您现在的位置是:胖猴创业网 > 电商资讯 > 直播 >

首次直播4800万人观看,微博入局电商的底气在哪里?

2020-07-12 18:32直播 公众号:公众号:首席电商观察 作者:作者:池一

简介作者:池一 编辑:刘峰 今年互联网江湖可谓风起云涌。 直播电商作为内容营销的风口,已成为新的零售业态,其具备的广阔市场引来各大公司纷纷入局。 字节跳动成立了以“电商”命...

作者:池一

编辑:刘峰

今年互联网江湖可谓风起云涌。

直播电商作为内容营销的风口,已成为新的零售业态,其具备的广阔市场引来各大公司纷纷入局。

字节跳动成立了以“电商”命名的一级业务部门,统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营;快手则纵横捭阖与京东正式签署了战略合作协议,祭出了双百亿补贴的大杀器,给今年的 618 添了一束大火......

再加上拼多多、小红书等后期之秀声量不断增加,大家仿佛都忘了,全中国最大的公开社交平台,日活超 2.4 亿,集新闻舆论、热搜红人、明星流量于一身的微博,才是最早涉足「内容电商」的平台。

一手明星,一手红人

微博直播电商被低估的实力

其实早在 2013 年,众品牌就已经把营销主阵地放在了微博。每天打开微博,看看开屏界面就能知道哪些企业联名搞声量,谁家新签了大明星,哪个平台又为薅羊毛玩起了新的噱头......

所以在其他平台还在争夺流量的时候,微博已经完成了从流量变现到主播品牌+内容赋能的模式转换。除了内容,微博还是明星官媒、经纪人演讲台的唯一平台,可谓手握大热艺人流量资源,这些优势运用到直播电商中,便可以通过微综艺的形式,以多元生动的内容打造出更贴近用户的消费场景,从而带动 GMV 提升。

比如最近大火的女团“硬糖少女303”,在成团第 4 天,便迎来她们的直播首秀,降临由微博联合淘宝直播与主播薇娅,共同打造的首档明星种草沉浸式购物直播节目《V选好物》,表演了她们的成团舞。当被问到成团后干的第一件事,7位女生的统一回答:“吃”,可以说跟直播主题相当应景。

在红人加明星双重流量的加持下,微博首期《V选好物》零食节直播热度一路高涨,累计观看次数达 4800 万,相关话题阅读量 11 亿,订单量大于 409 万,购物成交额超过 2.35 亿,成功打造出一场现象级直播。

每一个现象级的背后

都有它必然成功的底层逻辑

在之前有人说:“当下正火的卖货直播,不过是十年前的电商购物。”前期或许相差不多,无非是播放载体由电视换成了手机。但随着直播电商行业进入中场,单纯的直播卖货早已经过时。

就拿《 V 选好物》来说,它以追求美好生活为背景,将带货和种草相结合,连接微博、淘宝直播、红人机构,以“红人+明星”直播的内容形式,为粉丝推荐好物。还带来追星看星、消费热点、沉浸式购物、全网价格最低等四种直播体验,也难怪观看人数如此火爆。

l追星看星,八卦娱乐是永不过时的热点

由于娱乐新闻具有轻松、娱乐的性质,便成了人们茶余饭后消遣的谈资。再加上微博还有个中心热点广场,不到半小时热搜便可以覆盖大江南北,传播速度之快令人咂舌。

微博入局电商,优势就在于社交平台的强大热点打造能力,打通了明星与红人的流量池,创造新的电商 IP,完成明星红人电商在社交媒体上的三端融合,将无聊的直播转换成微综艺,从而提升流量对 GMV 的质变影响,进一步培养用户对直播购物的观看心智及购买习惯。

同时平台联动多维参与曝光与发酵,强大的热点打造能力使得节目相关话题阅读量达 11 亿,多次冲击热搜榜。

观众由等着被掏腰包的消费者,变成了明星八卦的吃瓜群众,在欢声笑语中,得到沉浸式购物体验,也得到了心理上的放松和满足,这也反向增加了直播的点开率。

在这次《V选好物》直播间,硬糖少女303 便回应了饱受争议的团名及 LOGO,她们称“硬糖”代表了她们既有像糖果一样甜美的一面又有硬核的一面,而 LOGO 中间是个七边形的星星,代表了团内的七个人。

与此同时,硬糖少女303 在当下特殊的高考时期也为考生们送上祝福。首期《V选好物》“零食节”特辑直播中,薇娅还贴心为硬糖少女们投喂了她们爱吃的零食,此番用心大获称赞。

l明星同款受欢迎,网红推荐产品种草率高

“明星+红人”直播产生的话题天然适合微博传播,作为娱乐宣发第一阵地的微博,聚集着海量娱乐明星及自媒体账号。同时微博也是红人经济的最佳载体,在微博平台成长起来的网络红人拥有庞大的粉丝变现力。

数据显示,超过 60% 的用户愿意购买明星同款,70% 以上的用户对网红推荐的产品持积极态度。在本次直播中,薇娅作为红人主播充分发挥出其长期直播积累下的经验优势,带动明星为直播助力,自然打造出了1+1>2的直播带货效果。

l微博种草淘宝拔草,实现精准营销

《V选好物》作为微博联合淘宝直播、机构共同推出的全域解决方案,为首批试点的品牌,打通了电商及社交双平台的数据,对淘宝和微博的相关人群进行了触达,在人群上形成充分互补。

这种微博种草,淘宝拔草的强强组合,在组成营销闭环的同时,还实现了精准营销,可谓一举双得。

l粉丝联合推广,聚集用户目光

以上说到红人和明星,自然要提他们的粉丝群体。新媒体环境下的粉丝是一个具有强凝聚力,有组织纪律性,致力于陪伴自家“爱豆”成长的组织群体。而这些粉丝作为品牌的基层用户,在传播中,总是会发挥出惊人的效果,这也是微博电商直播优于其他平台的一大资源。

多元化玩法,多场景触动

微博引领电商营销新趋势

伴随着 5G 时代来临,未来必然是短视频和直播时代。从“网红直播”再到“综艺+直播” ,为保证爆款的可持续性,电商直播的内容逐渐变得丰富,越来越多的商家明白高质量的直播内容才有利于沉淀忠诚用户。

随着微博在电商营销领域全面发力,不断深耕,相信其凭借其丰富的营销资源、庞大的用户基础和创新的营销玩法,定可为电商平台及品牌打造营销沃土,引领未来电商营销新趋势。

Tags: 直播电商  微博 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计678篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们