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哪些商品在抖音/快手的直播间最受欢迎?6月直播商品榜

2020-07-16 19:11直播 公众号:公众号:淘美妆商友会 作者:作者:华筝

简介据飞瓜数据监测,在抖音和快手双平台的商品总数中,护肤和彩妆的商品总数仅次于服装,护肤和彩妆每月上架商品数量也多达几十万件,海量的商品库中,到底哪些在直播间更受欢迎...

据飞瓜数据监测,在抖音和快手双平台的商品总数中,护肤和彩妆的商品总数仅次于服装,护肤和彩妆每月上架商品数量也多达几十万件,海量的商品库中,到底哪些在直播间更受欢迎?

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01

不足1成的名品集中在抖音

娇玛仕是快手最大赢家

6月,快手和抖音两个平台上,护肤和彩妆两大类目的直播商品销售额TOP榜上的120款单品,仅11款为名品,如Dr.Arrivo The Zeus、雪玲妃、兰蔻、雪花秀、Whoo后、苏秘sum37、兰芝、梦妆、欧莱雅、百雀羚等品牌,且这些名品集中在抖音直播间。

相比抖音TOP榜上丰富的品牌结构,快手TOP商品榜集中在少数几个品牌,其中娇玛仕可谓是最大赢家,仅护肤商品TOP30榜中就独占10席,在彩妆商品TOP榜也占了2席;此外,伊诗兰顿、AGAG、MAKEANDY、梦泉、柏肤源、皙尚、欧佩等品牌均有多款产品上榜。

(按飞瓜数据监测到的商品销售额排名,快手和抖音不同品类的直播商品TOP榜)

02

50元以下的畅销单品数量

快手是抖音的近2倍

从TOP商品的价格带分布来看,快手50元以下的畅销单品数量是抖音的2倍,但这并不影响快手平台上高价位产品的销售,200元以上的畅销单品数量,快手甚至比抖音还多出1款。在千元以上的产品中,快手和抖音上的产品差别非常明显,快手上的2款均是娇玛仕产品,而抖音上的2款则分别是国际名品Whoo后、Dr.Arrivo The Zeus,后者的单价过万元。

TOP30的商品榜中,更多高销售额的彩妆产品集中在100元以内,在这一点上,快手和抖音呈现出相同的特点。在护肤品类上,快手和抖音差异明显,前者高销售额单品在50元以下的有11个,后者高销售额单品则有16个位于50-200元之间。

(上榜商品中,不同价格带的商品分别在快手和抖音上的表现)

03

关联直播数量最多的商品

并不一定销量增量最高

在抖音和快手的TOP商品榜中,关联直播超过1000场的商品竟高达20个,其中快手有5个,抖音有15个,但与之想对应商品在全网的销量增量却并不是对应的。Whoo后天气丹花献光彩紧颜虽然在6月销量增量下滑5.5万件,其销售额依旧排在抖音护肤的TOP5。而整个6月销量增量超过10000件的19个商品中,有12个是护肤产品。

(直播带货TOP30的商品中,关联直播数超过1000场次的商品)

虽然飞瓜数据平台并不能看到每个单品的具体销量,但TST/庭秘密苹果肌面膜在6月有80.1万的销量增量,在抖音直播销售额TOP30的商品中排名第27位,由此可见,上榜的商品无论销量还是销售额均非常可观。

值得一提的是,6月10日晚,张庭在抖音的直播首秀就为TST庭秘密品牌带来100多万件的销量增量,之所以能够取得如此成绩,业内人士认为“她将40万微商代理的流量全部吸引到了直播间下单。

Tags: 快手直播  抖音直播 

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