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直播都有哪些套路?冒死揭穿:李佳琪、薇娅直播带货千层套路

2020-07-15 15:28直播 公众号:公众号: 兔八哥创业高端 作者:作者:兔八哥

简介虽然直播带货这个逻辑,是一个已经证实非常有效的逻辑。这是一个风口没错,但不一定是适合你的风口。千万别信站在风口上猪都能飞起来,除非你认为你………… 很多人雄赳赳气昂...

虽然直播带货这个逻辑,是一个已经证实非常有效的逻辑。这是一个风口没错,但不一定是适合你的风口。千万别信站在风口上猪都能飞起来,除非你认为你…………

很多人雄赳赳气昂昂的进来,最后是躺着哭啼啼的出去。

就拿普通人最容易产生幻想的主播来讲,做主播有机会,我长得好看、而且觉得平时跟人挺能聊的,我觉得我适合主播,应该还可以有机会吧?但是做主播之前,你要先问一下自己。

能不能吃得了主播的苦,这个苦,他意味着每天你要不间断的直播,就连薇娅也不敢断播。虽然口头上说:爱我的女人们一天不见天天想念,但实际上是怕粉丝跑到别人的直播间。

新主播每天要播够4个小时才算完成了MCN公司给的任务。他们经常下播的时候都已经是凌晨一两点钟了,但是下播之后你以为主播们就可以,别墅靠海、端着红酒悟人生?

不,那都是拍给你们看的。我去过杭州的九堡,那个地方就是主播每天下播了,就会跑到那里去找货了。如果他们找不到货的就会很焦虑。因为明天开播没有内容可以讲,就非常尴尬。

就算这个货找到了,他们的竞争也非常的激烈。仅淘宝直播一个平台,每天几万场的直播背后,是上千个主播机构和数以万计的个人主播。

业内有一个判断就是,整个的淘宝直播里面30%是薇娅的,20%是李佳琦的,剩下的50%才是各路主播抢滩的市场

你说我只要坚持,那一定会有出头之日吧!我早晚有一天会成为第二个李佳琪、第二个薇娅。可能吗?几乎是不可能的。

一个头部kol的塑造需要天时地利人和。比如李佳琦,他是除了需要自己特色的个人设,还有出色的运营之外,他其实是赶上了两个很大的红利。

01

PART

淘宝直播发展的红利

抖音APP的用户爆发期

02

PART

你就想想下一个淘宝的直播、下一个抖音在哪里。

这种超级APP,那其实在互联网整个发展史里面都没有几次的。

所以很多时候你不行,不是因为你不够努力,而是你没碰上这样的好时机,尤其是直播带货这个行,他跟个人关系其实没那么大。

我们可以对比一下游戏主播,就是游戏主播里面只要活好就行。无论是技术还是“口活”,这种靠一人输出的战场的总能出头。

但直播带货的核心并不在于你,而在于你背后的货品整合能力,谁提供的商品更全面,更能满足粉丝的需要,才能够留住粉丝。

所以,你只能每天耗费大量的精力在找货上。而如果你只是一个小主播,你没有薇娅的供应链,也没有薇娅的议价资本。还在幻想着你是能称为薇娅的女人吗?还是敷个面膜,乖乖当薇娅的女人得了。

此外,平台他们有自己的想法,就是过度依赖单个大级别主播是有危机感的。同时,平台也需要其他人带来新增流量;

什么是其他人呢?比方抖音找到罗永浩,淘宝找到300位明星来做618直播,这些人是自带流量,只是缺地方变现流量的。你是既没流量又没地方变现。你说平台是扶你还是扶他?你要是说扶你,那我就“服你”了。

总之,随着马太效应的形成,以及大主播下的供应链逐渐完善,再加上各路流量王的加入,新的以及小的主播呢是很难成长起来的。

可能有些朋友看到这里,虎躯一震,菊花一紧,觉得说的很有道理;那我就不做主播了,我专门做一个MCN机构,收购像林晨这样的傻白甜主播是不是很有机会啊?

兄台且慢,同样很难,我一个做mcn的一个朋友,给我了一个他们的数据。就目前这个行业里面,成熟主播的转化率普遍不足5%。

好主播为什么这么少呢?因为有能力的不多,愿意沉下心来干的更不多。很多人把直播带货,把主播想成了躺着挣钱。但是冷静下来之后,你就会发现太难了。

他们这些主播最多坚持一年,最少或许播两天就消失了。

所以找主播成为了MCN机构持续的命题。但即便有了好主播,MCN还是会发现自己根本就赚不了几个钱。

我们来算笔账,就是一场直播,30个坑位,每个坑位收900块,那么坑位费加上20%的佣金。假设每个坑位的销售量是400元。mcn机构抽80元的佣金。但我一个主播一场直播大概能够赚14400元。100个小主播,就是270万的各个盘子。但是你还得给这个代理发提成。感谢他们找来了这些小商家,一般一个坑位是500元,你没听错。所以说主播一个坑位实际上也就赚400块。再加上MCN还要给主播底薪跟佣金。

遇上个能赚钱的主播,还得需要高端配置。搞个小助理,来个买手,化妆师灯光什么的都很耗钱。

就我朋友直接给了我一个结论,他发现直播带货,根本就赚不到什么钱。赚钱的反而是那些做直播培训,培训当中的不错的学员,还可以顺势收为己用。

这种,其实还算比较良心的,有些人就拿着短视频暴富的噱头,搞起了各种割韭菜培训。如果猜出来是谁的,可以在下边留言哦。

近3万的培训可以教你啥呢?教你从他们APP下载视频素材,用他们的文案配音,然后上传到抖音上,等待粉丝暴涨。

秋商业小纸条

刚刚的问题不知道大家猜到了没有?就是说的“商业小纸条”,说实话,真的很讨厌这个机构,我丝毫不隐讳的来表达我的态度。他们这个商业小纸条是怎么来割韭菜的。

其实你从小纸条为什么不乖乖做自己的ip,然后做直播带货去变现,你就知道了。其实只不过直播带货是很难赚钱的。对于mcn来说这是很大的试错成本。很多mcN他们也在这个抱负热潮当中死去了。

我在跟Wemedia副总裁方雨聊天的时候,根据他对三四百家的MCN的这种微型调查,截止到2020年3月,近200家的mcn机构面临或已经倒闭比例已经超过了50%。

看到这里,可能很多家里有矿的朋友,还是不死心,说我家里有货,我出货不就行了吗?天天喊带货量破亿,让主播过卖货肯定可以赚啊。

但是品牌商被坑的就更多了。如果只跟主播谈佣金,是根本没人理你的。要说做直播,你得先付坑位费,这样的产品才有资格。

到主播的直播间里边,坑位费从几千到几十万不等。罗永浩的坑位60万,李佳琪的是23到42万。而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。至于卖不卖得出去是不兜底的,说是不兜底,很多商家还是自信满满,你不是带货女王嘛,不怕不怕,哥信你。

交个朋友呗?

Tags: 抖音,李佳琪  薇娅  直播 

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