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卖水的元気森林4年估值20亿美金,为啥游戏公司跨界都这么牛?

2020-07-20 20:25营销 公众号:蛋解创业 作者:蛋蛋主创团

简介近几年,新消费品牌不断崛起,一个个成长十分迅速,短短两三年就做到行业细分第一。有家卖水的公司叫元気森林,成立仅仅4年,估值达到20亿美金。更让人惊讶的是,仅仅9个月前的...

近几年,新消费品牌不断崛起,一个个成长十分迅速,短短两三年就做到行业细分第一。

有家卖水的公司叫元気森林,成立仅仅4年,估值达到20亿美金。更让人惊讶的是,仅仅9个月前的上一轮融资,他的估值才40亿人民币。这9个月暴涨了3.5倍。

另一家卖水的公司,行业头牌喜茶,最近两轮估值相隔8个月,涨幅也只有8成。

比喜茶还牛。

而且,喜茶人家还有实体店,元気森林一没店,二没工厂,比如它旗下的产品元气水由健力宝代工,果茶、胶原蛋白水由东洋饮料代工,燃茶、乳茶由统一代工,能量饮料由奥瑞金代工。

只靠一个品牌,他凭什么让资本高看呢?

因为元気森林真的很能卖。

2019年天猫618,水饮品类TOP1;

双十一,全网销量第二,超过了可口可乐、百事可乐。

增速也很快,截止2020年5月,其销售业绩达到2.6亿,超过2018年全年。

资本估值估的是未来。你业绩增涨越快,未来越有前景,他们更乐意给高估值。

元気森林究竟什么来头呢?

原来它背后的控制人是唐彬森。

唐彬森本行不是做饮料的,而是做游戏的。

唐彬森早年做了一家公司叫智明星通,在国内和腾讯、网易并称为游戏三杰。

你可能不知道智明星通,因为他主要做海外市场,但你一定听说过一款游戏叫【开心农场】。十年前风靡全网的偷菜游戏,上到老人,下到小孩沉迷其中,无法自拔。

后来,智明星通又做了爆款游戏《列王的纷争》。这款游戏一直是AppStore和Google Play上销售最高的产品之一。

要知道,做游戏的公司都深谙人性。

大多游戏本质上都采用先体验,后付费的收费方式。无论是卖道具还是卖点卡,只有玩家玩过觉得好玩才会充钱,哪有一进游戏就充钱的。

如果厂商不懂人性,吸引不了玩家沉迷其中,就赚不到钱。

它不像其他消费品,消费品能用以次充好,虚假宣传,水军刷单来忽悠消费者,反正有的东西你买回去也难发现自己上当。

而且,游戏工作室竞争非常激烈。

像腾讯旗下的多个工作室都是赛马机制,你能做出受欢迎的游戏,就能匹配资源推广,什么100个月薪资的奖励,做不出来就被淘汰。火了一款王者荣耀,背后要死N款全民超神、王者出击。

能活下来的,都是高段位选手。

以高段位去切入低段位的饮品,那就是王者打青铜。

他们知道消费者想要什么,用什么东西去满足他们。

举个例子,年轻小姐姐都喜欢瘦,于是元気森林推出0糖、0卡、0脂的气泡水。

元気森林的外包装,年轻化,符合当代年轻人的审美,和其它饮料放在冰柜里,一眼就能让人看出不一样。

还有这个“気”字,以及日本国XX监制,都让人联想到这是一个日本品牌。

众所周知,日本对产品要求非常高。那些年抢马桶盖是有道理的。

近年来有一批年轻人都喜欢日式风格,爆款手游阴阳师不就是日本风吗?

既然用游戏里能行,用在产品包装上也行。

这不禁让我想起另外一家公司,此前也是做游戏的,后来做了电商平台,这就是拼多多。

拼多多成立3年多就在美国上市,创始人黄峥一下干成中国第二富,比元気森林还牛逼。

拼多多也把游戏中的很多玩法拿到电商中来。比如种树,让人来浇水,树长到一定程度,就能收到水果,农村老年人乐此不疲,天天转发浇水。现在连天猫、京东也都上线了类似的功能。

这只是其一,游戏公司的强项可不止这一点,还有就是他们特别懂营销。

什么“是兄弟就来砍”,什么“一刀999级”,都是游戏公司造出的梗。你以为那些有品位的明星,甄子丹、成龙、张家辉、孙红雷等等,都去代言了垃圾页游。

这么垃圾的游戏都能请到大明星,游戏公司的手笔那可不一般。

而游戏公司的广告也是无孔不处,但凡你还是一个网民,你都躲不开游戏广告,总有一个页面能出现在你的眼前。

那么元気森林怎么做的营销呢?

答案是走传统饮品不一样的路。

传统饮品公司统一、康师傅等等走的都是商超渠道,那么元気森林就铺便利店。

便利店比商超卖得起价,高毛利也能支撑公司做更多营销推广。而便利店近几年在中国爆发,也是赶上了大趋势。

传统饮品公司很少去做新媒体渠道,特别是最新的一些平台,他们都不敏感。做游戏出身的元気森林则靠大胆在小红书、直播带货去营销,配合0糖0脂0卡等当代年轻女性的消费趋势,获客成本更低。

有点名气之后,元気森林又是上综艺节目,又是请明星代言,花起钱来从不手软。

做这类消费品,要的就是速度快。因为速度一慢,就会被别的品牌反超,你打下的江山、教育的新用户都会成为别人家的。

而速度都是要花钱的,所以元気森林的融资才会这么快,也这么多。短短4年间,即将融第5轮资。这在以前互联网项目中都很难有的速度。

就这烧钱速度,没资源、没资本支持的创业者难以逾越的鸿沟。

别看几毛钱的水能卖五六块,很能赚,但真要去卖,不是谁都能做的。

这种打法这几年也很常见,完美日记、钟薛高、三顿半等都是一样的套路。呃,还有瑞幸咖啡,都是用行业内看不懂的玩法去颠覆原行业。当然,有成功也有失败的。

同样,当你在一个行业待得太久,你很容易被麻痹,认为盯着行业龙头看就行了。殊不知,外行有时正可怕。乱拳也能打败老师傅。

特别注意,这个外行指的不是外行人,而是外行人的思维。

但是,靠烧钱做起来的品牌,是真材实料还是一堆泡沫呢?

END!

Tags: 元気森林  游戏公司 

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