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除了流量,快手电商还有什么?

2020-10-09 21:47直播 公众号:新腕儿 作者:三姐

简介2020年8月,快手电商的订单量 超5亿单 。回溯过去12个月的战绩,快手电商订单量仅次淘宝天猫、京东、拼多多,在行业内 位列第四。 同时,快手电商 DAU超1亿 ,平台 活跃商家数超10...

2020年8月,快手电商的订单量超5亿单。回溯过去12个月的战绩,快手电商订单量仅次淘宝天猫、京东、拼多多,在行业内位列第四。

同时,快手电商DAU超1亿,平台活跃商家数超100万。

放在几年前,谁也没想到中国电商牌桌上,能出现快手这位玩家。

利用短视频在电商领域实现弯道超车的快手,让一路领打的猫狗拼也不得不警惕这位刚刚入局的小老弟。

从行业新手,到可以与猫狗拼同桌竞技,这波疫情笼罩经济下行的实力上位,不得不服。

回头细数快手从年初就大张旗鼓的阵仗,似乎早有准备。

1万亿的野心

今年1月,快手通过赞助春晚,DAU突破3亿大关,这给快手电商势能的井喷提供了海量用户基础。

1月中下旬,随着疫情的大爆发,导致全行业被迫入局直播电商,将所有线下业务悉数转移至线上。

从养殖大户丁磊到家电女王董明珠,还有单场能卖12.5亿的辛巴,快手电商一路高歌猛进功不可没。

卖车卖房卖拖拉机,在直播间里你啥都可以买得到。

疫情带来的直播电商红利,被早就all in直播的快手从头吃到了尾。根据CNNC和艾煤咨询提供的数据,预计今年直播电商市场的规模可达1万亿。

快手对于这1万亿的野心,早已写在今年的行动里。

4月份快手电商开启超级品牌日;5月董明珠带货3.1亿成为行业标杆;6月打造6.16品质购物节,并与京东达成战略合作。

8月开启百亿补贴专场,订单量迅速蹿升超5亿;9月快手商学院应运而生,加速商家培训孵化。

电商有三大核心指标:分别是GMV,用户数,订单数。

但凡在其中一个方向能够占据优势,就有重新洗牌的机会。

快手增长的路径与拼多多有类似的地方,但是区别又很大。

拼多多是在原有电商模式的基础上,加了新玩法,彻底吃透了阿里和京东之前没那么注重的下沉市场。

而快手则依托于直播电商这个完全没有前人尝试过的形式,一路暴走崛起。随着订单量的暴增,快手释放出的产能让整个行业对直播电商有了新的认识。

根据WeMedia与凤凰网今年5月份统计的直播电商TOP50里,快手有33位主播上榜,有26位主播月GMV过亿,快手的老铁们占据了榜单的半壁江山。

重塑品牌价值

在这之前,提到快手电商,很多人脑海里还停留在扶贫助农的购物场景里无法自拔,并把低客单价作为快手电商的标签。

以服装为例,大服装类目可以说是所有电商平台表现最好,增长最快的类目。

但快手平台的数据显示,最便宜的批发货销量并不乐观,最好卖的价格区间反而在100—200元之间,且整个平台的均价还在不断持续提升。

而客单价处于中高端,价格在500+的垂直细分领域,比如快手上主打香云纱的中老年服饰品牌,全部商品几乎都是香云纱和真丝材质,复购率将近50%。

这就很有意思了,数据一出,大家都倍感困惑。

事实上,快手平台的定位从来就不是一个简单粗暴的单一市场。从入局电商之处,就对品牌和人群做了精准分层。

而今年上半年,快手电商所有的活动重点,意在打通全产业链的价格带,下至源头好货:山东蜜薯,新疆大枣。上至奢侈品专享:爱马仕铂金包、绿水鬼手表。

快手平台几乎实现了全覆盖。

商业化分层以及客单价提升,看似只是定价体系的一小部分,实际上,它代表的,是平台流量的价值,是依靠流量起家的快手战略级的发展目标。

直播最重要的其实就是供应链能力。疫情期间无数明星折戟直播间,翻车的比比皆是。

不是明星流量不行,也不是号召力不行,而是明星背后的供应链团队不行。

无法持续地找到低价好物,用户自然会用脚投票,移步到隔壁老铁直播间,又热闹又能买到便宜的好货。

所以为了解决供应链问题,快手一方面战略合作京东,结盟京东现有的成熟供应链体系,还一起搞了双百亿补贴,(据说今天去快手还能买到低价茅台)。

对于已经入局的主播来说,找到大品牌的低价好物,才能留住主播间里的老铁,然而痛点就在于有太多中小主播压根联系不到大牌的供应链。

