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直播带货哪家强?抖音机会更大一些

2020-07-31 22:17直播 公众号:初美家蝉禅 作者:蝉禅

简介按照商业逻辑来讲,直播带货能赚钱的就是王道。可是,快手也好,抖音也罢,作为现在摇摆不定的你我,到底该选哪一家? 济南之所以在互联网上出名,应该是:学挖掘机哪家强?山...

按照商业逻辑来讲,直播带货能赚钱的就是王道。可是,快手也好,抖音也罢,作为现在摇摆不定的你我,到底该选哪一家?

济南之所以在互联网上出名,应该是:学挖掘机哪家强?山东济南找蓝翔。

前几天,回济南,黑哥来济南拜访几家化妆品公司,我跟着去了两家。人家不做抖音,也不玩快手,可是一年一样做7个多的小目标。

当时,我就明白了一点:还是回上海老老实实的做产品,把产品做到极致,自然有很多机会。

先说说为什么不能玩快手了?2019年可以说是直播元年,尤其是双11淘宝直播带动了200个亿的成交,但是2020年,万物都可以直播,人人都能直播卖货。

快手上,为什么618前,把辛巴还有散打给放出来了?因为不放出来,快手年度gmv2500亿的目标可能就没法实现了。可是辛巴家族2020年度gmv就是1200亿,占据了快手的一半。

客大欺店,可是快手估计到现在也没有找到好的解决办法。

我自己做了220天的快手直播,实话实说,没有赚到什么钱,卖货确实卖了500多万,可是基本没有利润。

快手的流量基本是被六大家族控制,看看晚上8点以后直播间的在线人数你就明白了。

直播带货2019年的总gmv是3000亿,直播带货对整个线上零售的渗透率不到3%。

直播带货的本质是要销售商品,直播只是作为介绍商品的技术手段,通过对产品的介绍,消费内容等形式来创造消费者需求。

现在的快手直播带货是广告的思维,而不是商业的逻辑思维。

蝉禅认为直播电商更多的功夫在直播之外,选品,品控,服务,售后更加重要。如果让我讲,通过直播获取新客,通过自播运营粉丝,这就是我不断给我们团队讲的:一把手工程。

PK卖货的春天结束了,靠短视频加粉,或者说直播推广引流,都不太靠谱,就是一点:花的多,赚不回来,打不平。

桂总跟我讲:要关注一下抖音直播,因为赖总家的主播一个晚上就能卖150万,一个月卖了1400多万,听到这句话的瞬间我就明白了:有销量,自然有利润。

前不久,我们公司的小伙伴去昆明看了赖总家抖音直播,回来之后小马哥很兴奋的跟我讲:过去我们玩豆荚,未来要结合抖音直播,roi很轻松可以做到1:10以上。

要知道,投豆荚roi能够1:2以上,就可以每天都挂满。

前段时间,一篇《再见,抖音直播》很火,这篇文章一看写的很好,但是全部都是正确的废话。抖音成立了直播电商,成为了字节跳动的一级部门,是真事。

抖音2020年的gmv是2000亿,所以快手才有了2500亿,可是抖音未来三年的gmv是多少?3000亿?不,是30000亿!

如何实现?

快手给小主播的机会不多,但是抖音给小主播的机会更少,可是抖音一个最大的好处:中心化流量纷发,不管你有多少粉丝,直播间的人数是怎么来的?

两个字:花钱。

只要钱能解决的事,都不是事。快手上,你现在花钱也来不了那么多的流量,可是抖音可以。抖音是一个流量纷发的广告公司。

巨量引擎就是干这个活的。

原来我经常讲这句话:中国所有的商业,都可以借助直播电商再做一遍;如今我想说:可以借助抖音直播再来一遍。

我跟我们团队人三句话就讲明白了:坐商,电商,微商,直播电商,因为商业自店铺出现,一直都是关于流量的生意。

抖音投短视频进直播间,直投直播间两个方向,哪个更有未来?

从头部销售占比,流量纷发机制,小微商家入局直播带货的机会,直播商业生态完善程度这四个方面来讲,目前抖音更适合我们。

视频种草,直播带货拔草成交,抖音更适合。现在来看,自营闭环,生态完整,百花齐放,影响下沉,可以说抖音机会更大。

抖音的路过,沉浸短视频还有直播,还有最核心的:信息流投放,只要有好的投手,自然就会有更好的机会。

过去传统电商,就是详情页+推广;可是直播成了:主播的带货能力+短视频的种草+直播拔草成交,因为抖音现在是公域直播流量获取的最佳渠道。

可是抖音直播带货咋从零开始?直播的流程如何设计?直播话术如何拆解?

很简单:粉丝买的不是真便宜,而是赚便宜的感觉。

这句话,做直播能看懂的价值不止百万。

直播产品的设计,我这次去学习就明白了一点:不卖单品,一定要卖组合套装。

粉丝进入直播间,停留,转化,互动,转粉如何实现?

主播如何招募?投手如何投放?运营如何选品?

我需要好好总结一下,把过去的经验拿出来,系统做成两天一夜的直播成交手,再来一个一天一夜的直播操盘手。

从2020年的8月1号开始,未来的半年时间,请期待蝉禅抖音直播卖货的总结。

这次回济南,我最大的感受就一点:人,才是最关键,最核心,最重要的。

Tags: 抖音app  直播带货  快手app 

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