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玻尿酸“独角兽”华熙生物做的怎么样?三年磨一剑

2020-08-24 22:58营销 公众号:淘美妆商友会 作者:琦玉

简介罗马不是一天建成的。 提到手机,我们不可避免的想到华为。提到透明质酸,我们第一个想到的是华熙生物。因为它,是原生,是中坚,是透明质酸(又名玻尿酸)市场的中国力量。...

罗马不是一天建成的。

提到手机,我们不可避免的想到华为。提到透明质酸,我们第一个想到的是华熙生物。因为它,是原生,是中坚,是透明质酸(又名玻尿酸)市场的中国力量。

近20年间,华熙生物透明质酸产能从2000年0.8吨提升到2019年底的320吨,占据了全球透明质酸市场近40%市场份额。

>>>淘美妆商友会秘书长千湫

“作为透明质酸的龙头企业,华熙生物打通了上游原料产品到下游终端产品的全产业链,未来还有极大的想象空间。”在“华熙生物世界透明质酸博物馆游学”现场,淘美妆商友会秘书长千湫表示,将企业游学选在华熙生物,意在让淘美妆商友会会员读懂华熙,品牌与产品的诞生过程及内容营销的核心。

在世界透明质酸博物馆

读懂透明质酸产业的发展

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根据研究机构Frost&Sulliva的分析,2018年,全球透明质酸原料销量达500吨,2014-2018年复合增长率为22.8%,未来五年将保持18.1%的高复合增长率,预计2023年销量可增长至1150吨。

得益于消费者对透明质酸认识的不断深入及认可,透明质酸在各行各业的运用也愈加普遍。华熙生物COO郭珈均表示,作为玻尿酸的龙头企业,华熙生物建立全球首座以“透明质酸”为主题的博物馆,基于两个方面的考虑。

>>>华熙生物COO郭珈均

一是责任与业务,华熙生物希望将透明质酸可应用的领域传达给消费者,让他们能够追根溯源地了解透明质酸的历史与未来;二是品牌形象与文化影响力,通过对透明质酸产业文化的塑造,传递中国力量。窥一斑而知全豹,在世界透明质酸博物馆内,华熙生物展示的不仅是华熙生物的成长史,也是全球透明质酸产业的成长史。

透明质酸因何而来?据悉,透明质酸是一种由 N-乙酰氨基葡萄糖和 D-葡萄糖醛酸为结构单元的天然高分子粘多糖。广泛存在于脊椎动物结缔组织和体液中,如关节滑液、眼玻璃体、脐带、皮肤等。透明质酸具有独特的黏弹性和优良的保水性、组织相容性和非免疫原性,在临床和日常生活中有着广泛的应用。

1934年,透明质酸于牛玻璃体(牛眼)中被发现。20世纪80年代,国内科研机构先后研究开发了利用人脐带、公鸡冠及动物眼玻璃体等原料提取制备透明质酸的工艺,并取得了一定进展。20世纪90年代,国内部分科研机构进行了发酵法制备透明质酸工艺的研究,推动了我国透明质酸工业化生产的发展进程。经过20多年的不断进步,我国已成为全球主要的透明质酸原料生产国之一。

随着微生物发酵生产透明质酸逐步实现大规模产业化,透明质酸在医药、生物医用材料、化妆品、食品等领域的应用得到极大普及和推广,并逐渐扩展至新的应用领域。

而作为透明质酸的龙头企业,华熙生物凭借着全球领先的微生物发酵技术和寡聚透明质酸的酶切技术,透明质酸产业化规模位居国际前列。

从原料到终端

华熙生物还有更大的想象

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2019年,华熙生物实现营业收入18.86亿元,同比增幅49.28%;实现营业利润7亿元,同比增幅33.39%。营收、净利润大涨背后,重点布局终端产品市场是主因。郭珈均接受媒体专访时表示,目前华熙生物业务板块包括原料产品、医疗终端产品以及功能性护肤品。

