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收割中国女人22年,比茅台还赚钱!最暴利的网红产品,开始对男人下手

2021-07-08 16:47营销 公众号:金错刀 作者:云摇

简介文/ 金错刀频道 说起最令女人疯狂的网红产品,非玻尿酸莫属。 大S在《揭发女明星——美容大王》中说:“如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去。” 冲着变美和抗衰老的强大功...


文/ 金错刀频道

说起最令女人疯狂的网红产品,非玻尿酸莫属。

大S在《揭发女明星——美容大王》中说:“如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去。”

冲着变美和抗衰老的强大功效,女人们开始疯狂烧钱,把玻尿酸捧成了网红爆款。

但这个看似女人专属的产品,如今也开始向男人下手了。

随着玻尿酸的风越刮越大,市场上又出现了玻尿酸男士内裤,被赋予了抑菌滋养的强大功效。

就连避孕套也成为玻尿酸的摇钱树,并卖成了超级爆款。

普通的避孕套,加上了玻尿酸三个字,价格直接翻了7倍。

杰士邦的139元10只装的玻尿酸套套月销2w+,第六感的玻尿酸38只装在京东销量突破了200万+。

在万物皆可玻尿酸的狂轰滥炸下,玻尿酸被吹上神坛背后,藏着三双推手。

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第一双推手:

只要加上玻尿酸,价格翻10倍

玻尿酸走上神坛的第一推手,就是商家。

商家通过不断炒热玻尿酸的神奇功效,让大家看到玻尿酸就联想到:保湿、抗皱、抗衰老。

过去几年,玻尿酸大多用于医疗和美容行业,但在商家的不断洗脑中,玻尿酸的功能变得越来越强大。

但随着玻尿酸功能的被神话,“玻尿酸+”的玩法,成了很多商家捞钱的套路。

1.加上玻尿酸,万物皆是黑科技

因为它的吸水性极强,大分子的玻尿酸能够吸收1000倍重量的水,有保湿、改善干燥和对抗皱纹的功效,玻尿酸面膜和护肤品都是常规操作。

既然脸可以补水,那身体为什么不行?

前几年淘宝上的号称“贴身皮肤不干燥”的“玻尿酸黑科技皮肤衣”预售就有3万件。

一看这个套路可行,就有天才商家推出了玻尿酸原液床上四件套,盖一条夏凉被,相当于敷了3500张面膜。

夏天出汗怕热?加上玻尿酸秒变透气清爽的黑科技面膜T恤。

出门怕晒?玻尿酸防晒衣既保湿,又防晒,让你清凉一夏。

更不用说还有玻尿酸内裤,玻尿酸避孕套,玻尿酸隐形眼镜,不管多普通的产品,只要加上玻尿酸,逼格秒升。

产品千千万,各有千秋,唯一不变的是,有了玻尿酸价格就翻倍。

2.可以吃的玻尿酸,成了网红爆品

今年1月7日国家卫健委正式批准,华熙申报透明质酸钠为新食物原料。

玻尿酸可以食用的噱头,又成了新财富密码,一下子给玻尿酸的爆火按下了快进键。

因为过去几年玻尿酸的补水、抗衰老功效洗脑太成功,吃玻尿酸变美一下子成了潮流。

拿到审批20几天后,华熙生物旗下第一个国内玻尿酸食品品牌“黑零”就闪亮登场。

一口气推出咀嚼片、软糖、西洋参、水光饮和燕窝饮等6款产品,全部冠名“透明质酸”,被网红们疯狂推荐。

不打针,不吃药,来点零食就能轻松打造水光肌,这种极高性价比的产品,一上架就被疯抢,连女明星都在吃。

以前的玻尿酸原液,也开始向饮用水界进军了,直接在饮用水和气泡水中加玻尿酸。

有商家宣传:一瓶玻尿酸水的玻尿酸含量相当于4次面膜、3支美容剂的玻尿酸添加量。

一瓶顶5瓶农夫山泉的玻尿酸水,有博主测试后得出结论:挺解渴的。

甚至还有商家把目光瞄准动物,加入玻尿酸猫粮和狗粮,也刮起一阵风。

号称可以保护宠物关节、顺滑宠物皮毛,甚至修复伤口和预防皮炎、调理肠胃,简言之就是,玻尿酸在手,啥病都没有。

再配上玻尿酸沐浴液,你家宠物就是最靓的仔。

3.越来越离谱的功效,堪比救命神药

随着产品越来越多,商家宣传的功效也越来越离谱。

除了美容养颜抗衰老,喝完还能调节内分泌保养卵巢,甚至能治疗痛经和助孕。

在华熙生物的公众号上,玻尿酸也被包装成“神一般的存在”,玻尿酸可以润滑关节、修复软骨,可以改善胃溃疡和肠胃溃烂问题,甚至还有抑制幽门螺旋杆菌的作用。

但玻尿酸真的有那么神吗?

玻尿酸本身就是从牛眼和鸡冠等生物中提取出来的,在皮肤、关节腔、眼睛里都大量存在,可以一补,但对很多产品来说,大可不必。

万物皆可玻尿酸的玩法,对于商家们而言,只是一个捞钱的生意。

2

第二双推手:

暴利的原材料,撑起1500亿帝国

玻尿酸暴利早已不是秘密,甚至有网友说,你打的每一针玻尿酸,都是茅台的味道。

但利润赶超茅台已经无法满足了,玻尿酸厂家把目光投向更暴利的周边产品。

以玻尿酸狗粮为例,一般狗粮中玻尿酸含量为0.1%,也就是说一包320g的狗粮,只加了0.32g的玻尿酸。

食品级玻尿酸是最末端的玻尿酸,平均售价为0.13万元/kg。1g仅需1块3,一包320g的猫粮,玻尿酸成本只有4毛钱,而猫粮却要卖到175元/kg,比高端进口猫粮还贵。

