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微商代理低价销售扰乱市场怎么办(三招教你有效控价)
2021-08-29 04:14:28 公众号:本站 作者:admin
简介大家好,我是纪白。随着手机和移动支付的普及,做微商的人越来越多。由于其门槛低,操作简单,很多白领、宝妈、待业人群都在做。而商家们当然也不愿意放弃微商这块大蛋糕。微...
大家好,我是纪白。随着手机和移动支付的普及,做微商的人越来越多。由于其门槛低,操作简单,很多白领、宝妈、待业人群都在做。而商家们当然也不愿意放弃微商这块大蛋糕。微商代理做得好的,大有人在。不过,微商的井喷式发展当然也给商家带来很大的难题,那就是渠道管控非常困难。很多微商代理,未经授权私自发展下线,甚至低价将产品销售到淘宝、拼多多等其他电商平台上。导致整个品牌的定价和渠道维护都受到严重的影响。那么,微商代理低价销售扰乱市场怎么办呢?今天纪白就给大家介绍三个有效的控价方法,助你三招搞定控价。
一般来说,微商代理低价销售扰乱市场的主要原因是:公司的渠道等级涉及不严谨,产品的定价存在区域差,且区域差较大;代理区域划分不合理,产品销售不通畅,高级代理为了充业绩,倾销产品等等。
1,统一发货
其实造成微商代理低价销售扰乱市场的一个最根本原因就是货源。品牌方可以统一供货渠道,不管哪一层级的代理下单,都有公司统一发货。牢牢将货源掌握在自己手中。这样可以防止不同区域之间串货的问题出现,自然也就一定程度上可以杜绝同样的货源但是价格不同的情况出现。
2,产品标识
对于产品不同的代理层级拿到的产品,标识区分开来。可以针对不同的代理层级设置专门的二维码,一键识别。一旦发现串货或者低价销售的情况,只要通过识别二维码就能快速查到违规的代理商。相信也能够给代理商一定的压力,防止他们出现侵权的行为。
3,动态监控
此外,我们还可以建立一个库存和销售的跟踪系统,实时动态监控每个代理商的销量情况。设置警戒线和浮动范围,实时关注。一旦发现异常状态,立刻进行原因分析和异常调查。让代理商知道品牌对于渠道的管控是非常严格的。
以上几个措施相信大家都不难理解,品牌方可以结合自身的情况,严格控制。此外,我们还以设立业绩累积和奖励机制,对于销量好的代理商,给予及时的奖励或是价格返点等等,从源头上杜绝低价销售的可能。
四、知识产权维权及打假控价方案推荐
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