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李佳琦吸引我们的到底是什么?直播带货风口新人主播还有机会吗?

2020-11-28 21:05直播 公众号:新榜有货 作者:新榜有货

简介直播带货风口,超级主播林立,可能有人问,新人主播还有机会吗? 答案是:当然有。 根据我们的观察,许多新人主播一直在涌现。 通过研究新榜联合中国广告协会发布的《2020年7-...

直播带货风口,超级主播林立,可能有人问,新人主播还有机会吗?

答案是:当然有。

根据我们的观察,许多新人主播一直在涌现。

通过研究新榜联合中国广告协会发布的《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》,可以发现,TOP50主播并未“固化”,每个月都有一些新面孔出现。

由此我们可以认为,一些中腰部主播仍有弯道超车,成为头部主播的机会。

那么,相较于头部主播,新人主播、中腰部主播究竟差在哪,又应该怎么弥补这样的差距?

李佳琦吸引我们的到底是什么?

根据《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》榜单,李佳琦7-9月分别带货12.75亿元、8.71亿元、13.37亿元,分别位列全网带货王的第二名、第三名、第二名。

这背后,除了有李佳琦付出了超乎于常人的辛苦等因素,还有一个重要的原因在于,他的直播话术很“让人上头”。

“OMG”、“所有女生”,是李佳琦出圈口头禅,可以一下子抓住观众的注意力。

李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势,“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。

李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用,他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了,出差也天天带着”这样的表述。

此外,李佳琦直播间的“魔力”是,他能用几句话,便打消用户对产品的顾虑。

直播中,他经常使用:

“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套。”

“我卖之前旗舰店已经销售2万份了。”

“安瓶我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱我也不推。”

这类描述来衬托产品之优秀,给用户吃下“定心丸”。

除此之外,李佳琦直播的话术技巧还有很多。这些话术对他直播带货和转化起到了重要作用。

直播间都有哪些实用话术?

其实,很多主播与李佳琦的差异,正是在直播话术上。

为了帮助大家快速上手,以及弥补与头部主播之间的差距,我们总结了一些实用话术。这些话术能够让你轻松完成一场直播,不需要担心没话说,也不需要担心会跑偏。

1. 欢迎话术

欢迎话术中,可以展示一个真诚的自己,也可以通过福利去留人。

“大家好,我是一名新主播,今天是我带货的第一天,感谢大家对我的支持。”

“大家好,欢迎来到我的直播间,我是一个美妆主播,深耕护肤领域已经20年了。”

“欢迎宝宝们进入到我们的直播间,今天直播间会推出一款史无前例的巨大优惠的产品,一定不要错过。”

2. 留人话术

人是一切的来源,所以要千方百计把直播间粉丝留下。

需要在别人刚进来时第一时间念出他的名字,也可以在直播时公布关键时间节点。

“欢迎XX来到直播间。”

“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”

3. 成交话术

假设一个产品的讲解是5分钟,那么我们需要把5分钟分解成更小的节点,比如拆成两分钟、两分钟、一分钟。

第一个两分钟,可以先介绍一下产品的卖点、背书、使用场景。比如,我们买一件衣服,是想在上班穿、约会穿,还是想在旅行的时候穿,增加一些想象空间和画面感。

第二个两分钟,需要你先开启限时、限量、限购的秒杀价格,比如可以说:

“最后5000套,MM们赶快抢!”

“抢完就没了。”

“直播余下库存500、300、100……没了!”

给观众带来抢货的紧张感。

开启价格的同时,你还需要重复介绍产品的卖点和对比,以及展示如何下单购买。

最后一分钟,你可以设置抽奖环节,来提高直播间的互动人数,增加直播间的权重。

4. 下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终。

临近下播的时候,也不能匆匆走开,而是好好准备一套话术,认认真真给粉丝道谢,还可以进行直播预告。

“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝们。”

“陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”

“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点到XX点同样时间开播。”

做主播,找对方法才能红

很多时候,不是你不够努力,是还没有找对方法。在做主播这件事上,亦是如此。

但方法往往需要很长时间的摸索,如何在较短的时间内找到正确的方法?

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