淘宝卖家如何做好收藏加购和购物车营销?金冠卖家经验分享

任何大型促销活动,第一波带来销量的流量渠道一定是购物车和收藏! 销量=访客*转化率 想要做好销量,除了访客,就是要做好转化率。而淘宝网上大部分流量的转化率都在10%以下。但

任何大型促销活动,第一波带来销量的流量渠道一定是购物车和收藏!

销量=访客*转化率

想要做好销量,除了访客,就是要做好转化率。而淘宝网上大部分流量的转化率都在10%以下。但是,有那么一波流量的转化率高到逆天,做的好,可以高到20%,甚至30%,40%。所以希望各位掌柜认真对待。

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一,购物车,我的淘宝。访客不高,但是转化率非常逆天。首先,我们要明白,正常情况下,主动收藏加购我们宝贝的,都是准意向客户,他们当时会因为各种原因没有立即购买(比如要与其他产品对比,或者当时手头比较紧),所以我们要找到这部分人群,针对性他们的刺激购买欲望。

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二,生意参谋–品类–全量商品排行,找到店铺中收藏加购件数最多的几款

三,如何刺激买家的消费欲望。打开我们的手机淘宝,你会发现加购收藏的商品会出现很多红色的小字提示,比如:比加入时便宜X元,库存紧张等等。

四,找到店铺中收藏加购最多的几件宝贝,针对性做活动。

比加入时降价X元,可以通过折扣软件对该商品进行打折处理。不建议直接调一口价,影响宝贝的权重和定位。

库存紧张的设置就需要自己调试,不同的类目在客户端出现库存紧张的数据是不一样的。你可以用朋友或者家人的账号收藏加购自己的该件商品,通过调整库存件数,看看客户端在什么数据的情况下会出现“库存紧张”。

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五,如何提前引导访客收藏加购。发布宝贝页面进行相应的备注,或者在主图上做相应的文案,或者在详情页里放相应的图片做引导。

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详情页添加收藏加购图片和链接

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把复制的链接粘贴到“3”的框里,保存好。当访客点击这个图片的时候,就会自动跳转到收藏的页面。

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六,收藏加购有利于增加访客留存率,宝贝权重和客户的二次转化,所以希望大家认真做好!!!

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