在功能性护肤品上,华熙生物旗下拥有“润百颜®(BIOHYALUX®)”、“肌活BIO-MESO”、“米蓓尔(MEDREPAIR)”、 “润月雅(PLUMOON)”、“夸迪(QUADHA)”、“德玛润”、“润熙禾(BLOOMCARE)”等多个品牌系列,产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾及部分彩妆产品,如与故宫博物院联合推出的“故宫口红”系列产品等。

2019年,华熙生物功能性护肤品业务实现营业收入6.34亿元,同比增长118.53%。

从原料到终端市场,华熙生物有更大的想象。郭珈均表示,每个功效性护肤品牌均有不同的定位,例如润百颜定位为玻尿酸护肤,米蓓尔定位为敏感肌护肤,都将在功效性细分领域做到前列。除此之外,华熙生物也会把产品线向其他领域延伸,比如推出宠物产品、保健食品、口腔产品等。

在华熙生物推出的众多品牌之中,润百颜是极为亮眼的那一个。润百颜定位全球玻尿酸NO.1品牌,是基于华熙生物20年玻尿酸研发与技术而诞生的品牌。品牌以不同分子量专利玻尿酸成分智慧复配,开创智慧护肤新方式。

作为首个将医药级无菌的次抛剂型应用于护肤品的品牌,自2014年第一次蜂巢玻尿酸水润次抛面市以来,润百颜的次抛产品以精纯、高效、安全的核心竞争力获得了众多求美者的喜爱,无香精、无酒精、无防腐剂、无色素的产品待性也受到了明星、专业护肤达人及医生们的一致推荐。

正是出色的品质,润百颜”水润次抛原液 2019 年荣获“天猫金妆奖年度修护单品”;同时,品牌与故宫博物院联合推出“故宫口红”系列产品,斩获“天猫金妆奖年度 IP 合作款”。

据了解,2020年,华熙生物在品牌建设上,将以“润百颜”为重点,合力推出全球透明质酸N0.1品牌的形象。

在郭珈均看来,华熙生物旗下各个品牌诞生时间较短,但技术壁垒极高。“品牌建设需要时间的沉淀,我们希望通过先进的研发技术,持续为消费者创造价值。”

华熙生物对化妆品行业有哪些预测?

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对原料开发以及研发的重视,也使得华熙生物能够准确把握行业趋势。

华熙生物郭学平博士表示,现阶段化妆品行业有4大趋势:修护、抗衰、美白成为消费者主要诉求;科技+天然+有效的产品更受市场欢迎;提高皮肤免疫,线粒体修护成新的宣称点,适应原料成分受关注;微生态概念被消费者所接受,发酵原料尤其是益生菌发酵的原料受追捧。

>>>华熙生物郭学平博士

郭学平提到,发酵原料正在成为化妆品原料可持续发展的内在“引擎”。据 Mintel GNPD统计,发酵原料在美妆产品中应用的专利公开量在过去的10年内逐年攀升。另外,在过去5年新上市的护肤新产品中,含有生物发酵活性原料的新产品占比持续上升,其中亚太地区是发酵成分使用最活跃的地区,欧美地区增长趋势显著。

已经在发酵技术有着深厚积淀的华熙生物,正通过菌种筛选与代谢调控打造细胞工厂。由此也推出了一系列成分,并将其运用到产品上,比如γ-氨基丁酸、熙安颜 TM 依克多因、® Hyafactor -PGA 聚谷氨酸钠、Hyafactor -SG 小核菌胶水凝胶等。

以γ-氨基丁酸为例,该成分拥有天然抗衰老因子,促进 HA 与胶原蛋白合成,用于护肤、护发、彩妆产品及饮料、糖果、保健食品、食品。

罗马非一天建成,华熙生物能够领跑透明质酸市场,并且感知化妆品市场风向,是其数十年默默专注原料、专注研发的结果。在新的消费时代,华熙生物对功效性护肤品的开发,也将让公司在化妆品市场得到进一步的发展。

文:琦玉

责任编辑:华筝

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