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当红KOL|兰普兰:比起赚钱,我更愿意为粉丝做好内容

2020-07-24 23:08营销 公众号:淘美妆商友会 作者:千陌

简介兰普兰 被粉丝誉为全网最不“作”的博主。 从业三年多时间里,@兰普兰 不仅坐拥273W+微博粉丝、21W+ B站粉丝和90.2W+抖音粉丝,更是凭一己之力带火了福瑞达等国货品牌。 如何打入...

操着一口流利的川普,兴致到了几句即兴创作的佳曲张口即来,因为独特而自然的“表演”风格,@兰普兰 被粉丝誉为全网最不“作”的博主。

从业三年多时间里,@兰普兰 不仅坐拥273W+微博粉丝、21W+ B站粉丝和90.2W+抖音粉丝,更是凭一己之力带火了福瑞达等国货品牌。

如何打入粉丝内部,根据用户的喜好打造爆款内容和产品,是@兰普兰 的拿手好戏。

微博、B站、抖音知名博主@兰普兰

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粉丝最爱的人设,是真实

逛过@兰普兰 微博、B站的粉丝一定了解,在长达10分钟的好物推荐视频中,有大约3-4分钟的时间看似在说跟产品不搭边的“废话”。但有趣的是,评论里却一边倒的都很喜欢这些“废话”。

正是因这种轻松的内容风格,拉近了@兰普兰 与粉丝之间的距离,同时也让其收获了诸如“知名评书表演艺术家”、“被美妆事业耽误的歌唱家”的逗趣人设!

从其在微博、B站及抖音、小红书等不同平台发布的视频来看,内容虽然涵盖彩妆、护肤、美食等不同领域,但创作上基本都沿用了这种有“梗”的人设。由此形成的高认可+高互动+高专业度,让其迅速在各大平台收获海量粉丝的同时,也拥有极高的变现能力,成为备受品牌青睐的实力达人。

微博、B站、抖音知名博主@兰普兰

如何成功树立一个受粉丝喜爱的人设?@兰普兰 认为关键在于“真实”。为了贴近粉丝,团队曾经为自己打过各种各样的标签,但扮演一个不是自己的人,在@兰普兰 看来都是不有趣、不持久的。

以其自身为例。早些年微博平台上是几乎没有四川话博主的,可近两年各家公司都推出了“同款”川味博主,内容选题、呈现形式如出一辙,看似得心应手,但是那种“不是自己”的别扭感是会透过视频被观众感知到的。

没有谁能够一直在表演,强安的人设很容易因为一个无意识的举动而翻车,这也是为什么有那么多明星人设崩塌的最根本原因。总结来说就是一句话“复制容易,超越难,想要获得粉丝长久的喜爱,真正要做的就是扮演好自己”。

基于这份真实感,@兰普兰 每个视频都有着不错的表现力:一条《生酮体验大纪实》播放量高达214W,一条《六一特辑》收获1.1W条互动,一条又一条丰富内容多次跻身微博平台时尚美妆日榜TOP3。

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打造爆款,首要考虑3大核心要素

美妆品类竞争日趋激烈的市场环境下,消费者根本没有过多的时间去关注到你,能够在消费者中刮起一股风,并帮助品牌成功推红一款爆品,是每个品牌商的念想。可即便是极高的难度,在@兰普兰 这里也能实现“品品皆可爆”,前提是要做到这三点。

首先,了解各平台用户的属性。从微博走出来,又在B站、抖音等平台摸爬了许久,兰普兰对各个平台的机制基本了然于心,也深知同一个内容,只靠分发是无法打出爆款数据的。

比如说在微博/B站里,它像是一个大客厅,来到你家客厅的人通常跟你是“朋友”的关系,他们愿意看看你的画、聊聊你的装修,也愿意去了解和欣赏你这个人。在这里,你需要做的就是通过各种有趣的事情去指引他们坐下来喝杯茶,从自己出发,告诉他你最近用了什么产品,它有什么神奇功效、运用什么高端技术等等。

举个例子,介绍一款昂贵的精华,@兰普兰 的做法是先说今天楼下谁吵了架。为什么?因为这种贴近生活的拉家常方式,可以先吸引用户的注意,这时再谈商业化的东西,才能够让这个昂贵的产品最大化的进入用户脑海。这种慢而细的打法,对于品牌培养忠实顾客、树立品牌形象都是直接有效的。

