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MCN机构如何变现?行业大佬亲述见解思路

2020-10-07 20:23直播 公众号:淘美妆商友会 作者:琦玉

简介5月份,克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年中国MCN机构数量一举突破20000家,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。可以说,过去的2019年,MCN行...

5月份,克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年中国MCN机构数量一举突破20000家,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。可以说,过去的2019年,MCN行业进入了一个新分叉路口。

2020年在全民电商以及全民直播的风口席卷至下,又有各种新的MCN纷纷涌入,一时间浪潮不息。MCN疯狂增长背后,也隐忧渐显。

在各领域的内容和创作形式已经趋于饱和的情况下,很多MCN都面临着变现模式单一的困境。

>>>上海米粟文化传媒有限公司总经理南钧珲

MCN向左还是向右,在淘美妆商友会年中峰会现场,上海米粟文化传媒有限公司总经理(以下简称“米粟文化”)南钧珲接受媒体专访时表示,MCN机构在建立内容壁垒的同时,还应拥有变现能力及供应链资源,其中搭乘电商直播成为解决红人商业变现的重要途径。

MCN机构的三大核心竞争

从发展阶段看,有人指出,MCN经历了“兴趣化”1.0时代,迈过了“职业化”2.0时代,正在走向3.0“产业化”时代。在新的阶段,越来越多机构意识到作为中间商的价值正在被弱化。

在南钧珲看来,产业化时代,MCN机构应注重内容打造、变现能力、供应链上下游资源,才能保证长远发展。

从内容打造看,当下MCN优质内容匮乏,内容同质化越来越明显,其中短视频内容看上去都是千篇一律。而要形成差异化竞争力,就必须提升专业内容制作能力,通过高质量内容,提升转化率。

南钧珲谈到,每个平台喜好不一样,米粟文化会根据不同平台用户的特点,打磨不同的优质内容,例如在小红书上强心智,洞察产品受众需求,迅速抓取心智,保持分享的多样性和真实感。

目前,米粟文化对小红书一些小而优的博主有一套自己的判断标准,且经过长期积累签约了很多价格不高但是种草能力优秀的博主,兼顾涨粉潜力和种草带货能力,这之中很多博主的内容转化率都在30%以上。

其次是变现能力。不少MCN机构的困局集中在集中在流量获取,流量变现的单一维度商业模式上。

在当下变现市场,数据显示,2019年国内MCN机构采用电商变现方式占比均超过30%,在新兴MCN机构当中占比近乎六成。南钧珲认为,当用户内容消费习惯和场景发生变化时,为品牌提供多样直播场景,并且促成成交,仍是未来变现模式的主流。

而掌握供应链的上下游资源,则是MCN机构变现的天花板。目前很多头部MCN机构有能力进一步积攒出供应链源、选品能力等,从而发展出电商相关业务。

南钧珲透露,单纯帮助品牌做广告只是MCN营收的初级阶段,米粟文化正从服务品牌向服务自身转变,深入供应链源头,提升商业价值。

横向“破圈”

今年疫情的影响下,造成了“万物皆可播”的盛况,把MCN机构的热度进一步推向新高。为了抓住热潮,在商业化的探索过程中,各大MCN机构一方面向红人培养、账号孵化、艺人经纪、带货直播等纵深化发展;另一方面在拓宽业务边界,助力红人向新领域、新平台“横向破圈”。

据了解,米粟文化成立于2016年3月,基于强大的互联网运营能力和职业的直播红人团队,从而快速扩张,红人分布于全国各地及个别海外城市。通过创新的互联广告形式服务于行业品牌。同时也为旗下红人规划并提供丰富的影视类职业发展路径以增加广告站点曝光率及粉丝量。

以“红人”为依托,正在打造多行业链接的产业链公司,为生意寻找更多可能。

在红人规划上,南钧珲提到,MCN绝对不能在单一平台发力,平台必须多元化。用南钧珲讲,米粟文化不仅要让红人在小红书存活,还要让红人在B站、微博等多个平台存活。与此同时,自2016年切入电商之后,米粟文化便不断给红人赋能,或帮助她们创造自有品牌,或帮助她们开设红人店。“如果单纯停留在小红书种草环节,显然是走不远的。”南钧珲如是说道。

一个趋势是,MCN机构各个环节开始走向专业化,变现模式趋于多元化,形成了“内容-粉丝-用户-变现”的商业闭环。南钧珲认为,打造MCN闭环以及红人闭环,是发展电商必须经历的阶段,也是米粟文化一直努力的方向。

文:琦玉

责任编辑:华筝

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Tags: mcn机构  mcn 

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