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11月直播带货TOP50榜单:快手超过了淘宝?

2020-12-02 19:08直播 公众号:调皮电商 作者:调皮电商

简介01 由调皮电商、胖球数据等专业机构发布的月度直播带货TOP50榜单又出炉了,上个月是电商商家一年之中最重要的月份之一,也是直播带货的“期末考试”,过完11月,感觉这一年就算结...

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由调皮电商、胖球数据等专业机构发布的月度直播带货TOP50榜单又出炉了,上个月是电商商家一年之中最重要的月份之一,也是直播带货的“期末考试”,过完11月,感觉这一年就算结束了。

不过,由于双十一从10月20日开始预售,所以,10月和11月的数据,要综合起来看。

老规矩,我们先把这两个月的TOP50榜单发出来,大家看看自己关注的主播,有什么变化吗?另外,11月的变化很微妙,让调皮电商这个挖掘机,给你们一点一点的挖:

从榜单整体来看,薇娅李佳琦,依旧是稳稳的冠亚军。薇娅以37.1亿的个人带货成绩,傲视群雄;李佳琦也不错,25.2亿,但与第三名辛巴23.9亿的成绩相比,领先不太大。

薇娅是直播一姐,谁是直播一哥,李佳琦和辛巴,还要争一争。不过,辛巴上个月深陷燕窝泥潭,赔偿6200万还不算完,据说,王海还盯着辛巴的其他暴利商品。

其次,本次月榜最低带货门槛是0.9亿,且只有一个0.9亿,感觉一个月带货不到1个亿,都不能稳稳的进榜单啊(调皮电商10月份也说过这句话)。

门槛越来越高,竞争越来越激烈,基本上,这个月上榜的人,有一半左右都会在下个月消失,不过可能又在下下个月重新上榜,这意味着哪怕是头部主播,其爆发力也是间歇性的,很难做到薇娅李佳琦辛巴雪梨罗永浩的稳健。

第三,从TOP50的带货总额来看:

11月直播带货TOP50榜单总销售额:184亿;

10月直播带货TOP50榜单总销售额:258.77亿;

9月直播带货TOP50榜单总销售额:90.6亿;

8月直播带货TOP50榜单总销售额:102.2亿;

7月top50主播直播带货销售额:80.34亿元;

6月top50主播直播带货销售额:134.99亿元。

胖球数据把这半年TOP50的带货总额做了一个图表,大家看看变化:

双十一的爆发点竟然不在11月,而在10月,所以,双十一的赛点前置了,大家都在抢跑!

10月份11月份两个月,TOP50主播一共带货443亿元,占这半年总额的52.06%,可见10月11月这两个月对直播带货的重要性。

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看完整体情况,再看看细分亮点。

11月份,184亿的总销售额中,

淘宝上榜主播:19人,贡献销售额96.86亿;

快手上榜主播:20人,贡献销售额66.92亿;

抖音上榜主播:11人,贡献销售额20.55亿。

算下来,淘宝直播占比52.4%;快手占比36.4%;抖音占比11.2%。

这个比例,跟平时相比,相差不大。淘宝直播依旧超过一半,不过跟10月份相比,淘宝直播的份额下降了近20%,快手和抖音占比上升,原因是双十一在10月份的预售,主场在淘宝,抖音和快手在10月份都没有大活动,11月份,算是又拉回了均值。

在上榜主播数量方面,快手竟然第一次超越淘宝,快手20人,淘宝19人,虽然总销售额方面,快手只有淘宝的七成,但如果各自去掉两个超级头部主播之后,戏剧性的一幕就出现了:

淘宝直播去掉薇娅李佳琦的销售额之后是:96.86-37.1-25.2=34.56亿;

快手去掉辛巴和蛋蛋小盆友(都是辛巴家族)的销售额之后是:66.92-23.9-6.2=36.82亿:

也就是说,去掉两个超级头部之后,其余头部带货额,快手竟然超过淘宝直播!

这意味着什么?!

意味着薇娅李佳琦对淘宝直播的支柱性作用;尤其薇娅一人,占了淘宝直播上榜主播销售额的四成!

意味着快手的中小型头部的带货能力更强,中小型头部这个提法虽然有点别扭,但这个细节数据,的确让人回味无穷,对于平台之间的策略,会有什么样的启发呢?就看各家的战略安排了。

当然,对快手来说,超级头部的辛巴家族也是一样的作用;对抖音来说,罗永浩也是支柱,只是没有薇娅之于淘宝直播和辛巴家族之于快手的份量重。

超级头部和中小型头部如此重要,其他中小主播的地位就堪忧了,最近很多主播在招商方面没有以前强势了,虽然还是回复很慢,但坑位费少了很多很多,还没过年,直播带货的话语权就逐渐从主播那里转到了商家和品牌,当然,这也是生态平衡的体现。

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分平台来看:

淘宝直播前三名薇娅李佳琦雪梨依旧稳定,自从几个月前雪梨闯入淘宝直播平台榜单前三,就没有掉下去,而且比第四第五高出很多,看来是找到了自己的感觉。

而第四第五名的陈洁和烈儿宝贝,总是上下浮动,看来实力相当。

其他主播基本都在一两亿的规模,也是实力相当,整体而言,淘宝直播的TOP主播稳定性最好,就算有浮动,也是同一个区间的浮动。

快手平台,辛巴家族(辛巴、蛋蛋小盆友、时大漂亮、赵梦澈)销售额一共33.7亿,占据快手TOP主播的半壁江山,不过,辛巴的燕窝事件后续是否会影响他们的带货成绩,还需要观察,但辛巴最近直播哭诉卖惨,可见演戏成分并未减少,辛巴,是真正的演戏带货,比演员都专业。

快手另一主播二驴的,带货业绩有点奇特,只有8万件,带货额高达3.9亿,平均客单价4875元!咋回事呢?

我们在胖球数据查询了他们的销售额,真是大吃一惊!整个11月只播了一场,还是11月5日播的,一共卖了57个单品,但是,真正奠定3.9亿规模的,却是靠4款苹果手机,卖了3.25亿!其他53款产品卖了几千万而已。

但是,凭借苹果手机的销售数据,奠定了“二驴的”在快手上的排名第四,也奠定了在整个主播排行榜上的排名第八,不得不说,苹果对于主播的战略意义,仍然很重要。

如果不卖苹果,二驴的可能根本无法入榜,也没有江湖地位,但是通过卖手机,一举定乾坤。

当然,能把手机卖出去,也是本事,尤其是销量排名第一的iPhone11(128G),售价4999元,在京东只卖4799的情况下,二驴的还能用这个价格卖2.87万件带来1.4亿多销售额,实在厉害!

(京东平台上的苹果11售价4799,不过不知道11月5日,京东是否也是这个价格。)

二驴的其他三款手机,跟京东相比,价格一致,卖出1.8亿的销售额。

所以,TOP主播们,如果想让自己的数据更好看,考虑下卖苹果手机吧,一定会让你排名提前几位。

抖音今年第一次参与双十一,据说整个平台双十一带货180多亿,还挺不错的。其中,左手牵抖音右手牵苏宁的罗永浩,在十一月,表现不俗,拿下5.2亿,远高于抖音第二名,创造了个人新纪录。

罗永浩有苏宁的优质供应链相助,而苏宁的产品大多客单价不低,对于冲业绩,非常有帮助。

不过,大家对抖音带货的普遍看法是,太不稳定,算法太难猜,又没办法根据主播的粉丝来预估,2021年,抖音需要给外界一些稳定性的因素,方便商家和品牌方投入。

Tags: 直播带货  淘宝  快手  TOP50榜单 

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