对于品牌方来说,想试水直播电商,找到合适的主播和了解平台规则,是一个巨大门槛。一个一个地去找主播合作,又会浪费时间成本。

对这两个巨大的行业痛点,快手官方也推出了“好物联盟”,我们可以理解成这是一个品牌和主播的撮合平台,吸引品牌方与中小商家入驻,主播在这里面可以挑选商家和货品,商家也能快速且批量地找到合适主播。

降低供求双方的交易成本,这就是一个优秀平台的责任。

随着平台的发展,快手电商的供应链也愈发丰富多元,从去年白牌为主到今年逐渐加码知名品牌,就能切实感受到快手电商在行业的上行表征。

时至今日,暂且不论一二线市场的购买力,单是下沉市场的购买力显然还没有被快手的供给端完全释放出来。要对用户保持信心,他们也需要在平台的引导下,进行消费升级。

快手搭台,服务商唱戏

一台手机一个人一张嘴,一场就能卖上亿。看似是一个极低门槛的生意,却把很多商家和品牌挡在门外。

原因就是,直播是一个由无数个细节组成的一种带货形式,直播内容又是纯UGC形式,完全没有标准可言。

在整个环节中,但凡其中一个环节掉链子,直播的效果就令人堪忧。

比如怎么拍短视频会有流量?什么时候开播人数比较多?直播间里说什么才能让用户停留更久?这些都需要有经验的服务商来教给商家和品牌。

对此,为了创造更好的平台环境,快手公布了新的服务商政策(快手真是操碎了心),围绕培训、MCN、产业带等几个方面吸引服务商入驻。

目前据说已经有几百个服务商入驻,这个数字还在不断增长。

有专业的直播服务商,他们通过培训带着品牌方参与其中,教商家如何拍短视频,如何吸粉,如何直播。商家可以更快地适应快手生态。

22日,快手电商还公布了11.6的招商计划,这是电商平台例行的造节活动,今年是第2届。

本届116大促,将继续百亿补贴,还有站外大规模引流。

大促期间推出“双百计划”:1、孵化10万+个年销售额过百万的新商家;2、计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。

基于流量大、带货能力强、私域价值高这三大显著特点,快手电商推出了小店通、粉条。

小店通和粉条的侧重点有所不同,粉条主要服务C端内容侧的推广,小店通则主要应用于B端。

以小店通为例,它是一款为商家赋能的营销工具。通过商业营销,实现短视频、直播的大范围曝光、最终达到引流和交易的目的。

尤其值得一提的是,快手平台对中小主播极其友好,因为,在整个快手生态里面,10-100万粉丝量级的中小主播,占比达到整个电商平台GMV的一半。

在消费场景的搭建上,快手电商正在联合所有生态的合作伙伴,一起把线下的场景实现数字化,完美呈现在电商平台的直播间里。

生活日常、商场购物、休闲旅游等等,力求满足消费者在平台购物的一切想象。

就产业布局来说,快手已经实现了从内容生态到电商生态的的转化。

快手作为一个流量平台,构建生态的战略意义就是引入更优质的供给侧,从而给有流量需求的用户提供更全面的服务。

而服务体系的完善,也意味着快手已经迈进电商的下一阶段。

早日传出快手估值500亿美金寻求港股上市,对于IPO的消息快手官方则不予置评。

在新腕儿看来,上市是早晚的事,核心是500亿美金估值。而这个估值显然低估了快手的能量和未来的价值。

我们现在站在5G时代的开端,5年后的未来我们无法预测,但是当下完全可以做判断的是,有了更快的网速,直播会是最优先享受红利的行业。

5G提供更快的上载速度,这个对于直播可太重要了,别的不说,至少我们可以看到4K高清的直播画面了。

未来人人可直播,事事皆直播。而直播电商的行业渗透率,不过才占到行业的5%左右。

用吴晓波老师的话说:我看到了风暴,激动如大海。

在5G时代还没全面到来的今天,直播的天花板到底在哪儿?直播电商的天花板又在哪?

作为直播电商行业的创造和参与者,快手的价值,似乎无法估量。

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Tags: 快手app  电商资讯  直播带货 

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