您现在的位置是:胖猴创业网 > 电商资讯 > 直播 >

喜哥喜嫂抖音直播3个月卖了1个亿,自己直播它不香吗?

2020-07-14 21:48直播 公众号:公众号:美尊网红血堂 作者:作者:美妹

简介来源 | 美妹 ID:mzwhxt “今天喜嫂子给大家99块钱6包、7包、8包、9包、10包”...伴随着沙哑但高亢的叫卖声,喜嫂不断的往桌面上增加产品。 看多了你会发现,这是喜嫂每晚在抖音直播的...

来源 | 美妹

ID:mzwhxt

“今天喜嫂子给大家99块钱6包、7包、8包、9包、10包”...伴随着沙哑但高亢的叫卖声,喜嫂不断的往桌面上增加产品。

看多了你会发现,这是喜嫂每晚在抖音直播的必有片段。就是这么一位声音沙哑、面容亲切的喜嫂,在抖音直播仅仅3个月就卖出了1个亿

(数据来源:蝉妈妈)

在大家都纷纷扎堆找明星、网红主播进行带货时,喜哥喜嫂依旧选择了自己直播带货,并不断优化自己的短视频内容和直播技巧,在抖音直播带货中“战绩显赫”。

论单场带货GMV,『喜哥喜嫂海鲜』肯定比不上罗永浩、陈赫这些明星、网红,但草根也有草根的玩法。通过每晚坚持不懈的直播带货,他们的场均GMV能达到125w+,场均人数峰值可达2.3w,场均销量1.1w

(『喜哥喜嫂海鲜』近30日直播数据  数据来源:飞瓜数据)

以『喜哥喜嫂海鲜』和『陈赫』最近一场直播的数据来看,喜哥喜嫂海鲜的直播平均观看时长比陈赫的要高出近一分钟。

(上:喜哥喜嫂直播数据 下:陈赫直播数据 数据来源:飞瓜数据)

一个是抖音拥有近7000万粉丝的大V,一个粉丝只有两百多万,『喜哥喜嫂海鲜』是怎么在粉丝不及大V零头的情况下场销百万+的呢?

我们来看『喜哥喜嫂海鲜』直播间的粉丝画像:直播间的观众以25-30岁的女性用户为主,对美女、厨艺的内容感兴趣。这说明直播间大部分都是有消费能力且对厨艺感兴趣的观众,直播间观众精准垂直且有很大的转化概率

(数据来源:飞瓜数据)

再来看他们直播间观众的来源:50%来源于直播广场,45%来源于视频推荐,5%来源于关注页

(数据来源:飞瓜数据)

直播间95%的观众都来源于直播广场和视频推荐,所以直播内容以及短视频内容的吸引力是极其重要的。当然不排除达人投放DOU+的可能,但是如何抓住这“买来的流量”,也是需要优质的直播内容和视频内容的。

例如我们在对比了『喜哥喜嫂海鲜』5月和7月的短视频后,我们发现他们在内容上就做了一定的优化,在视频点赞、评论、转发量以及视频热度上都有了显著的提高。

(左:5月数据 右:7月数据 数据来源:飞瓜数据)

综上,一个优质的直播间除了粉丝固定回访之外,流量大部分来源于“官方推荐”、“购买付费流量”以及“优质内容的引流”,所以大家一定要注重从优化短视频内容、优化直播间、优化主播直播技巧等方面为直播间更好的引流。

除了抖音、快手拥有庞大的日活流量外,视频号依托于拥有庞大日活的微信也在稳步发展,那么我们本期有问必答就来讲一讲如何跟上视频号这波流量风口!

今日关键词:如何跟上视频号这波流量风口?

欢迎大家来到我们的第43期“有问必答”。

近期很多朋友都在讨论说如何做视频号,毕竟这波满满的流量红利大家还是要跟上的!

在玩视频号的时候首先大家要了解的是:视频号和抖音最大的不同之处,在于视频号的第一层传播圈子是你的好友,而不是机器推荐算法,用户可以根据好友推荐,了解你喜欢的内容,为那条内容获取更多的曝光量

具体的用户操作路径是怎样的?简单和大家说下。

首先,我们进入视频号(这个入口仅次于我们的微信朋友圈)进入视频号以后,顶部会有【关注】【朋友♡】【热门】这个3个标签栏,下面有搜索框。如果同一个朋友点赞超过3个以上,下方就折叠了。

另外,随着视频号内容量越来越大,如果长时间不点赞,用户在刷的时候,就需要下拉很久才能找你的点赞视频了。所以,如果你在为自己的内容点赞,提高浏览量的话,推荐隔几个小时就赞下,这样既不会折叠,用户也不需要下拉,就能看到你。

那么我想做视频号,但是涨粉困难怎么办?

视频号涨粉困难,说明你一定要引导关注

视频号目前区别于抖音的地方就在于,抖音当用户刷到某个视频可以直接点击头像上方的关注按钮选择关注,而视频号却是需要点击到主页面才能获取关注。就这一个步骤很多人其实是不知道的!

所以提醒大家,在视频里或者文字描述上,尽量提醒并指导用户如何关注

现在腾讯对视频号的推荐算法机制还不太明朗,而且后期在功能标签、用户操作路径上还会有很多迭代的地方。上热门需要什么条件?上了热门系统会先推送给谁?这些问题还不太清楚。

但是,能够确定的是:只要你微信好友的人数够多,只要你点赞,用户就能看到。至于会不会关注或者点赞评论,就要看内容质量了。

不过,如果不考虑原创内容,或者说一心奔着变现来。你只需要找到大量拥有5000好友的用户,帮你转发或者点赞,即可顺势获得更高的曝光量

Tags: 抖音直播  喜哥喜嫂 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

站点信息

  • 文章统计678篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们