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一年不到,@黑心少奶奶从素人到小红书TOP创作者的进阶之路

2020-10-07 20:25直播 公众号:淘美妆商友会 作者:千陌

简介很多人认识@黑心少奶奶,可能是因为刷抖音时无意看到,但很多人爱上@黑心少奶奶,却是因为这个长相特别、语速很快的小姐姐产出的每篇内容都极具干货。 除了内容深受用户喜爱,...

很多人认识@黑心少奶奶,可能是因为刷抖音时无意看到,但很多人爱上@黑心少奶奶,却是因为这个长相特别、语速很快的小姐姐产出的每篇内容都极具干货。

除了内容深受用户喜爱,@黑心少奶奶的带货能力也在各大平台上享有盛名,在8月更是一举拿下小红书护肤品类商业笔记声量排行榜第4名,轻松赶超@沈梦辰、@白冰等一众一线明星。

在入局并不算早的环境下和众多“全网最低价”的吆喝声中,这位小姐姐究竟依托什么迅速崛起?淘美妆商友会年中峰会现场,@黑心少奶奶分享了她的创作经历和与品牌共创的心法。

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偶然走红,却不乏必然条件

据@黑心少奶奶介绍,自己的走红实属意外。

去年九月,@黑心少奶奶还只是公司里的一个工作人员,跟在红人们后面学学拍摄、做做剪辑。后来,在公司全民拍起来的号召下,@黑心少奶奶才开始自己“做着玩儿”,最初,她只是将自己囤的耳环、护肤品拿出来做做测评、说说功效,却不料竟一不小心红了起来。

尽管@黑心少奶奶一直强调自己的好运气,但观察其视频却不难发现,独特、专业、勤快才是其走红的必然条件。

(全平台知名美妆博主@黑心少奶奶)

与大多数美妆达人圈里甜美可人的博主形象不同,@黑心少奶奶有着一副御姐范儿十足的冷艳外表,声音也是攻气满满。可当点开其视频后才发现,因为试色摁断一只口红气到跳脚、因为一套水乳好用而手舞足蹈的小女生形象跃然屏上,强烈的反差让粉丝高呼“喜欢她,很真实”、“你的快乐代入感太强”、“必须关注你”……

除了视频风格上独具特色,@黑心少奶奶的专业度也绝对值得称赞。以让很多女性为之头疼的祛黑头为例,@黑心少奶奶首先会从黑头成因、轻重程度入手进行分析,再从清洁、护理、祛除等多个角度介绍方法,最终推出相应产品。

同时@黑心少奶奶也对成分十分有研究,以当下热门的抗衰老为例,她可以深入解读出胜肽、波色因、A醇的优劣势,更能结合不同成分的肤感为需求多样化的不同人群挑选出合适的产品。整个内容有理有据、干货满满,让用户在吸取知识点的同时轻松被种草,这样的黑心少奶奶自然也是备受粉丝追捧了。

除此之外,@黑心少奶奶也非常勤奋,短视频基本可以达到日更频率,直播也能保证一周一场。确保质量的同时高频输出,都能在给粉丝带来期待感的同时增加粘性。

依托以上各个要素,@黑心少奶奶目前不仅已在抖音获粉149W+、快手获粉114W+、小红书获粉56W+,也收获了诸如YSL、阿玛尼等大品牌的青睐。

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带货时,给用户的选择越少越好卖

凭借高质量的美妆短视频,@黑心少奶奶斩获了大批粉丝的同时,在直播带货方面也成绩不俗。据飞瓜数据统计,在其7月25日晚的抖音直播中,仅一只按摩捶就卖出1309支,成交额达3.4W,芙清秘钥面膜当晚GMV也轻松达到2.2W,并斩获7月26日电商达人销量榜第15名。

究其原因,@黑心少奶奶认为还是要站在用户的角度出发。据其介绍,自己身为一名博主,但更是一个消费者,女生们在日常购物中的选择困难症在自己身上同样具备。

她们并不需要你告诉她太多你的皮肤适合什么样的产品,也不想听太多概念性的东西,更不希望你拿出太多的同类产品让她挑选,而是告诉她没错集美,针对你这样需求用这一款就OK了。

这样的规律应用在彩妆类目也是一样。据@黑心少奶奶的真实带货案例显示,一款少色但明确妆容类型,如南瓜妆、樱桃妆、酒红妆的眼影盘,是要比一款囊括了各种颜色的12色、16色眼影盘要好卖的多,原因也正是因为减少了姑娘们在日常配色上的纠结、为她们提供了便利。

遵循着这样的原则,在选品上,@黑心少奶奶会着重挑选功效突出、卖点明确的产品,如果遇到了自己用着非常好的产品,其也会安排团队反向BD,以让更多消费者用上真正靠谱的产品;而在展示上,@黑心少奶奶则会站在消费者的角度,提炼出他们最需要get的点,帮助他们快速找到对的产品。

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内容共创就是品牌做好产品,红人说出实话

虽然做博主的时间只有一年多,但@黑心少奶奶合作过的大小品牌并不少,例如YSL、美宝莲、自然堂等都有着不错的效果,并且因为带货表现不俗,其甚至被称为“倩碧的野生代言人”。至于为何合作效果如此突出,@黑心少奶奶认为主要还是源自以下几点:

首先,产品硬是品牌的首要指标。品牌方必须明白所有的推广手段不过是锦上添花,产品不好不仅会导致一锤子买卖,也会损害品牌口碑,这时候再想要重新崛起难度可就要翻倍了;

其次,品牌方要善于选择并信任所选的红人。这句话包含两层含义,一方面是要选择气质与品牌形象相符、粉丝画像与品牌用户契合的博主;另一方面则是给予红人足够的创作空间,因为红人才是用户的第一对接人,他们懂得用什么样的方式打动粉丝,也希望能为品牌带来更多的销量,品牌敢于“放权”给红人,才有可能让粉丝有更高的接受度;

再次,红人一定要真的认可产品。与倩碧的合作,就是@从黑心少奶奶成为其一股“自来水”开始的,因为真心喜欢,因为实测有效,所以才更能有理有据的为粉丝种草。因此@黑心少奶奶在推广前会亲身试用每款产品,使用感不好的宁愿放弃合作,因为不说实话的推广只会消耗自己的生命力。

最后,合作双方都要有多维度推广的思维。于红人而言,既然是好的产品那么就不会只用一次,多次铺垫、多次推广都很有必要。如果某款商品即将要出现在直播间内,@黑心少奶奶则会在事先自己的账号内先做宣传和铺垫,帮助用户建立认知;而对于品牌来说,也需要通过各种渠道来增加曝光,同时做好服务,提高用户体验感。

至于合作售价,@黑心少奶奶认为只要维持市场标准,给到一些福利支持就行,全网最低价完全没有必要。因为在其看来,这不仅是对品牌的消耗,也是对红人的消耗。如果你只是以价格来维系用户,那么当粉丝发现别的渠道有更低价,或者有一天你不再能拿到最低价,那么粉丝也有极大可能去寻找其他的“全网最低价”。

所以,在@黑心少奶奶看来,实现内容共创其实很简单,无非是品牌做好产品,红人做好内容。但真正想要做到这两点,还需要双方不断去钻研和揣摩。

文:千陌

责任编辑:华筝

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Tags: 小红书app  内容创业 

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