再比如抖音等短视频平台里,它更像一个十字路口,粉丝从你家窗台路过,你要用尽十八般武艺让他在瞟到你的那一瞬间就被吸引住,也就将你产品最具噱头的东西展现出来,让他们知道你家装修有多美、知道你家狗狗可以飞。这对于快速引爆某个产品确实十分有效,但想要面面俱到的展现出一个品牌,需要做的还很多。

掌握了品牌的需求和平台用户的属性,才能有针对性的产出。但不论在什么平台,内容都是王道。而这,也是@兰普兰 打造爆品的第二个前提:精耕内容!

“完整!内容一定要完整,不管是纯内容还是美妆内容!”这是兰普兰反复强调的一点。任何内容都要有它的前因后果,逻辑混乱的视频即便情节多么有趣(当然也不太可能会有趣),也只能给用户一种没头没脑的感觉。

接下里就是选题。如何挖掘别人不知道的事,如何从大家都知道的事中找出不同的点,又或者是明明很贴近生活却有一直让人无法了解的事,都是做视频带产品时可以切入的方向。

微博、B站、抖音知名博主@兰普兰

不过再好的内容都离不开好产品做支撑。严控选品,是@兰普兰 打造爆款的第三个必要条件。

据@兰普兰 介绍,想要最终进入品牌池,最少需要经过以下几个步骤:

1. 意向品类商务试用,首轮筛选过后促成询单;

2. 询单阶段亲自把关,这也是品牌被PASS最多的阶段。对@兰普兰 来说,产品是奔着打造品牌来的,还是冲着赚钱来的,其实一眼就能看出,对于只有噱头没有实质的产品会毫不犹豫挡掉。毕竟钱可以少赚,对粉丝不负责垮掉口碑得不偿失;

3. 接着是亲自试用。彩妆类看上手感官,护肤类会久一些,除了成分和乳化技术等,还会经过一段时间的体验;

4.试用OK反馈给商务,促成合作。

谈合作打爆品,说白了就是红人与品牌之间的内容共创。@兰普兰 认为,想实现效果最优,需要的是双方共同努力。就红人而言,前期应该最大程度了解产品、沟通品牌需求、提炼产品卖点,将一些晦涩的要点以消费者喜闻乐见的形式展现出来。而品牌方则需要最大程度给予红人内容创作上的空间,并予以更多的背书支持,毕竟粉丝喜欢什么,红人才是最清楚的。

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未来,更愿意专注做内容

“视而优则播”是目前红人领域最常见的发展路线,尤其在直播电商如火如荼的今天,一场直播下来,销售破亿的战绩不在话下,再趁势开一家店铺,赚到盆满钵满也非个例。但面对这样的大好形势,占据着“天时地利人和”的@兰普兰 却只有一种态度:我是一个内容创作者,我更喜欢纯粹的去做内容。

微博、B站、抖音知名博主@兰普兰

在@兰普兰 看来,不论是短视频也好还是直播也好,最终目的都是为了沉淀用户、培养用户去了解整个品牌,这些长视频都能实现。并且在风口之下,粉丝们也终会趋于平静,所以只要你的内容足够好,不论什么时候都会被用户接受和相信。既然对于自己的内容足够有信心,暂时也就没有打算去尝试直播带货。

而说到开设店铺,@兰普兰 则表示这是其在创作初期就直接剔除于职业规划的。打爆的产品上架到自己的店铺中,有多赚钱谁都知道,但这样做的目的就不单纯了,过多利益的驱使,极可能影响到推荐的公正性。毕竟,因为无法兼顾店铺推广和内容创作而走下坡路的红人并不在少数。

对此,@兰普兰 也很感激公司“达人说”一直以来给予的包容与支持。而在接下来的时间里,@兰普兰 将会更加专注于生产优质的内容,为爱自己信任自己的粉丝们带来更好的推荐。同时,也会不断学习、不断充实。

也许,在不久的将来,@兰普兰 将会以一个完全不同的面貌,为大家带来一个更大的惊喜。

文:千陌

责任编辑:华筝

Tags: 内容创业  兰普兰 

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