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明星姐姐团组团开播,直播带货冲上新高潮!

2020-08-14 23:45直播 公众号:TopMaketing 作者:TOP君

简介随着姐姐们成为时尚标杆,“姐姐同款”也成为最有效的种草文案。 渴望出圈的品牌们自然不会错过这一契机,或携手节目,或携手人气姐姐,各显神通谋突围。其中有波营销从主题...

“姐姐们太飒了!赛制真刺激。”

“沈梦辰舞台剪影是杜海涛,这对我锁了!”

“这阵容爱了,期待总决赛。”

又是一个被《乘风破浪的姐姐》屠榜热搜的周五。随着复活换位赛打响、总决赛在即,从抖音、朋友圈到微博、B站,乃至办公区、地铁里,姐姐们的表现被津津乐道,成为当下“最好聊”的话题。

不止节目内姐姐们的一举一动牵动亿万“浪花”的心,节目外,白冰同款发型、金莎同款妆容、沈梦辰同款裙子.....等陆续走红。随着姐姐们成为时尚标杆,“姐姐同款”也成为最有效的种草文案。

渴望出圈的品牌们自然不会错过这一契机,或携手节目,或携手人气姐姐,各显神通谋突围。其中有波营销从主题形式到口碑效果都可圈可点,引起TOP君注意。

这波营销有哪些看点,又为业界提供了哪些可供参考的营销战略和战术?TOP君这就抽丝剥茧,跟你们嘚啵嘚啵。

宝藏姐姐组团开播

全域种草“嗨”出圈

“连我你都不pick你pick谁啊,皮卡丘吗?......

连自嗨锅你都不吃你吃什么?

等一下,自嗨锅,我要吃。”

沈梦辰预热短视频

7月中到8月初,《乘风破浪的姐姐》风靡全网之际,自嗨锅携手巨量引擎“宝藏女神驾到”IP,邀请张萌、金莎、沈梦辰、白冰四位姐姐,以短视频和直播为媒,掀起一波种草热潮。

“霸气老板娘”张萌打头阵。活动H5、海报、短视频预热后,7月17日,张萌携手陈采尼在抖音直播间正式开播。聚焦“老板娘的私房好物”,张萌先后展示“麻辣肥牛”、“江湖毛血旺”等多口味自嗨锅,现场开吃,并从吃法、味道到营养价值详解产品,有趣有料的内容获得超161万次观看。

一周后,金莎和沈梦辰连续开播。主打“干吃不胖国民女神的好物安利”,金莎携手董代表精选口味测评;以“自嗨锅大卖”词条为号,与观众抽奖互动;品牌方做客直播间,深度讲解产品故事,实力完成“二次狙击”

沈梦辰则短视频、直播齐上阵。先是用趣味短视频预热,掀起一波话题。之后以“梦享成真”为主题,上演“史上最馋人的女明星吃播大赏”,其间杜海涛直播间送礼物掀起互动高潮。通过深夜美食特写诱惑、品牌方送福利,激发用户试吃欲望。

最后,“超高颜值女神”白冰发起“美颜+美物”攻势。8月2日,以“冰之精选”为主题,白冰携手辰飞开启美食诱惑。直播中,白冰从“自嗨锅的正确打开方式”聊起,亲测不同口味,深挖“种草点”实时推荐,并在直播后从生活场景切入,用短视频种草麻辣肥牛自嗨锅,视频获近70万点赞,评论里一片“想吃”。

四位宝藏姐姐先后上阵、全方位种草,累计看播人数近550万,#宝藏女神驾到 话题播放破9.1亿;抖音外,微博B站等平台上网友也自发关注讨论,掀起“吃自嗨锅热潮”,形成全域扩散裂变。自嗨锅“好吃、不胖、多口味、方便”等特色深入人

五大战术精准洞察

有节奏打造直播大事件

全域传播、深度种草背后,是自嗨锅精准巧妙的营销战术。

首先,深度洞察选IP。洞察到新一代用户“喜欢分享”、“易被种草”特性和30+女性“更富底蕴积累、时尚、敢于尝试和突破”的宝藏潜质,自嗨锅选择携手巨量引擎“宝藏女神驾到——神仙好物,总有姐答”IP,用深度种草巧妙将用户对姐姐的喜爱过渡为对产品的认同。

其次,跨越圈层定姐姐。选择、用好姐姐特质,是品牌借势营销的关键。自嗨锅此番选择的四位姐姐,分别有“老板娘”、“吃不胖”、“吃货”、“高颜值”特质,并通过特色化主题,契合不同用户需求,辐射“爱吃、爱美、爱健康”等多圈层人群,实现跨圈层传播。

然后,“短视频+直播”深互动。短视频种草、直播互动,自嗨锅以抖音“短视频+直播”这一时下最热的媒介组合满足用户多元需求,撬动整合营销。

再次,有节奏长线传播。自嗨锅此番种草,并非集齐四位姐姐“打团战”,而是以一周为间隔,有节奏持续开播,多维度种草,发挥长尾效应,提升品牌声量和口碑。

最后,携手达人、品牌方、明星三方联播。从陈采尼、董代表到辰飞,自嗨锅为每个姐姐都搭配了抖音达人,品牌方也在其间亮相,聊产品送福利。有了深谙用户心理和直播技巧的达人和更了解产品的品牌方加持,姐姐们的直播专业性、趣味性、福利性兼备,声量与美誉度齐飞。

从洞察选人、定形式定节奏找辅助,自嗨锅精准洞察用户心理,有节奏有策略地最大化发挥姐姐影响力,破圈打造品牌大事件。

“四步走”战略

助攻品牌出圈突围

流量触顶、红海竞争环境下,“出圈突围”成为品牌们的共性难题。自嗨锅此番的出圈经验,本君将之总结为“四步走”战略。

第一步,深度洞察、找准用户嗨点及产品独特卖点。了解用户需求和自身核心竞争力,才好对症下药。对新一代用户群体而言,选择食物时,美味、健康、颜值高固然重要,有喜欢的明星和达人种草安利,更会激发他们的购买分享热情。而自嗨锅的“自热”、“方便携带”等特征,又便于直播间展示互动。这一洞察,成为自嗨锅种草营销的起点。

第二步,与时俱进,借势热门IP。内容营销时代,内容是品牌与用户深度沟通,建立强情感连接的利器,而借势高热度和共鸣的IP往往能事半功倍。基于此,品牌营销不能闭门造车,而要紧跟热点,选择契合的IP为我所用。正如自嗨锅这波借势营销,选择与时下最热门IP中的几位人气姐姐合作,借力打力,顺利突围,与用户形成强连接。

第三步,找好盟友,选择契合平台。当前营销难突围环境下,选择高价值平台至关重要。正如自嗨锅以总冠身份和巨量引擎达成深度合作,一站获得海量流量、高价值用户、丰富达人资源、短视频+直播双轮驱动和系统的营销策略,这些资源和战略支持,成为自嗨锅顺利突围的强力保障。

第四步,对症下药,找准契合打法。融合品牌特色和用户需求,制定专属营销方案才能收获最大效果。品牌营销切忌千篇一律,而要量体裁衣。自嗨锅瞄准不同圈层用户和需求,选择契合的姐姐,有节奏长线传播,从而达成全域传播、长线种草效果。

红海角逐,品牌间的竞争不仅是产品和技术的较量,更是营销策略和内容的比拼。自嗨锅的五大战术和四步走战略,为品牌出圈提供系统的方法论。巨量引擎以强流量、内容、直播和营销价值成为品牌突围的强力助攻,不断激发生意无限新可能。

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