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懂车帝成车企营销后半场突围“关键”

2020-07-20 19:54营销 公众号:未知 作者:胖猴

简介市场利好下,车企们铺硬广、玩植入、打价格战,一时间汽车营销战场硝烟四起。其间,据TOP君观察,懂车帝以定制化的内容营销助攻车企突围,其中打造直播评测节目《欢乐评车季》...

消费者需求提升、国家和地方扶持政策出台、车企加速复工复产、汽车消费市场回暖,构成了2020年车市后半程的利好因素。

4月1日,国务院明确将新能源汽车的购置补贴政策延长两年,4月7日,工信部删除一些准入规定的具体要求,帮助小型造车企业度过难关。同时,越来越多的城市都因地制宜地出台了旨在提振汽车消费的刺激计划。政策刺激和需求回暖下车市整体向好发展,据中国汽车工业协会统计,今年6月乘用车销量176.4万辆,环比和同比分别增长5.4%和1.8%。

市场利好下,车企们铺硬广、玩植入、打价格战,一时间汽车营销战场硝烟四起。其间,据TOP君观察,懂车帝以定制化的内容营销助攻车企突围,其中打造直播评测节目《欢乐评车季》受到不少车企青睐。

这波可圈可点的营销中有哪些看点,懂车帝凭什么会成为背后的“助力引擎”,又给行业带来哪些启发?TOP君这就抽丝剥茧,跟你们嘚啵嘚啵。

趣味评测、场景互动

《欢乐评车季》助攻车企突围

谁说直播只属于高频快销品,不过半年时间,直播就风靡车圈,各大平台纷纷布局汽车直播,已经成为备受用户和经销商青睐的内容形式。

前不久懂车帝联合中国汽车流通协会发布的《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》显示,平台观看直播人数相比去年增长了9倍,经销商开播占比也从1月的1%飙升到88%。同时用户已经形成线上领券购买习惯,截至6月,用户领券比例已达到90%。

瞄准用户和车企、经销商双向需求,懂车帝直播评测栏目《欢乐评车季》启用与传统车评不同的直播形式,通过实时互动、趣味挑战、赛道比拼,场景化展现车型产品力和品牌理念,大咖车评人实时种草,吸引更多用户互动,并以优惠券等形式引导转化。

更具看点的是,《欢乐评车季》针对车企的不同营销诉求,提供定制化策略和方案。

如WEY品牌2021款VV6新车上市,需要准确表达VV6“全天候全场景用车新理念”诉求,栏目邀请达人带入家庭身份,组成虎妈队和猫爸队现场PK,在多元家庭生活场景中展现新车的智能安全性能,并以互动场景激发用户体验热情。最终产生1660万+曝光,在强曝光、深互动间形成品牌理念输出。

在国潮新消费趋势下,“国车”一汽红旗想借此以高品质形象形成产品认同和情感归属。基于此,栏目为其搭建品牌专属页面,并邀请陈震、王鹤等车圈大咖和懂车帝资深编辑,以创新式产品角色关联,巧妙融合人、车和场景,自然露出车型亮点,提升用户品牌偏好。

作为自主品牌的畅销车型,吉利帝豪GL的诉求则是“传递车型国民级家轿赛道实力”。基于此,为其搭建品牌主会场阵地外,邀请人气王南哥、高璇和懂车帝主编刘明辉、李杨,两路人马组队PK,赛道直播PK评测,赛场实时争霸中尽显车型赛道实力。

个性诉求外,瞄准车企品牌曝光和落地转化共性刚需,定制化内容营销和落地转化间,懂车帝整合抖音、今日头条等平台资源集中曝光,并以优惠券和红包沉淀用户和购车线索,引导转化。懂车帝以《欢乐评车季》为媒,助力车企红海突围。

整合OPU、多玩法联动

懂车帝强内容力出击

直播扎堆下,打造差异化的爆款内容变的越来越难。懂车帝凭什么持续产出优质内容,打造直播评测大事件?这与它的三种硬实力密切相关。

首先,长期深耕下的强内容整合力;

