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淘宝直播好做吗?看淘宝直播下个“花西子”如何养成

2020-08-18 22:32直播 公众号:淘榜单 作者:陆壹

简介没有人能够否认,在直播电商市场里,美妆占据着绝对C位。 从数据上看,美妆产品在大促时表现惊人。今年天猫618活动中,美妆是TOP主播薇娅、李佳琦选品池里的最大类目,占比分别...

没有人能够否认,在直播电商市场里,美妆占据着绝对C位。

从数据上看,美妆产品在大促时表现惊人。今年天猫618活动中,美妆是TOP主播薇娅、李佳琦选品池里的最大类目,占比分别高达37.5%和66.5%。美妆产品在日常直播时也表现不俗。今年上半年,SK-II新品首发直播间销售额逼近亿级。

从内容上看,美妆品牌们正不断丰富直播场景。今年4月,YSL以“云综艺”的方式拉开了红唇啵普胶囊系列的全球首发。同月,虚拟偶像洛天依携欧舒丹新品礼盒空降其官方旗舰店直播间,并现场连线李佳琦,带来了一场二次元和三次元的碰撞...

在直播电商的美妆江湖中,新国货靠什么激流勇进?国际品牌又如何轻巧入场?为了窥探其中一二,淘榜单提取了淘宝直播美妆类目2020年1月至7月的全量数据,整理出一份淘宝直播美妆商家自播排行榜;并分别从内容、人群运营、成交转化等多个维度进行分析,看看今年以来哪个美妆品牌势头最猛、上升最快?又有哪些品牌有可能在即将开启的双11大战中异军突起。

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谁是美妆直播真正的王者?

在淘宝直播天猫美妆商家“直播综合TOP榜”中,国际品牌雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅占据了前三甲的位置。大品牌凭借多年积累的品牌力厚积薄发,新品牌也在淘宝直播上找到了快速崛起的可能性。其中,国产品牌花西子和完美日记表现不俗,分别位列第五名和第九名。

新锐品牌ulike位列第十,它在直播间的表现同样可圈可点。不同于涂抹式美妆产品,ulike主打美容仪器。仪器的高客单价意味着高门槛。为了促进下单,ulike采取了外站强种草,淘内强收割的模式。排名第15的半亩花田则选择精准客群,集中发力。主播会在直播中反复提及年轻人的肌肤问题,产品的客单价和名称也直接对标学生群体。

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用“内容”撬动直播电商市场

提到直播电商,总离不开“品效合一,营销结合”八个字。除了带动销量,内容传播也是品牌看重直播市场的重要原因之一。

淘宝直播天猫美妆商家“粉丝停留时长TOP榜”中,“国产”、“小众”、“成分党”是三个关键信息。例如排名第一的美妆品牌“丸蔻”就主打从积雪草、大马士玫瑰、苦橙花等天然植物中提取纯露。排名第二的优时颜,则主打成分和功能,直播介绍产品时,会直接点明针对“淡斑”、“暗沉”、“眼纹”等不同需求的人群。

在淘宝直播天猫美妆商家“直播增粉TOP榜”中,一些小众品牌则获得了不错的名次。如何在大众认知度较低的情况下获取粉丝?高频次、高质量、稳定、有节奏的开播一定是答案之一。据小榜君观察,排名第一的泊紫汀兰7个月时间里直播场次接近190场。可以称得上是不折不扣的日播商家。其中,曾经广泛发展线下门店市场的李医生,也将目光转向了最时新的线上直播。李医生凭借线下口碑和线上的0距离沟通场景发展迅猛,在“直播增粉TOP榜”中排名第四。

除此之外,他们也会在日常直播中穿插福利抽奖、优惠券、促销活动等。以位列前茅的泊紫汀兰为例,除了主播在直播时一次次引导关注,页面上也用文字密密麻麻标明“关注后,新粉领优惠券”、“右滑查看礼遇”、满30赠随机面膜等字样。

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寻找下一个潜力股

和线下市场乃至传统电商相比,直播电商正以指数级的速度孵化并推动品牌成长。淘宝直播天猫美妆商家“直播进步TOP榜”中,修正阳光力拓专卖店夺得头筹。据小榜君观察,该店铺除了销售自己品牌的美妆护肤产品,也和别的品牌合作,销售果蔬酵素、益生菌、胶原蛋白等口服保健品。1+1大于2的模式,方便了爱美的顾客一站式买齐。

而珂润、小奥汀、花漾等品牌的快速成长也离不开达人主播推荐。达人主播已经成为品牌和消费市场沟通的一条捷径。品牌在做好自播的基础上,建立和布局适合自己的达人矩阵,能够达到事半功倍的效果。

我们也期待着,传统美妆品牌可以敢于人先,创造出更多元化的直播场景。更多的新美妆品牌能够在淘宝直播这片土壤上,生长出强壮的根系和枝桠。

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作者 |刘奕琦

责编|王小乔

排版| 郑 萱

Tags: 淘宝直播 

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