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兴盛优选广东狂奔,日销破百万单!它是怎么做到的?

2020-07-14 21:35营销 公众号:公众号:开曼4000 作者:作者:便利姐

简介兴盛优选,今年的目标是400亿,还是500亿?没有明确的答案。现在来看,都还有一段距离。 上半年,由于疫情的影响,兴盛优选2020年1-5月新用户增长达去年4倍,GMV同比去年超5倍,业绩...

兴盛优选,今年的目标是400亿,还是500亿?没有明确的答案。现在来看,都还有一段距离。

上半年,由于疫情的影响,兴盛优选2020年1-5月新用户增长达去年4倍,GMV同比去年超5倍,业绩节节高攀。

目前,兴盛优选已经进入湖南、湖北、广东等13个省、直辖市及5500多个地(县)级城市和乡镇。受疫情影响,兴盛优选上半年没有新进驻的省份,但预计下半年将布局2-4个省。到年底,兴盛优选计划将门店数量从当前的30多万家增加至50万家。除湖南大本营外,湖北、广东等省份是重点发力区。

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众所周知,兴盛优选的目标市场在三四五六线城市,但这并不代表,兴盛优选会摒弃一线城市。在区域扩张时,兴盛优选会先从省会城市开始,然后辐射周边区域,进而进入县城、农村。

以广东为例,兴盛优选率先进入广州,之后发现佛山、东莞及更下沉的区域里,用户需求更旺。所以,兴盛优选的核心,还是在下沉市场,越是离社区电商远的地方,市场潜力越大。

据兴盛优选总裁周颖洁介绍,兴盛优选当下在一线城市覆盖的是广州,未来北京、上海等城市也会去。不是不到,是时候未到。

毕竟,大城市充斥着各大巨头的前置仓,30分钟、一小时送达,比起来次日达显得十分滞后。但家庭消费是有计划性的,团购预售+自提的模式,以社区为入口,满足最后一公里、500米的消费需求,不仅仅是速度。

6月中旬,兴盛优选在广东的日订单量突破100万单,可见试验效果甚好。为下半年的区域扩张打头阵,大大增加团队士气。

开曼从对方获悉,目前兴盛优选在广东的气势滂沱,跟本地盘踞的团购企业拼得相当厉害。未见高低,但足见血雨腥风,往后的日子还长着呢,社区团购这个赛道的竞争,在今年持续爆发,越演愈烈。

而其中一个很明显的趋势是——价格战。可以看一下,兴盛优选的定价,相当的低廉,不管是引流,还是留住用户,效果大大的好。

但不好的是什么呢?——低价的产品,会拉低整体利润,要维持平台的持久性,要么是长期性的资金投入,要么是通过差异性的高利润产品去拉高平均值。

当然,大家在比拼价格的时候,其实真正比的是服务。撇开供应链不说,这是各大玩家都在做的事情。那么,同样的价格,要比的是谁的产品质量更好,以及谁的售前售后服务更完善,这才是未来,社区团购赛道玩家的核心竞争力。

从兴盛优选内部获悉,将在中秋节于浙江、江苏、安徽同时上线,早在去年就在筹划前期准备工作,南京甚至已经集结了10000名团长,蓄势待发!

那么,话说回来,兴盛优选的优势,主要有两点:

1、坚持以门店为基础,为其赋能。

20年前,岳立华成立批发部为小卖部供货,几年后,自建连锁超市芙蓉兴盛。后根据经营结果,他决定关闭100平米以上的门店,专注于30-80平米的便利超市。

10年前,电商崛起,岳立华开始探索便利店的出路。

从2014年至今,摸索出了「兴盛优选」这条大道,并成为湖南省第一家互联网独角兽企业,是国家数字商务企业代表之一,更是赛道内的NO.1玩家。

这些离不开兴盛优选的三大使命:复兴门店,帮助门店去赚钱;赋能上游,帮助供应商成功;改变消费者的生活方式,让每一个消费者买到高品低价的商品。

而数据统计显示,一般做兴盛优选的门店,对他线下门店的生意有10%-20%的增量,这是真正的复兴。

兴盛在湖南的门店就超过8万家,全国拥有30万+门店,今年的目标是50万家。2019年,兴盛优选联合创始人刘辉宇在首次公开演讲中表示,“全国有680万家店,兴盛优选至少要干100万家,预计2020年会完成目标。”

现在看来,今年先实现50万的目标,明年100万家门店或将可能实现。

2、自建物流体系,是兴盛的核心能力。

兴盛优选的物流体系,采用共享仓-网格站/服务站-门店三级物流配送体系,实现了对“城市-县城-乡镇-农村”行政体系的全覆盖。

与此同时,还将以省会城市为圆心,深度布局地级市、县、乡镇,实现“211”的物流配送模型。打通了电商最难的“最后一公里”,打造了“农产品进城”和“工业品下乡”的典范。

虽然自建物流需要更多成本,但物流是基础设施,能带来更好的消费体验,短期投入,长期回报。

在湖南郴州,兴盛优选还计划投入20亿元,建设集冷冻、冷藏、分拣加工、包装、配送为一体的物流产业园,辐射广东、湖南、江西、广西等地,搭建四小时物流配送网络圈。

让世界与世界相连:

兴盛优选,在办公大楼的前台挂上了世界地图,全世界都将是他们的征程。而近日,随着日本企业的考察,也意味着,兴盛优选已经在开始与国际接轨。

据了解,该考察团由理光(中国)投资有限公司,富士胶片(中国)投资有限公司,旭化成中国投资有限公司,AGC 株式会社等日本知名企业高层组成。

关于未来:

周颖洁认为,兴盛优选未来的核心是“用户体验”和“降本增效”。将从供应链、物流以及售后服务这三个维度进行提升,为用户提供更丰富的高性价比商品、提高配送的时效、提升售后的满意度,进而促使消费者体验升级优化。

在消费体验上更加注重商品的互动性、体验性和分享性,不断满足用户多元化的需求。同时,公司将强化技术端的投入和研发,提升数字化和信息化系统在业务端的渗透广度和深度,不断提升企业的运营效率。

在社区团购赛道里,尽管目前兴盛优选走在最前方,但是面对众多实力雄厚的第二梯队玩家,只能说,未来的路还很长,区域扩张的同时,也会面临区域竞争,在本地大小玩家的土地,如何逆袭,可不是那么简单的事情。

社区团购,是零售行业的变革,是线上线下结合的融合模式。不敢断言未来会发展成什么样,但近两三年,从长沙而起的星星之火,正在全国范围蔓延开来。

今年看似迎来了“二春”,发展迅猛,巨头纷纷跨界打劫,资本也再次加大投注,未来可期,可期!

一家数万人规模的超大型互联网企业对整个城市产生的影响是巨大的。多年后,兴盛优选对于长沙的意义,好比如淘宝与杭州,腾讯与深圳的关系。

Tags: 兴盛优选  社区团购 

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