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妖精的口袋:卖爆100w件,这件T恤是如何实现破圈的?

2020-07-16 19:54营销 公众号:阿里妈妈数字营销 作者:阿里妈妈数字营销

简介妖精的口袋,这个成立于2006年的互联网品牌,想必大家都不陌生。 它曾经极为辉煌,是第一批大放异彩的互联网品牌之一;历经十余年的大浪淘沙,这个面向18-39女性的女装品牌,有沉...

妖精的口袋,这个成立于2006年的互联网品牌,想必大家都不陌生。

它曾经极为辉煌,是第一批大放异彩的互联网品牌之一;历经十余年的大浪淘沙,这个面向18-39女性的女装品牌,有沉有浮。今年的天猫618期间,妖精的口袋又因为一件单品的成功破圈,如获新生。

单品10天销售100w件,自上线后蝉联天猫618期间女装行业单品销量Top1;

店铺整体GMV较上年同期增长2.5倍;

品牌排名跻身天猫618女装类目前20。

当下,妖精的口袋已然是一个成熟的“互联网品牌”,而它在实现品牌增长上的成功实践,和阿里妈妈旗下淘宝联盟的生态资源在人/货/场中的破圈式营销密不可分。

01.

人——全渠道触达,实现新客破圈蓄水

如今,提到品牌增长,大家的第一反应就是“新客”,新客在哪里,品牌增长就在哪里。

作为品牌商首选的消费者投资平台,阿里妈妈旗下拥有非常多的产品和工具可以帮助品牌商实现新客增长,比如超级钻展、超级推荐、AIPL消费者精细化运营等。而对于妖精的口袋这类跟随阿里巴巴电商平台成长起来的国货互联网品牌,他们的机会点又在哪里?

淘宝联盟拥有丰富的渠道场景,覆盖内容、社交、导购、本地生活等五大生态场景。针对妖精的口袋站内知名度高于站外这一情况,淘宝联盟结合品牌产品特性和消费者人群分析,从微博图文切入,继而覆盖到各大内容、社交渠道,最终,通过上千淘宝客、近百媒体渠道、触达消费者千万级别。

此次天猫618数据显示,妖精的口袋新客中,超过80%是由淘宝联盟的生态破圈营销所带来的。

02.

货——阶梯式N元N件售卖模式,普通T恤变身爆款单品

对于商家而言,如何制造爆品是他们面临的另一大天问。一方面产品本身需要具有吸引力,另一方面,货品必须能够在短时间创造销售高峰。

此次天猫618,妖精的口袋选择以T恤为主打产品,利用5款IP(猫和老鼠、黑猫警长、大力水手、兔八哥)提升产品吸引力;同时,21色、男女同套尺码,又实现了不同年龄、性别的需求。

淘宝联盟则在玩法上起了推波助澜的功效,以“第1件89.9、第2件59.8、第3件15.8、第4件5件直接送粉丝”的阶梯式N元N件售卖模式向上千淘宝客进行宣导,借由他们传递给千万消费者。

最终,改变传统清仓式N元N件低价产品感知,实现全民狂欢的同时也提升了货品售卖效率,消费者从单一购买变成5件、10件、15件一次性购买。

03.

场——私域场景预热种草,带来爆发式销货

对于一些限量款,商家通常会利用饥饿营销制造商品供不应求的紧张感。这次,天猫618期间,妖精的口袋针对这款T恤,就借鉴了饥饿营销的策略。

淘宝联盟则用淘宝客们私域场景高转化的优势,在内容、社交渠道以限量预告、倒计时等方式助力妖精的口袋对这款T恤进行预热和种草,制造的紧张感,为销售爆发积累原始力量。

以微博渠道为例,6月10号,有超过15个300W+大号进行预热和种草,为妖精的口袋带来了过百万的曝光,吸引了50万+粉丝的评论和互动,最终5个小时为妖精的口袋带来了20万单的成交。

正是这种私域场景预热种草手段的配合,最终帮助商家实现单品10天销售100w件,店铺整体GMV较上年同期增长2.5倍的耀眼成绩。

Tags: 妖精的口袋 

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