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山东94年主播2年从0卖到10亿!如何零基础入门直播带货?

2020-12-07 17:14直播 公众号:新榜有货 作者:新榜有货

简介直播带货,这个时代最“滚烫”的财富风口。 在这股时代的大浪潮里,既有大品牌也有小商家,有薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴这样的带货达人,也有祝晓晗等机构孵化的网红主播,还...

直播带货,这个时代最“滚烫”的财富风口。

在这股时代的大浪潮里,既有大品牌也有小商家,有薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴这样的带货达人,也有祝晓晗等机构孵化的网红主播,还有刘涛、陈赫、胡海泉等纷纷入局的明星。

受全球疫情影响,很多企业订单下滑,业绩遭遇滑铁卢。

但是,直播电商却乘势而上,今年销售总额,即将突破一万亿。非常多的小商家、店主、销售、老板娘……加入直播大军,这局面已经达到全民直播的高潮。

如何零基础入门直播带货

正在直播的临沂主播超级丹

一个时代级的风口,是每个普通人“改变命运”最大的机会。直播带货,正在创造“一个个最普通人”的新财富故事。

94年主播,两年从0卖到10亿

山东临沂,一位94年生的快手主播,叫徐小米。

每晚8点,她都会准时出现在直播间。早年,她开过汽车修理厂。两年前,她还在学习如何做微商,每天出门做地推,送礼物,加微信。

2018年,徐小米开始接触直播带货,她尝试映客、蘑菇街直播,但成绩不尽如人意,随后选择在快手直播卖货,每晚直播4-6个小时。

坚持两年,徐小米凭借努力,成为快手服饰类电商的黑马,现在每天发货4万多单。

谈起徐小米的成功,她的老板宋健感慨:

“今年我们(销售额)差不多能做到10个亿,一个人用2年从0到10个亿,这在过往是没有过的事情,中彩票也中不了这么多。”

42岁电器老板娘,一场直播卖8万

同在山东,离徐小米不远,有一位叫“临沂空调姐”的老板娘。

42岁的她,晚上在直播间奋力地吆喝。

空调姐,人如其名,在山东临沂拥有两家电器商行,主营商品是空调、洗衣机、冰箱等家用电器,范围比较垂直。

“既然别人都能挂小黄车卖东西,我是不是也能把自己的实体生意搬到线上?”

于是,2019年底起,空调姐开始了自己直播电商带货的新尝试,把家里卖的东西,搬进手机直播间。

今年双11,空调姐还受邀参加了平台活动,一场直播销售8万多。对空调姐来说,这是她为自家线下店带来的“额外收入”。

玉石匠人,直播带起4家玉器厂

玉石主播“玉匠人”,在河南镇平县,一个叫石佛寺的玉石直播基地。

“玉匠人”早年辍学,13岁跟着舅舅去新疆学习玉雕,成为一名玉石雕刻的小学徒。

偶然间,他开始玩直播,不断通过短视频展示采料、加工、雕刻的过程,积攒了一大波粉丝。

目前,他在全国有4家玉器厂,每天发货量1万单左右。

这在过去,不敢想象。

再小的个体,也能闪耀属于自己的光芒

在山东临沂,因为物流发达,像徐小米一样努力的主播,还有5000多个。

在浙江义乌,因小商品发达,光是北下朱村一个地方,就有6000多“奋斗在路上”的主播。

对他们来说,带货已经不是一份工作,而是一种生活,一项新的人生事业。

这个时代,再小的个体,也能闪耀属于自己的光芒。

所以,抖音快手两大平台,每天每个时段,都有几十万人同时在直播。很多创业者,靠直播赚到了钱,很多普通因直播改变命运。

商务部数据显示,2020 年上半年,全国直播电商超 1000 万场,活跃主播超过40万。

直播电商为什么火了呢?这不是偶然,究其原因,有三个特点:

第一,万物皆可播,服装、护肤品、农产品、家用电器都能卖。人人都能播,商家可以播,普通人也能播。处处可以播,可以在直播间播,也能在工厂、商店、田间地头、旅游景点各个地方播。

第二,可以建立更好的信任。直播带货和普通网购的最大不同是,有一个主播来推荐和讲解。用户看直播买东西,就好像有个导购陪着,介绍产品的功能、卖点、价格和怎么用,人都是有感情的,时间长了,用户就信任你。

第三,一边看一边买,双向互动提升消费体验。以前电视购物也有主持人讲解,但你只能看,不能互动,现在用户不仅能看能买,还能在公屏上发评论,作为主播我们能及时回复。直播的实时性、互动性和双向性,增加了交流乐趣。

你为什么可以做直播带货?

第一,各平台都加速布局直播电商。平台的竞争,就是我们普通人最大的优势。比如:抖音、快手很早就上线了小店功能,不断优化直播体验。

第二,带货门槛低。直播已不是俊男靓女专属,越来越多的普通人,在尝试通过直播卖东西。

工厂的老板娘在档口批发衣服,果园农夫在自家地里直播,玉石匠人一边检测玉石质地,一边卖玉坠……还有很多人,比如门店的导购,采蜂蜜、养鱼的农民,都在带货。

第三,主播职业,获得官方认可。2020年7月6日,人社部、市场监管总局、国家统计局等三部门,联合发布了9个新职业,其中“网络营销师”下的“直播销售员”成为了新职业、新工种。

做主播,找对方法才能赚钱

虽然直播电商很火,都知道直播带货“很赚钱”。

但对毫无经验的小白来说,去做直播,依然挑战重重:

不同平台的带货规则、模式有什么区别?

都说打造人设,具体从哪些细节体现?

一个人的直播间,怎么搭建更“美观”?

直播话术怎么讲?如何才能提高转化?

直播间没人怎么办?人来了留不住怎么解决?

直播前、直播中、直播后……具体准备啥?

还有很多人,忙活半天,却发现一无所获。

很多时候,不是你不够努力,而是没有找对方法。

不是直播不赚钱,而是你低估了“做好直播”的专业度。但方法往往需要很长时间的摸索。

如何在较短的时间内,找到正确的方法?我们来帮你。

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