淘宝直通车如何分析和优化指标数据?电商总监亲述心得

相信有不少的朋友都有在开直通车或者是有开过直通车,但是,相信有不少的朋友在开直通车的过程中会遇到不少的烦恼!在日常推广的过程中会遇到不少问题不知道怎么去优化,越开

著作:特邀嘉宾—周校

相信有不少的朋友都有在开直通车或者是有开过直通车,但是,相信有不少的朋友在开直通车的过程中会遇到不少的烦恼!在日常推广的过程中会遇到不少问题不知道怎么去优化,越开越没用信心,甚至最后直接就把直通车停掉了,那么,今天就带着大家了解一下,日常大家遇到比较多的问题。

一、展现量优化

首先,先讲解一下展现量的问题,这个是不少直通车新手朋友会问到的一个问题,为什么的直通车展现量这么少,甚至有的计划连展现都没有,这个是什么情况?

这里面呢?我们首先要去看一下,我们投放的关键词背后的展现指数是多少。路径:直通车–工具–流量解析。

淘宝直通车如何分析和优化指标数据?电商总监亲述心得插图

如果,在直通车流量解析里面查看,发现这个关键词的展现指数过低,那么这个也是会导致我们很难获取展现机会。

还有的就是我们的关键词出价了(在这里面大家要清楚一个点,那就是新店新品在一开始相对来说,关键词出价是要出到一个偏高的价格才可以拿到流量,为什么会这样呢?其实,这个就是关乎到我们权重的影响了,如果,我们有留意就会发现,有些店铺的直通车出价不需要多高,就可以获取比较多的流量,同时关键词的质量分大多数也是比较高的,这个就是权重的影响,当我们的权重上来了,相对应我们获取展现的能力就会提高。当然,我们也要看一下我们也没有出现违规行为,如果有的话,很可能是系统屏蔽了你的流量。)

除了这些因素,还有没有其他因素会影响到展现量呢?还是有的,时间折扣、地域投放、投放平台这些都是会影响到我们的展现量。

不知道大家在推广的过程中,直通车展现量突然会爆涨,有的时候展现量会在短短几天就迅速下滑。

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首先就是买一个关键词突然间上涨,首先是突然的上升,有很多时候是某一个词的展现量突然增长了,就好像直通车–工具–流量解析的新词排名里面看到的“三十而已”这个关键词一样,因为一个新的电视机原因导致这个关键词上升。而有些关键词下滑,就很有可能是某一个关键词的热点或季节过去了,所以,会导致关键词展现量下滑。所以,我们在开直通车的时候,不要单一的去重点培养一个关键词,很容易出现问题。

二、点击率优化

有不少的朋友会在纠结我的点击率到底是属于高还是低,这一个我们就需要去看一下竞争对手的平均点击率是多少了(整体),路径:直通车–工具–流量解析。

淘宝直通车如何分析和优化指标数据?电商总监亲述心得插图2

也可以是看一下(单一)关键词的点击率是怎么样的,路径:直通车–工具–流量解析,如果点击率太低建议这种关键词还是不要进行推广。

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同时,我们也要知道影响点击率最大的是图片,一张好的图片能够快速提升宝贝的点击率。所以,我们在制作图片的时候,一定要注意我们的人群和主流关键词,不要产生太大的偏离,比如:店铺的主流人群是18-24,但是你弄了一个40-49岁的人群风格图片。

还有的就是投放时间和投放地域都会产生影响,我们可以根据生意参谋–流量–访客分析查看。

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淘宝直通车如何分析和优化指标数据?电商总监亲述心得插图5

三、转化率优化

转化率低,首先我们要去看一下,店铺人群有没有出现问题,比如:年龄出现混乱,未、新、老的年龄段都不一样,未支付的主流年龄段是18-24岁,新买家的主流年龄段是31-35岁,老买家的主流年龄段是51岁以上。如果,店铺人群出现混乱是会导致直通车转化率低,或者是特别不稳定。

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然后,我们还要去看一下关键词背后的人群是怎么样的,和我们定位的人群一不一样,如果,不一样那么这种关键词建议还是不要进行添加推广,不然你的关键词转化率也不会好到那里去。

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同时要记住,看数据不要看单一维度的,数量占比和转化效果都要去看,不然容易出现问题,比如:在数量占比占比看到这个关键词的年龄段最高的是95后,但是,有可能在转化效果里面95后的效果反而是最低的。

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