据了解,懂车帝配备赛事级导播和摇臂,可实现12个大型机位+8个移动机位全程跟拍,并拥有懂车帝金港国际赛车场等自有场地。硬件外,平台聚集了前奔驰工程师王鹤、赛车手李杨等多元、权威车圈大咖,组成专业主编团队。软硬件兼具下,OGC实力可观。

在产出精品内容上,懂车帝更是不遗余力。2018年4月,懂车帝推出“帝造计划”,联合MCN、自媒体,实现百档精品栏目每周更新。并分别于2018和2019年底升级计划,推出汽车创作者内容传播与服务平台——懂车号,聚合大量、多元、有影响力的车评人,形成强PGC输出力。

此外,为了提升用户参与积极性,懂车帝用平台补贴、挑战赛等形式,鼓励用户在车友圈发布自制内容,构建优质UGC内容产出生态。

OGC塑造权威和公信力,PGC打造优质IP、产出精品内容,UGC活跃内容生态。长期深耕间,懂车帝聚集OPU资源,形成强内容整合力。

其次,资源整合下的专业内容策划力;

多元、优质内容还需丰富形式呈现,形成合力。懂车帝显然深谙此道,发挥专业团队长期修炼的项目综合能力,运用直播、红包奖励、场景互动等形式,整合平台内外资源,聚焦不同诉求策划出专业、定制的内容营销方案,满足车企多元需求。

最后,落地线下的强效果转化力;

增长压力下,汽车营销往往兼具品宣、品效、品销三重诉求。作为扎根汽车垂直领域的专业平台,懂车帝与车企、经销商深度合作,连接线下4S店,构建转化闭环。并用多种福利玩法,在提升互动活跃度的同时沉淀线索,引导销售转化,达成优异的转化效果。

长期深耕间形成的强内容整合、专业策划和效果转化力加持下,懂车帝成为车企内容营销、突围致胜的硬核助攻。

营销后半场

车企如何内容致胜?

随着触媒习惯和生活方式改变,年轻汽车用户已不满足于获取专业汽车资讯,而更喜欢有趣、个性化内容。用户需求升级下,以多元、专业、趣味内容与用户深互动变得格外重要。行业变局下,车企如何突围致胜?就此,本君有三点建议。

首先,转变思维,提升内容重视度;

就像汽车零件要随着使用需求更换,营销体系也要紧随用户需求变化系统性更新迭代。面对用户多元、个性化内容需求,车企及时转变思维,增强内容产出力,才不会被年轻用户抛弃。

其次,与得力平台合作;

受现有机制、预算等影响,很多车企暂时欠缺系统性产出爆款内容的能力。此时,携手得力的平台往往事半功倍。

综合权衡下,懂车帝是个不错的选择。内容上,懂车帝的强内容整合和策划力能提供有效助力;流量上,拥有海量垂直流量,并可以跨屏整合多端资源实现大量级曝光;营销上,智能洞察和多元专业创新营销体系能满足消费者多元场景需求,个性化、精准触达车圈受众,形成可观的曝光、转化效果。

最后,结合品牌特点及诉求,定制内容方案。

就像《欢乐评车季》这波营销中,分别融合WEY品牌、一汽红旗和吉利帝豪GL的品牌理念和诉求做了定制化方案。车企理念、车型特点和目标受众不同,输出内容和策略也要随之变化。不照搬照抄,聚焦自身特点做定制化设计,方能取得更好的营销效果。

消费者需求升级、行业竞争加剧下,汽车营销进入更重内容力的下半场。此时,车企及时更新营销思维和战略,以专业、多元、个性化内容与用户构建强连接,方能突围致胜。此间,懂车帝以强内容力、策划力和转化力,成为车企突围的“大杀器”。

Tags: 懂车帝 

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