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视频号单条播放近4亿,霹雳舞凯凯直播带货首秀战果如何?

2020-11-20 21:31直播 公众号:新榜有货 作者:新榜有货

简介前言:短视频时代,人人是主角,处处都是舞台。直播带货时代,人人可带货,时时能直播。但如何抓住时代赋予我们的机遇,仍是一个需要持续探索的问题。 11月18日,视频号粉丝近...

前言:短视频时代,人人是主角,处处都是舞台。直播带货时代,人人可带货,时时能直播。但如何抓住时代赋予我们的机遇,仍是一个需要持续探索的问题。

11月18日,视频号粉丝近50万的霹雳舞凯凯举办了自己的直播带货首秀,新榜学院院长夏之南飞赴厦门,全程观摩了霹雳舞凯凯3个多小时的直播,并于1月19日和背后操盘手浅浅来了一场直播对谈,深入探讨视频号红利。

1月19日新榜视频号直播现场

11月18日晚上19:00,视频号博主霹雳舞凯凯举办了自己的视频号直播带货首秀,最终近3万人观看,在线人数峰值1200+,GMV30多万元。

值得注意的是,这场直播既不像刘筱一样有着3000万粉丝的公众号导流,也没有微商大佬们庞大的私域流量,直播间粉丝大多来自视频号关注粉丝,是一次纯·视频号直播。

这场直播虽然没有百万千万的耀眼成绩,但对于视频号原生博主如何直播带货、如何抓住平台红利有着极高的参考价值。

单条视频播放3亿+,工地小伙的舞蹈梦

霹雳舞凯凯何许人也?

他是一个农民工,也是一个舞蹈爱好者,更是一个创造了单条视频近4亿播放的视频号博主。

截止目前,霹雳舞凯凯视频号上的两个作品,一个播放3.9亿,一个播放3.6亿。据不完全统计,这可能是视频号上线以来播放量最高的视频。

身穿沾满灰尘的工服,头戴黄色安全帽,工作间歇,就来上一段即兴舞蹈。观众是工友,舞台是工地。

就地取舞,随心而跳。视频中,霹雳舞凯凯的表演随时随地,可能是下工吃饭的路上,可能是装满砂石的土方车上,偶尔还有一位颜艺满分的大叔伴舞。

粉丝们纷纷感叹:“被工地耽误的天才”、“高手在民间”、“在钢筋和水泥中的灵魂舞者”,甚至还有人建议霹雳舞凯凯应该上《星光大道》、《这就是街舞》。

据霹雳舞凯凯介绍,他本名贺元凯,出生于四川农村,高中毕业后就四处打工。一次偶然的机会接触到了霹雳舞,就深深迷上了,之后便开始用攒下的零钱自学舞蹈。视频号上的舞蹈作品,便是霹雳舞凯凯在工地打工时,即兴表演的作品。

霹雳舞凯凯火了,而且是不分职业的火了,从评论中可以看出,霹雳舞凯凯的粉丝中有教授、饭店老板、超市从业者、酒吧老板,还有老人和跟霹雳舞凯凯一样的农民工。

自6月21日在视频号上传自己的舞蹈作品开始,截至7月12日,不到1个月时间里,霹雳舞凯凯在没有任何推广的情况下,多条视频播放过千万,其中最火的一条视频,截至11月19日,累计播放3.9亿,点赞1335万,评论85.9万,转发211.5万,其中一条评论“一个被建筑耽误的超级舞者”,获赞29388。

图源:霹雳舞凯凯视频号截图

霹雳舞凯凯的账号简介写着“肩上扛的是责任,[email protected] 的评论:

人生海海,起起落落,永远要在尘世之外,拥有一个自己的世界。

蒙满尘土的地方,也会有耀眼的光。热爱生活,生活就会热爱你。

霹雳舞凯凯的爆红,是发自内心对生活的热爱,是生活布满尘土但依然微笑面对的阳光。这些感染了无数人。

靠着自己的才华,借着视频号红利,霹雳舞凯凯踩上了流量风口。

50万粉视频号大V的直播带货首秀

爆红之后,何去何从?

目前,霹雳舞凯凯签约了位于厦门的浅浅传媒,成为其企业合伙人。据浅浅传媒负责人浅浅介绍,公司从14年开始就开始专注于电商业务,目前已搭建起全品类的供应链。

“包括在抖音、快手等我们都组建了专门的团队,视频号团队则是8月份开始组建的,霹雳舞凯凯是我们签约的第一位视频号博主。”

“这次直播,没有动用其他的外部流量,主要依靠霹雳舞凯凯视频号上的近50万粉丝。”浅浅表示。

直播前几天,霹雳舞凯凯发布2条预热视频,并通过跳转公众号链接将粉丝导流到粉丝群,提醒粉丝预约直播,最终开播前有1万人预约,两条预热视频播放量也在60-70万之间。