1瓶近10元的玻尿酸水,一瓶420ml的水添加了68ml的玻尿酸,却敢翻好几倍卖。

还有向男人割韭菜的玻尿酸避孕套,也是妥妥的智商税。

玻尿酸就是透明质酸,原本就在避孕套中充当做润滑液。

也就是说,即使不叫‘玻尿酸避孕套’,也含有玻尿酸,这波宣传,利用很多人不知道透明质酸就是玻尿酸的信息差,价格却能翻7-8倍。

即使抛开成本不谈,被掺到食物里的玻尿酸是否有效,也没有科学论证。

图源:综艺《咋整呢呵呵》截图

在把玻尿酸打造成超级网红时候,也换来了厂家的暴富神话。

被多家媒体公认的国内玻尿酸三巨头——华熙生物、爱美客、昊海生科,销售毛利甚至能达到90%,比茅台更甚。

华熙生物在2001年,税后利润就能达到300多万。

图源:《华熙生物20周年纪录片》截图

安信证券曾分析,原料30元/g的玻尿酸,到了消费者手里可以卖出857元的价格,差价高达28倍。

而创造这些网红爆款,对于玻尿酸企业来说,更是一门稳赚不赔的买卖。

其实,现在市面上很多品牌爆款,其背后都在滋养一家企业,那就是玻尿酸巨头华熙生物,其市值一度超过1500亿。

市面上首款玻尿酸饮用水,要是华熙生物推出的。

推出国内首款玻尿酸狗粮的海宝诗,也是华熙生物衍生的新宠物品牌。

除了会推出自己的衍生品牌,华熙生物还会和其他品牌合作玻尿酸产品。

比如,可口可乐去年年底在日本推出的巡茶,为皮肤干燥人群设计,其中的玻尿酸原料就由华熙生物提供。

杰士邦推出的玻尿酸避孕套,其玻尿酸也是和华熙生物合作。

而在玻尿酸的老本行化妆品行业,华熙生物更是有自己固定的合作品牌。淘宝爆款润百颜玻尿酸系列,都是华熙生物的长期合作伙伴。

靠着B端基础加上周边衍生产品,华熙已经打造出一个玻尿酸帝国。

在山东的5个玻尿酸巨头中一家抵四家,是巨头中的巨头。

除了华熙生物,其他玻尿酸巨头,也在争夺市场。

今年4月,一款名叫“少女针”的产品获得国家药监局的审批,背后公司华东医药立马迎来涨停。

玻尿酸的甜头,早已人尽皆知。

任何与玻尿酸有关的故事,都是这些玻尿酸企业的新金矿,最后买单的,只能是消费者。

3

第三双推手:

被疯炒的概念,放大的痛点和焦虑

将玻尿酸推到神坛的终究杀招就是:被无限放大的焦虑。

商家太懂得切中消费者的痛点和焦虑,并创造概念。

这些被封神的产品大多是戳得越痛,越让人心动。

年轻和抗衰老,不知不觉成为每个女人的必备功课,要想年轻,你要补充胶原蛋白,你要补充玻尿酸,你要用各种抗糖和美白产品。

如今疯狂的万物皆可玻尿酸的潮流,早不是稀罕套路,前几年红极一时的胶原蛋白,是青春与美貌的代言词,一度被称为美容神话。

当时有日本的FANCL的胶原蛋白饮品,欧美的胶原蛋白胶囊,所有胶原蛋白产品一度被疯狂追捧,连富含胶原蛋白的猪蹄都一度被卖断货。

直到被央视点名,被人民日报指出是骗局,口服美容业市场被迫短暂调整,这股风才稍稍熄火。

不仅仅是女人的产品有这样的套路,收割男人的产品也没拉下脚步。

过去几年,汇仁肾宝片树立了“肾透支”的概念,顺带着普及“肾透支”的测试,症状基本包括人慢性疲劳状态下的所有症状,连久坐后的腰痛都没放过。

被“肾透支了”支配的恐惧,让男人乖乖为“他好,我也好”掏钱买单。

在最火的时候肾宝一年可以卖出近9亿片,这些肾宝片可以供25.9万人连续吃1年。

品牌方利用信息差,炒作各种各样的概念,再通过网红推荐产品,让人们为了焦虑买单。

在痛点和焦虑的套路攻击下,收割智商税的产品才一茬接一茬。

这种焦虑的贩卖,不仅仅是玻尿酸上,还有最近很火的“无效焦虑”,人们在网上放出各种对比图,无效化妆,无效穿搭,无效社交,无效学习。

所谓的无效也只是不够完美,妆容不好看,无效;和朋友吃吃喝喝,无效;学习成绩不明显,无效。

这个概念在告诉人们:只要做的不完美,等于无效,相当于没做。

图源:抖音博主小春日青

当人陷入自我怀疑,就开始被收割。买博主推荐的穿搭服装;跟着美妆博主买护肤品;跟着知识博主上线上课。

在这些概念的狂轰乱炸下,才催生了玻尿酸的神话,玻尿酸这个产品本身没有错,只是被人用作了割韭菜的刀。

焦虑本身不可怕,最怕别有用心的人拿它当财富密码。

参考资料:

大猫财经:比茅台还赚钱!山东最暴利公司,掏空了无数男人的钱包

一本黑:玻尿酸喂狗,绝了!

放大灯:请玻尿酸放过猫猫狗狗

中国新闻周刊:宠物界的爱马仕,玻尿酸宠物粮是智商税吗?

言安堂:刚上架就月销1000+?口服玻尿酸真不是来害人的??

本篇作者|云摇|内容运营|孟孟

|主编|张一弛

©THE END

Tags: 网红产品 

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