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机械行业销售怎么找客户(做机械设备如何找客户)

2021-09-15 12:42:58 公众号:本站 作者:admin

简介大家好,我是蜘蛛哥。机械设备在建筑行业中的地位举足轻重,许多的重大工程都离不开机械设备的施工来进行。但不可否认的是,工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展...

大家好,我是蜘蛛哥。机械设备在建筑行业中的地位举足轻重,许多的重大工程都离不开机械设备的施工来进行。但不可否认的是,工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段,开发新的客户相对比较困难,而且机械设备销售对于销售人员的要求较高,除了掌握基本销售技巧外,还需要懂得客户业务公关策略。

面对如此境况,身为机械行业的销售人员应该如何应对?怎样寻找客户来拓宽自己的市场呢?在这里蜘蛛哥给大家提供几点建议,希望对大家有所帮助。(使用快拓客APP,每天轻松获取70至100微信客户,我自己也在用。如果你也想做到轻松每天获取客源,可以加我微信(2889498201),我会教你下载和使用)

一、首先要摸清楚市场环境

要知道,每一个客户的具体情况都是是不一样的,没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别,设备所有者还是购买者,是经理还是操作者;是现有客户、目标客户还是潜在客户;是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户;客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉;客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等,这些问题都必须弄清楚。

二、 注重培养全方位的营销能力

设备销售的关键点之一,就是系统的营销能力。而系统的营销能力,指的是人员素养的全面和专业;对于设备销售流程掌握的全面和专业;透彻了解客户关注要素并据此成功实现营销过程的能力;以及营销部门和其他公司部门的协作配合能力。毕竟,设备的复杂性决定了研发部要适度参与销售、技术部要适度参与销售、设计部要适度参与销售、工程部要适度参与销售;个别的高级别工程师或其他技术全面的专业人员要参与销售。

三、重视互联网市场的作用和价值

21世纪是互联网时代,近年来从电商到直播带货,各种大红大紫的项目几乎都出自互联网市场。然而,这些成功的案例似乎仍然不足以说明互联网市场的潜力究竟有多大,但是大家都知道,如此体量的市场潜力根本不是哪个线下渠道可以比拟的。

而在互联网时代,营销方式已经和过去有所不同,互联网时代所有的营销工作几乎都是通过分析大数据而获得精准客源,并掌握如何根据不同的产品或者广告再去选择合适的终端、人群展开销售工作的,因此,想要缩短拓展周期、降低拓展成本,那么进行互联网营销和推广的最好方式就是使用拓客软件。

四、好的拓客软件助力销售紧握客户资源

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