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同行低价扰乱市场怎么办(抢客户怎么办)
2021-08-25 04:03:29 公众号:本站 作者:admin
简介大家好,我是纪白。现如今的电商时代,品牌方遇到的问题可以说是数不胜数,而其中同行低价乱价特别多。如此一来,品牌方自身的利益自然受到了影响。那么若是遇到同行低价扰乱...
大家好,我是纪白。现如今的电商时代,品牌方遇到的问题可以说是数不胜数,而其中同行低价乱价特别多。如此一来,品牌方自身的利益自然受到了影响。那么若是遇到同行低价扰乱市场怎么办?遇到同行抢客户品牌方又该怎么办?
一、同行低价扰乱市场的应对方法。
1.判断对方产品的层级,看看是不是和自己的产品一个层级,不同层级的产品有不同的客群和受众,如果你的产品层级比别人的高,我觉得没必要降低档次去迎合!2.是同一层级的竞品,可以去看看价值成本都差不多,为什么他们能低价,是不是产品有什么不好得地方,还是人家管理的比你好。
3.做增值服务,加量不加价..4.做差异化,同类产品有不同的侧重和优势,找到你不一样的地方或者不同方向的优势放大它。5.分析对方的盈利点在哪里?这个同行是很容易看懂的。
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二、低价乱价的投诉方式。
1.版权投诉:凡是有盗用旗舰店、线下宣传图册的图片,这就可以用版权投诉对方,其店铺会扣分(2分),侵权产品链接被删除!2.商标投诉:店铺销售的商品主页或者详情页有带品牌商标,就可以商标投诉,这惩罚结果可看第一点,一模一样!
3.假货鉴定:这点主要针对假货的店铺,首先要购买到该产品,并出示假货的鉴定报告,才能投诉,这次的处理结果比较严重,店铺扣12分,并且要求其关店15天,链接删除,交易清零。
三、应对价格战的方法。
1.产品升级做高利润:可以去做自己的产品升级,提高利润从而和同行拉开差距,升级后的产品有了新的卖点,再和线下的实体店进行合作,扩展营销渠道。
2.做撒网式小爆款:现在就多款式的去做,目前大约有好几百种的宝贝,满足不同客户的需求,千万保证不做大爆款,只做多个小爆款。
3.打造视觉差异:将之前的产品和升级的产品进行对比,重点突出升级后产品的价值,方便客户能更快的了解产品信息。
生意做大了免不了遇上同行竞争,以上只是部分应对价格战的一些思路,相信对你们一定能有所帮助。
四、知识产权维权及打假控价方案推荐
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通过知识产权,或者其他侵权行为,投诉侵权店铺,让其下架商品,或让其调整价格。
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