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厂家能去状告经销商窜货吗(处理措施4要点)

2021-08-27 02:33:11 公众号:本站 作者:admin

简介大家好,我是纪白。近两年来,因为疫情的关系很多厂家的生产和经营都面临着巨大的考验,甚至还遇到经销商窜货的问题,这对厂家来说,都是非常头疼的事情。所以厂家遇到窜货问...

大家好,我是纪白。近两年来,因为疫情的关系很多厂家的生产和经营都面临着巨大的考验,甚至还遇到经销商窜货的问题,这对厂家来说,都是非常头疼的事情。所以厂家遇到窜货问题,都想知道能不能去状告这些窜货的经销商?掌握处理措施的4大要点。

厂家遇到经销商窜货问题,不要急于状告经销商,应当与经销商通力合作。

一、厂家明确表明治理窜货的态度。

厂家向经销商明确表明治理窜货的决心,进行团队内部教育,团队先有共识才能通过销售团队灌输给经销商们。厂家要制定明确的制度和提啊欧安,明确底盘、价格体系、返利政策兑现。

宣传和行动都要同步进行,同时也可以向经销商说明:恶意窜货者有可能面临拘留、判刑、死缓等刑事处罚。

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二、厂家应该做好团队调整。

厂家内部出现窜货高手,就可以把他们都调到空白市场,让窜货大户没有推手。

厂家不要以经销商的总销量作为主要考核标准,而是应该在产品区隔推广奖励,只要窜货的经销商有事情做,通过自己的推广来赚钱,而不是抛货赚大户政策。

三、严格杜绝长期恶性窜货的行为。

只要有长期恶性窜货的经销商,厂家就应该采取严格处理措施,处理一个让其他经销商有所警惕。同时厂家也要及时成立核查小组,把窜货的行为一一核查,让窜货的经销商们无所遁形。

四、以取消额度等方式处理窜货现象。

厂家具体到达哪个实力就采取哪一步的动作,取消额度、现款现货、交保证金、窜货基金、扣返利、减政策、断货、断单品等等,都可以采用。

刚开始遇到窜货的现象,厂家还应当温柔处理,收集窜货的证据,对屡教不改的经销商,在该区域已经有其他经销商能合理架构并更好发展时,就让窜货的经销商从减少单品政策、减少整体产品的政策方式来处理。

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