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83万打水漂,中小商家转型“直播卖货”有多难?如何破局?

2020-07-18 18:36直播 公众号:直播眼资讯 作者:小轩

简介直播带货有多火? 董明珠、丁磊、李彦宏等商业大佬纷纷亲自下场带货,马化腾直接推出有直播功能的微信小商店,意欲借风口再度向电商发起冲击。 最近,国家发改委等13部门更是直...

直播带货有多火?

董明珠、丁磊、李彦宏等商业大佬纷纷亲自下场带货,马化腾直接推出有直播功能的微信小商店,意欲借风口再度向电商发起冲击。

最近,国家发改委等13部门更是直接发文明确支持网络直播,全国各个省市政府也在陆续出台多项政策,扶持直播电商发展。

今年曾热传的“地摊经济”如昙花一现,而从年初至今,直播的热度丝毫未减。

半边海水,半边火焰”,一边是直播电商发展的如火如荼,另一边却是中小商家在“隔岸观火”,即使想转型入局,却磕磕绊绊,一不小心就踩坑被骗

初尝直播电商

结果83万打水漂

广州珠海的一座商场里,因为疫情后客流量的骤降,商家销售额大幅度“跳水”,甚至不及原来三分之一。

线下的流量停滞,逼得中小商家不得不把目光转移到线上,他们也在不断尝试直播电商模式。但对于中小商户来说,直播带货理想很美好,商品销量很现实。

像广州一品牌服饰生产商,因在疫情发生后有四五万件衣服库存的积压,就“赶鸭子上架”进行直播。

结果,“请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等,前前后后花了83万元,都打了水漂”,该品牌电商负责人对媒体表示,“有些事情不是花了钱就能成的。”

面对火热的直播电商,中小商家要是像盲目跟风炒股的投资人一样(牛市,就是韭菜的噩梦),风风火火“跑步入场”,结果只会是空欢喜一场

三大痛点:

起步成本、产业链路、商业玩法

对于中小商家而言,如今早已不是2016年、2017年“拿着一部手机就可能突围”的直播蓝海时代,他们想转型切入直播,主要有三大难点。

一是高昂的起步试错成本,大品牌能凭借体量抵消直播付出的人力、推广成本,而中小商家资金有限,试错成本压力大,对直播效果要求高;

二是直播电商链路难以快速跑通,直播中,货品、主播、后台运营,缺一不可,中小商家,资源有限,很难一上来跑通链路;

三是商业玩法陌生,中小商家很少有专门的部门或人员来研究清楚直播的运营方法,也缺乏渠道获取精准的数据信息,精细化运营的缺失,往往导致流程混乱。

局外人看直播,可能只看到了屏幕中的主播在发光发亮,但薇娅、李佳琦每场直播上亿GMV的背后,是专属的500人团队,全研究生学历的质检团队

门槛高,效果不明显怎么破?

可从投放和自播两方面入手

中小商家想快速转型直播电商,通常有两个渠道,一是投放达人直播,二是店铺自播

在这里简单分享下建议,如果是投放达人直播,效果不明显的话,要学会跨越信息差,用大数据运营决策

例如通过直播眼等第三方平台来精准查看竞品投放策略、主播带货数据、主播粉丝画像等数据,针对性地选择达人,更好地提升投产比。

如果是店铺直播,自己搭建团队门槛过高,可以寻找合适的服务商协助打造店铺直播间

通过直播代运营,从直播前期的策划,团队的搭建,主播的培训,再到直播的精细化管理,一次性解决。

例如曾服务过包括欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等50余家国内外品牌公司的品播汇

品播汇拥有专业的代运营团队,还能提供达人投放咨询服务、直播全案营销等多项服务,通过数据化驱动能为品牌打造高产出的直播间,实现品效合一。

直播电商,2020年中小商家的“冰与火之歌”。若你能专注沉淀下来,用数据驱动决策,精细化运营,迎接你的终将是寒冬过后的春天。

Tags: 直播带货 

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