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直播电商基地怎么挣钱?直播基地盈利模式解析

2020-08-24 23:00直播 公众号:新榜 作者:新榜编辑部

简介在临沂的合作伙伴是当地最大的直播电商基地——顺和直播电商产业园,当地最大的物流集团顺和集团将旗下原先经营家居城的五层楼清空辟出,引入包括快手头部主播“徐小米”在内...

过去三个月里,李建伟接待最多的问询都是关于筹建直播电商基地。作为新榜首席运营官,他和团队前往山东、河北、河南、云南、广东、辽宁、吉林、重庆、四川、陕西多地,与有志于在直播电商大潮中搏击的各大原产地、产业带资源共建合作伙伴见面,深入讨论各种可能性。

如今,一张铺设于全国多省市的直播基地网络已然成形。

李建伟的构想是,发挥新榜在数据、工具、培训、运营、营销和供应链整合方面的优势,协助各地合作伙伴,发挥基地集聚效应,让直播基地里的主播赚到钱,让直播基地运营方赚到钱,同样,新榜也能够展开一段新的增长曲线。

山东临沂是他当时的第一个目的地。

虽然出生在山东,但李建伟之前从未去过临沂,一个位于山东西南沂蒙山区的小城。更不用说,他在那之前也从未听闻过“南义乌、北临沂”的口号。

这种“刮目相看”的感受,是在同事李铁男带他逛了一圈临沂的各类商贸批发市场后产生的。作为“中国物流之都”,临沂拥有超过130个专业批发市场,平时工作生活在北京的李建伟此前从未意识到,他给太太买的一件衣服或者家里用的一瓶酱油,很有可能就是由一辆集卡从这个沂蒙小城运出,完成了物流交付中转旅途中的重要一环。

新榜在临沂的合作伙伴是当地最大的直播电商基地——顺和直播电商产业园,当地最大的物流集团顺和集团将旗下原先经营家居城的五层楼清空辟出,引入包括快手头部主播“徐小米”在内的直播机构,以及各类供应链,顺和最擅长的物流能力也在这个基地得到发挥,仅快递费用一项,就已经成为诸多中小商家主播入驻时的动力。

顺和直播电商产业园董事长赵国强的梦想是,在当地政府的支持下,围绕临沂作为商品流通地的优势,与顺和集团正在筹建的国家级物流园区形成合力,进一步打通云仓、供应链金融,构建系列基地

豫发集团同样实力雄厚。作为河南最大的产业地产开发商之一,豫发经营着多个以“锦荣”为名的批发市场,其中标杆项目“锦荣国际轻纺城”可以说是在郑州家喻户晓。李建伟是山东人,而同事李铁男恰巧是河南人,在河南日报今日消费的牵线之下,锦荣国际轻纺城总经理李广与新榜团队开始了接触,双方一拍即合,决定在郑州共建一个以服装为主的直播基地。

直播基地选在了密兰小镇上一段古色古香的商业街,郑州市中心正南方的一个新开发地段。在基地构想落地之前,豫发已经在这里布局了总占地1.5万亩的项目,规划建筑面积1000万平方米。作为河南省重点建设项目,豫发希望将密兰小镇打造成为全国唯一一个实现服装上下游全产业链的时尚高地。而基地的构建,则为疫情冲击之下的服装商家带来了他们所需要的直播电商培训、运营、造节、供应链等配套服务。

红绣坊就是个例子。

发型新潮的凤姐现在一见到顾客就拉对方扫自己的抖音二维码,她在毗邻郑州火车站的锦荣市场经营着一家女装批发档口,在女儿的鼓动和帮助下,她在今年4月开设了自己的“红绣坊”抖音号,向那些因为疫情冲击无法前来进货、同样也难以销货的下线代理零售商传递新款信息。凤姐说,“有了基地当然好,政府本来的规划就是要把市场迁到密兰去,这样一来,直接升级!说不定,我也能成为郑州的石家庄蕊姐!”

凤姐口中的榜样——石家庄蕊姐——是快手服饰领域的头部主播,同样也是从专业服装商家档口自播起步。

这个河北省会城市最近发布了《石家庄新媒体电商直播示范城市行动方案》,提出到2022年末培训超过一万名网红带货达人,带动超过十万个数字经济+网红直播就业。

方案出台后不久,位于石家庄品汇广场的燃点星动直播基地CEO小辉哥就在刚装修好的直播间里迎来了市领导的视察,作为河北省内目前唯一一家拥有线上供应链平台的直播基地,燃点星动为商家和网红两类人群提供着培训和实操服务,也为河北的贫困县区提供着扶贫农产品直播服务

石家庄小辉哥的朋友圈里写着“所图甚远,纵情向前!”,昆明刘俊杰有着一样的心思,他的签名档是“但行好事,莫问前程”。

刘俊杰其实是个新媒体老兵。看到了云南作为物产丰美之地在直播电商大潮中的机会,他从深圳回到家乡,在团省委等部门的支持下,筹建遍布云南各特色县市的青十传媒系列直播基地。易格现在是刘俊杰的合伙人,担任着青十传媒的COO,而在此前,他的身份是李建伟和李铁男共事多年的搭档。

作为云南大理白族人,易格此前一直“漂”在新榜北京办公室,负责着运营培训工作。

他对家里人的承诺是2020年新榜大会结束后就回去当他的大理白族“小王子”,尽管因为疫情,这个回乡创业的时间点被耽误了些许,但他也很快得到了提前一步返滇的刘俊杰抛来的橄榄枝。有了这根纽带,再加上此前既有的合作,青十基地与新榜的合作也很快达成。对云南来说,除了那些特产,可以呈现在直播镜头前的还有让人心驰神往的文旅胜景。

赵国强、李广、易格、小辉哥、李建伟、李铁男都将在这个月的29号前往广州,参加2020新榜直播电商大会,疫情后新榜举办的第一次大型线下活动。

作为新榜在羊城的合作伙伴,壹商汇创始人卢钟鸣将在广州五号服装小镇基地迎接他们。严格说起来,卢老师比那几位可能都更早接触短视频直播电商,因为作为一名服装创业培训讲师,他从2009年起就在研究电商,从2018年初开始,卢钟鸣开始专注于服装垂直短视频、直播,目前,淘宝女装TOP1卖家、天猫大码女装TOP1卖家均为壹商汇抖音学员

在直播电商的大潮中乘风破浪,是这些创业者的共同愿景。

新榜旗下抖音数据平台“新抖”

新榜旗下快手数据平台“新快”

新榜旗下B站数据平台“新站”

早在3年前,新榜即已通过旗下淘宝直播数据平台“优大人”为广东四会等地的珠宝直播基地商家提供着运营产品服务,如今,随着抖音快手两大新流量平台的崛起,新榜又研发出“新抖”、“新快”、“新站”等数据产品,并着力打通网红直播和商家自播中的需求链条,配合、协助各地合作伙伴运营直播基地,从临沂到郑州、石家庄,从广州到昆明、上海,输出直播电商基地模式,通过新媒体赋能新零售,发展在线新经济。

为了加速和规范直播电商行业发展,新榜携手中国广告协会、广州电子商务协会于8月29日在广州共同举办2020新榜直播电商大会,届时将联合直播平台方、广州电子商务行业协会、广州100家MCN机构代表、广州网红主播代表分别成立MCN自律联盟、网红主播自律联盟,现场同时汇聚直播电商领域一线操盘手及行业专家,解析直播电商新政策和实战打法,并依靠新榜的行业资源以及媒体属性,形成更大势能,合力拥抱新经济。

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