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薇娅卖了5.2亿,辛巴卖了2.2亿,后天气丹如何成为直播间超级爆款?

2020-11-16 18:06直播 公众号:新榜有货 作者:新榜有货

简介谁是双11直播间的超级爆款商品? 经常关注各大直播间的宝宝可能要提名黄金和苹果11了。的确,今年黄金和苹果11在各大直播间的存在感实在是太强了。 苏宁易购超级买手把它们当成...

谁是双11直播间的超级爆款商品?

经常关注各大直播间的宝宝可能要提名黄金和苹果11了。的确,今年黄金和苹果11在各大直播间的存在感实在是太强了。

苏宁易购超级买手把它们当成了财富密码。抖音宠粉节期间,苹果11和黄金占据了直播间销售额的绝大部分。以苏宁易购超级买手的一场破亿直播为例,11月1日预估销售额1.34亿元,其中苹果11预估销售额1.22亿元,占比约91%。

数据来源:新抖

胡海泉、罗永浩等主播更是靠它们轻松破亿 。11月1日,罗永浩预估销售1.08亿元,其中两款苹果11预估销售额累计8193万元,占比约76%。11月1日,胡海泉预估销售额1.46亿元,这场直播为中国黄金专场,也是双11期间胡海泉唯一一场破亿直播。

但说实话,这样的爆款并没有太大参考意义,黄金本身就是钱,尤其是不少直播间热衷的投资金条,不仅客单价高,还可以直接去银行兑换。而苹果11更是公认的硬通货,即使不在直播间,照样可以卖很好,参考意义不大。

那什么产品才是直播间的“真”爆款呢?

抖音宠粉节期间,新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据发布了《抖音双11主播带货战力排行TOP20》,通过对头部主播爆款商品的观察,发现后天气丹是当之无愧的超级爆款。而且即便是把范围放到淘快抖,后天气丹的数据也非常惊艳。

后天气丹在直播间到底有多火?

1. 抖音

先来看抖音。

双11期间,不论是呗呗兔、韩国媳妇大璐璐、戚薇、朱瓜瓜这样美妆属性比较强的头部主播,还是岳老板、衣哥、陈赫这样的男性主播,或者白白叶叶、大利、香飘飘这样的中腰部主播,后天气丹都是其直播间的爆款商品。

以美妆博主呗呗兔为例,11月10日直播预估销售额3691万元,其中的爆款Top1就是后天气丹,预估销售额567万元。

数据来源:新抖

韩国媳妇大璐璐,11月10日直播预估销售额3187万元,其中后天气丹卖了343万元,是当天爆款商品的第二名。

除此之外,在岳老板11月10日的首场破亿直播中,后天气丹贡献了除苹果11、黄金之外的最大销售额254万元。

11月6日,戚薇卖了577万元,11月8日,衣哥卖了509万元,11月9日朱瓜瓜卖了222万元,11月5日,陈赫卖了150万元……

2. 快手

如果放到快手上,那天气丹的销售数据就更刺激了。

虽然不知道谁是第一个卖后天气丹的主播,但在卖爆后天气丹这件事上,辛巴绝对榜上有名。

8月18日,在辛巴直播间内,后天气丹销量超6万份,预估销售额1.01亿元。

11月1日,在辛巴18.8亿的那场直播中,后天气丹销量近16万份,预估销售额2.22亿元。

数据来源:新快

值得注意的是,两场直播中后天气丹都是直播间的爆款商品Top1。

除了辛巴外,不少快手主播也把后天气丹卖成了爆品。

11月5日,快手美妆类头部主播瑜大公子单场销售额3.68亿元,其中,后天气丹卖了975万元。超级丹在11月6日的直播中卖了616万元,其中后天气丹116万元,是爆款商品Top1。

3. 淘宝

放到淘宝上,薇娅则是后天气丹的第一带货王。

据胖球数据统计,近30天后天气丹总销量80.05万件,销售额约11.92亿元,合作主播72人,直播场次485场。

其中,薇娅销售额约6.2亿元,ZLCA植露萃岸旗舰店销售额约4.7亿元,福姐Lucky销售额约7057.32万元,喵喵酱may销售额约973.55万元,福姐严选小号销售额约264.1万元。

在完美日记、一叶子面膜等直播间爆款后,今年双11,后天气丹似乎也爆了起来。

后天气丹凭什么爆火直播间?

