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打赏100万一夜成名的小鑫鑫老师为什么放弃了抖音直播,回头拥抱了淘

2020-08-06 23:49直播 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介近有商家和我们抱怨自己在淘宝做直播太难了,原地不动不说反而越来越差了,看着一些把战场换到抖音直播的商家做的风生水起属实有点眼红,难道淘宝直播不行了吗?商家只有出淘...

来源 | 美妹

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哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

最近有商家和我们抱怨自己在淘宝做直播太难了,原地不动不说反而越来越差了,看着一些把战场换到抖音直播的商家做的风生水起属实有点眼红,难道淘宝直播不行了吗?商家只有出淘才有活路吗?

但事实上,淘宝直播依旧是电商直播领域的老大哥,从新婉儿发布的电商主播带货7月月榜中我们可以看到:TOP20主播中淘系有15位,占比达75%,快手上榜四位主播皆为辛选团队,而抖音只有朱瓜瓜一人

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(图源:新婉儿)

同时,不可否认的是一些商家、主播更换/增加战场之后确实更加顺利,带货战绩也确实可圈可点。但也有一些商家、达人在尝试更换战场后又选择了回淘,还是选择把淘宝直播作为主战场,例如榜单位列TOP50的小鑫鑫老师。

给老罗打赏100万

小鑫鑫老师一夜涨粉至40万

4月10日,在罗永浩的第二场抖音带货直播中,两位富婆在他直播间疯狂刷礼物争榜一引起关注。

这两位富婆都分别给罗永浩刷了超过一千万音浪(1元等于10音浪)的礼物,霸占了当日礼物榜第一二名,远超第三名的150万音浪。

最后小鑫鑫老师以1313.7万的打赏音浪超过周文强太太成功占据榜一的位置。在4月16日老罗第三次直播时,小鑫鑫老师又打赏了122.2万音浪,再一次摘得了礼物榜TOP1,而这一数据占到了当日罗永浩直播音浪总数的近20%。

这种疯狂打赏以求挂榜的方式也为小鑫鑫老师博得了众多关注,在4月10日老罗直播结束后,小鑫鑫老师通过这种打赏挂榜的方式抖音账号成功涨粉至40万。4月16日,她在老罗的直播间卫冕礼物榜冠军后,粉丝数量更是直接涨到了65.73万。

一位“神秘豪横”的富婆“横空出世”,在抖音众多玩家中脱颖而出,短时间内吸引了众多的“追捧者”。直播间小鑫鑫老师会把车、珍珠项链抽奖送给“富婆团”(小鑫鑫老师的粉丝团名称)的成员。

从在罗永浩直播间打榜、挂榜,到直播间送车、送珍珠项链,小鑫鑫老师玩的都是直播带货中十分常见的涨粉、宠粉、维护粉丝的套路。

但小鑫鑫老师所塑造的“富婆”人设真的容易玩吗?在抖音直播中这种人设真的吃得开吗?靠挂榜、送礼吸引到的粉丝不精准不垂直怎么办?

小鑫鑫老师出淘入抖再回淘:

出圈积累私域回淘快速变现

其实小鑫鑫老师并不是直播带货领域的新玩家,在抖音挂榜出名之前,她已经是一位拥有20多万粉丝的淘宝主播了。

淘宝直播“头部效应”越来越明显,拼不过超头部、头部主播的小鑫鑫老师也和其他中小主播一样需要去争夺20%的流量。

或许小鑫鑫老师看到了抖音所蕴含的巨大流量红利,在4月转战抖音,凭借“富婆”人设豪横打榜、宠粉,积累了一些私域流量。

但在抖音直播带货,也好像没那么容易,即使是对于一个拥有四年直播经验的老主播来说。

从小鑫鑫老师近两个月的抖音直播带货数据看,12场直播销售额仅163.1w,最高单场带货GMV仅35.4w。

(数据来源:飞瓜数据)

但我们来看小鑫鑫老师在抖音“一刷成名”后,回淘直播后的数据呈上升趋势,尤其在7月稳定开播之后数据更是直线飙升。

(数据来源:知瓜数据)

小鑫鑫老师的这一波“出圈引流”,不仅在短时间内积累到自己的私域流量,而且也实现了流量变现。

但其实像小鑫鑫老师这种通过挂榜、打榜涨粉的方式,吸引到的粉丝不精准不垂直,除了在短时间内能够看到粉丝数量的上涨外,在后期变现路上还是困难重重的。

所以我们还是建议大家如果想要在抖音做短视频破圈引流,还是从视频内容做起。同时在做直播带货时要做好“人、货、场”这三方面,从主播的专业度、货品的性价比、直播间氛围等方面提升直播间。

直播带货风口确实很大,但最后活下来的一定是专业且优秀的主播。

直播带货平台如何选?

那么直播带货平台究竟如何选择?(以淘宝、抖音为例)

首先我们来看淘宝直播,它作为直播带货领域的老大哥,有以下几点优势:

a.用户基数大、粘性高,易变现:截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时;移动月活达8亿;而且淘宝天然的购物场景,用户购物目的性强,更容易变现。

b.带货规模发展迅速:淘宝直播2019年全年引导成交额超2000亿元,连续三年直播引导成交增速超150%,2019年177位主播年度GMV破亿。

c.直播主体更多元、场景更丰富:618期间,淘宝直播聚集300位明星、600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。

再来看抖音直播的优势:

a.大流量扶持:官方推出10亿流量扶持,抖音小店入驻绿色通道,官方专属培训等。平台把持流量算法分发,主播必须依赖平台倒流。

b.短视频为直播助力:利用短视频内容积累粉丝,用直播变现。优质内容具有吸引力,容易增加曝光热度为直播形成强引流。

当然,还有其他一些平台,如果有想了解的朋友欢迎大家底部留言,我们会选择大家感兴趣多的平台来讲。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

——END——

Tags: 淘宝直播 

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