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直播间1000人,场均销售额200万,这个账号是怎么做的?

2020-12-15 21:45直播 公众号:抖商传媒 作者:抖商传媒

简介“没有9.9包邮,不搞1元秒杀,直播平均在线人数仅1000,小主播照样可以单场直播破100w。” 最近!我们在【实时带货榜】发现一位女装直播黑马——[红袖官方旗舰店]. 粉丝数才6w,每场...

“没有9.9包邮,不搞1元秒杀,直播平均在线人数仅1000,小主播照样可以单场直播破100w。”

最近!我们在【实时带货榜】发现一位女装直播黑马——[红袖官方旗舰店].

粉丝数才6w,每场直播平均在线人数仅1000左右,但依靠巧妙的带货技巧,在竞争激烈的抖音女装直播类别里,多次杀入带货榜TOP10。

<图片来自新抖>

她首次带货时粉丝还不到2000,直播间没有9.9包邮,也没有1元秒杀,但是,仅仅直播10余场后,单场直播销售额直接从248元突破至102.73万元,并且之后还能持续保持每场百万的成绩.

截止12月7日,她的单场成绩已能超过200万元。

<图片来自新抖,左滑查看下一张>

与抖音大多数主播忽升忽降的直播销售额不同,红袖的直播带货几乎呈现直线上升的趋势。

于是,我们深入研究了[红袖官方旗舰店]的带货技巧,总结出下列4条简单、好用、有效果的直播间转化技巧

01

融入热点,3s精准留客

抖音3s原则不仅适用于视频,也适用于直播。

“双12”作为能吸引全网参与的促销活动,已成为标志性的购物符号——意味着降价优惠、性价比好物等。

有过双12购物经验的用户,看到双12很容易有参与感,同时,如果直播间本身是旗舰店,在双12的加持下,用户的购买意愿也会更强

12月7日,红袖直播间首次打上了「12.12年终盛典 嗨购一整天」的slogan,当天的主打单品,售价679元的羽绒服,超越了之前每一场直播的单品成绩,销售额达到50.72w

<图片来自新抖>

02

提高互动,获得推荐

评论数、用户停留时长和新人关注数等是公认能够帮助直播间获得推荐曝光的重要指标。为了达成这个目的,直播间会制造各种玩法。

红袖直播间提高互动率的操作,既不显得低级,又不会过分强迫用户行动,非常值得借鉴。

1、加强评论互动,扣数字扣颜色

通过记录的弹幕可以发现,数字、颜色和想要是红袖直播间中出现频次最高的词。需要评论的内容越简单,观众越容易被带动。

<图片来自新抖-直播详情页-弹幕>

2、提升用户停留时长,用返场做文章

红袖会利用每场直播的热销商品作为噱头,根据评论中商品数字的热度决定返场时间,观众想要优惠买到商品,就需要在直播间等待返场。

<图片来自红袖直播间>

3、增加新人关注,靠特权吸引人

关注主播的观众可以享受购物送配饰、优惠直播价、优先发货等特权。

<图片来自红袖直播间>

这些持续验证有效的留客技巧,帮助红袖直播间争取到了大量的流量曝光,近30天的直播观众有85.86%都来自“直播广场(等),并且从近30天直播参与人数趋势可以看出,直播参与人数呈现跳跃式增长,12月7日,一场直播已经可以吸引61.62万人

<图片来自新抖>

03

单品介绍时间不超过平均停留时长

[红袖官方旗舰店]的观众平均会在直播间停留1-2分钟

<图片来自新抖>

直播间每场都由2位以上的主播不间断轮流讲解,每件单品上架后的介绍时间保持在2分钟左右,这样能极大限度保证用户在停留期间能获取到商品亮点。

这种快节奏高效率的口播,能有效提高购买转化。据报告,观众购买直播商品的原因,由于主播对商品的介绍而购买商品的用户占35.8%

<数据来自艾媒咨询>

下面是12月4日红袖直播间上架的打底衫,单品上架时直播间仅1980人(且整场直播平均在线人数为1314),总共售出768件,该单品转化率能达到30%以上

<图片来自新抖-直播详情页-商品列表>

04

多重限时折扣,刺激消费

在抖音,客单价超过50元,销售难度据说会翻倍,一般来说,主播会采取限时折扣的方式售卖高单价商品。

普通的限时折扣:低价宠粉,直降100元;

升级的限时折扣:某猫某宝999元,直播间同款直降200元,赶快抢购;

红袖直播间的限时折扣:某猫某宝999元,直播间福利降200元,扣“想要”再给你们福利,再降200元,现在改价上架,只有60s,错过不返场。(非原话,选取大意)

通过视频可以感受一下现场。

重重刺激之下,观众才会消费直播间的高单价商品。

可以看到,12月7日红袖直播间销量TOP5商品,最低价99元,最高价679元,并且,当场所有商品的平均客单价在300元以上。

<图片来自新抖>

当然,除了上述技巧外,红袖的成功还得益于她的试衣间沉浸式购物体验、有天猫店铺背景和售卖应季商品等。

作为女性观众占95%的直播间,以上经验技巧更适宜于同样以女性受众为主的直播。

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