1. 轻奢护肤,韩国宫廷秘方

查看后天气丹的天猫官方旗舰店,会发现“韩国宫廷秘方”、“成就皇后风采”是该产品重要的标签定位。这一点跟梵蜜琳的贵妇膏有着异曲同工之妙。

图源:淘宝

对于现在的女性消费者来说,“对自己好一点”成为不少人的共识。后天气丹的目标用户以25岁以上女性用户为主,千元级别的护肤产品,不会买不起,又有点小奢侈。后天气丹千元级别的价格则正好卡在了一个微妙的范围,贵,但又不是很贵。

2. 全能护肤,“懒人”必备

护肤成为女性刚需,但花样繁多的护肤产品也让人头痛。不少宣传中称后天气丹添加了山参、鹿茸等30多种珍贵成分,能够深入滋养,细腻肌肤,而且适合几乎所有肌肤,是一款全能型护肤产品。

后天气丹买家秀。图源:淘宝

一款后天气丹7件套包含了滋养液、滋养乳、滋养霜、精华液、眼霜等产品,花一份钱就可以满足大部分护肤需求,韩国出品又对美妆护肤类产品有加成,消费者会购买也就不奇怪了。

3. 头部主播带动,粉丝画像契合

头部主播对天气丹的带动作用是非常明显的,不论是辛巴、薇娅多次过亿级别的单品销售额,还是呗呗兔、瑜大公子等美妆博主对后天气丹的品类加持,或者是韩国媳妇大璐璐对后天气丹韩国标签的强化,都让后天气丹有了爆火的基础。

另一个值得注意的点是,据直播眼查看后天气丹粉丝画像,95后粉丝居多,占比39%,大部分用户则来自上海、北京、杭州、广州等一二线城市,其中单单上海就占了25%,这与头部主播的粉丝画像有着非常高的契合度。

后天气丹的选品启示

1. 紧盯头部主播

中腰部主播选品可以多参考头部主播的爆款选品。一方面头部主播已经验证了直播间用户对产品的接受度,一方面也可以借助头部主播的热度。

以白白叶叶、大利等中腰部主播为例,白白叶叶粉丝138万,11月4日带货238万元,其中后天气丹卖了29万元,是当天的爆款商品Top1;大利粉丝68万,11月5日带货1413万元,其中后天气丹卖了592万元,同系列的后天率丹卖了241万元,占比超59%。借势是个不错的“捷径”。

2. 价格并不是限制直播间选品的绝对因素

直播电商早期,低价是主打,但发展到现在,随着消费者对直播间信任的增加,高客单价产品开始逐渐出现。

在直播间客单价普遍在百元级别的当下,千元级别的后天气丹并不便宜。图源:淘宝

对于后天气丹这样千元级别的产品,如果能做好粉丝匹配,卖爆并不是不可能。

3. 契合用户心理

从产品定位看,“皇后”、“全能”是后天气丹比较讨巧的两个点 ,一方面迎合了女性用户的精致需求,一方面解决了美妆护肤类产品太过繁多的痛点。

有差异点,同时这个差异点是直播间目标用户能感知到的,这样主播才能有所发挥。

整体来说,后天气丹爆火直播间的背后,实际上透露了一些直播间选品的规律,如果既能契合粉丝需求,又能借力头部主播,多打造几个爆款也不是不可能。

Tags: 直播带货  直播资讯  辛巴  薇娅 

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