11月18日19:00,直播准时开始,不到10分钟,在线人数即突破1000人,开播20分钟,在线人数在1000人上下浮动,开播近40分钟后,累计观看超1万人。

开播几分钟,在线人数即破千。图源:霹雳舞凯凯直播间截图

霹雳舞凯凯的人气初现威力。

直播中虽然以带货为主,舞蹈表演比较少,但霹雳舞凯凯却也献出了令人惊艳的口技表演,B-Box,鸟叫、蛐蛐叫……粉丝们纷纷惊呼“高手在民间”。

此次直播以粉丝福利为主,不仅有0元秒杀面霜、消毒湿巾、饼干等活动,还以抽奖的形式送出了电饭煲、空气炸锅、搅拌机等奖品。霹雳舞凯凯在直播中也不断强调“今天直播就是给大家送很多的福利”。

“此次直播场观近3万,在线峰值1200+,平均峰值500,导流社群200多个,销售转化率也比其他平台要高很多,在20%-30%之间,潜力很大。”

当然,直播过程中也暴露了一些功能性问题。

1. 当在线人数到达一定规模后,会出现数据延迟等问题,微信小店也会有一些卡顿;

2. 因为微信小店没有限购功能,导致0元秒杀活动只能以优惠券的形式迂回实现,这样增加了购物体验的复杂度,不少粉丝反馈不会用;

3. 缺少房管、禁言、删除评论等功能,增加了直播间运营的难度;

4. 直播过程中,曾出现近1分钟的公屏卡顿现象,粉丝只能看到自己的评论,评论区不再更新。

直播卡顿。图源:霹雳舞凯凯直播间截图

另外一个值得注意的问题是,相比起直播带货,粉丝也期待霹雳舞凯凯表演舞蹈等才艺,不少粉丝表示就是冲着舞蹈来的。直播最后,霹雳舞凯凯也应粉丝要求,在直播间表演了一段舞蹈。

据浅浅介绍,下次霹雳舞凯凯的直播可能会以舞蹈表演为主,粉丝福利为辅,通过直播、私域相结合的方式进一步测试视频号的各方面数据。

关于达人带货、视频号直播的几点思考

11月19日,新榜学院院长夏之南联合浅浅举办了一场近2小时的视频号直播,畅聊霹雳舞凯凯首场带货直播以及视频号红利。结合直播内容,现将几点思考分享给大家。

1. 6%的粉丝到直播间转化率是目前视频号第一手的转化数据。霹雳舞凯凯目前视频号粉丝近50万,在没有做推流,没有调动私域流量,主要靠视频号直播预约的情况下,直播间场观3万。“这是一个比较干净的数据”,可以大致将6%作为视频号粉丝到直播间转化率的一个参考数据。

2. 私域是视频号的最大红利。目前视频号对导流到私域并没有做太多限制。“在抖音上,粉丝不是你的,但在视频号,在微信生态内,粉丝是你的。当粉丝进入私域后,可操作的方法就很多了。因此,视频号的耐玩性也要高于抖音。”据浅浅介绍,在这场场观3万的直播中,导流社群200多个。

霹雳舞凯凯的其中一个粉丝群。图源:霹雳舞凯凯直播间截图

3. 视频号的粉丝更具价值。第一,视频号的关注入口很隐秘,这样的结果是真正认可的粉丝才可能会关注,涨粉很慢,但粉丝也更有价值;第二,测试下来,视频号直播的平均停留时长,要比抖音快手高3倍左右;第三,霹雳舞凯凯粉丝近50万,两条预热视频在几天时间里播放60-70万,考虑到目前视频号并未太多放开公域流量,可以推测视频号极高的作品打开率。

4. 视频号直播可以接触到一批直播电商的增量用户。直播过程中,有粉丝表示自己是第一次接触直播。另外针对部分粉丝反应直播卡的问题,浅浅通过研究后台数据发现,这部分粉丝大多来自四五六线城市,手机多为几百块钱的安卓机,限于手机性能才会出现直播卡顿的情况。这部分用户实际上属于尚待开发的直播电商新用户。

有粉丝表示是第一次体验直播电商。图源:霹雳舞凯凯直播间截图

5. 视频号的冷启动,还是要靠私域流量。不过比较好的一点是,因为同处微信生态,可以充分利用社交裂变等方式为直播间引流。据浅浅介绍,直播过程中,在线人数400多时,当使用福利优惠号召粉丝转发朋友圈后,在线人数很快就达到了600-700人,这种流量的可控性非常有价值。

6. 对于霹雳舞凯凯的内容型达人来说,如何将直播带货与内容相结合,如何平衡粉丝期待和流量变现?在视频号生态中,相比李佳琦、罗永浩等其他平台的带货主播,类似霹雳舞凯凯这样的原生博主又会遇到哪些不同的挑战和红利,仍需要进一步探索。

7. 自今年1月19日上线,视频号就承载了微信对于短视频的野望,向抖快抢时间,让图文创造者进化成视频创造者,让微信的商业生态形成闭环。视频号有不少功能性问题待解决,包括没有素颜、限购、打赏、房管、禁言等功能,会出现卡顿、延迟等问题,但相信以腾讯的技术能力并不是大问题,只是或早或晚而已。

Tags: 直播带货  视频号 

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