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2020即将过去,品牌如何踏上商业新浪潮?

2020-12-28 18:41营销 公众号:小鱼儿 作者:小鱼儿

简介2020即将过去,回头一看,发现这一年的消费趋势变了。 完美日记门庭若市,喝三顿半的渐渐赶上喝星巴克的,ubras、蕉内的内衣越来越普及,我们的生活中出现了越来越多的国货新品牌...

2020即将过去,回头一看,发现这一年的消费趋势变了。

完美日记门庭若市,喝三顿半的渐渐赶上喝星巴克的,ubras、蕉内的内衣越来越普及,我们的生活中出现了越来越多的国货新品牌。

各个领域的新品牌在今年“现象级爆发”,它们迅速入场抢占时间和红利,不仅收获了消费者,还受到了资本的追捧;据不完全统计,天猫平台上至少有926个新品牌获得了融资,其中三成以上获得C轮及以上融资。

品牌,商业新浪潮

新消费品牌和数字化转型是2020商业关键词之二,那么如何打造新品牌,借数字化获得增长呢?

01

品牌如何赢得Z世代

阿里巴巴集团首席市场官董本洪在新网商峰会上带来了自己的思考。

消费人群的变化直接影响着新品牌。

作为新消费主力军,95后呈现出全新的消费趋势,“种草、研究、拔草、安利”是他们的基本消费路径。

品牌,商业新浪潮

他们也更热衷于购买好玩、智能、有想象力、有颜值、注重细节、优质有普世价值的产品,那些迅速崛起的新品牌,大多能踩中以上七个要素中的几个甚至全部。

02

成功的新品牌必备四大要素

01.新需求

也就是在细分中更细分,做出差异化。例如因为“工位养生”而火起来的小电器品牌。

02.新产品

如今,中国供应链之强大,只要你想得出,有人就能帮你做出来,“这是品牌发展百年未有之大机遇。”

03.新营销

把品牌当人来做,为产品立人设。

如小棕瓶、神仙水、小细跟,一个昵称就能让用户印象深刻,而产品本名反而被模糊。

不仅如此,还要通过KOL种草、直播、短视频等各种互动体验,让用户与品牌距离更近,从而帮助新品牌快速破圈。

04.新增长

品牌可以从创意、数据、技术等维度,来解决用户增长难题;从一个圈层的目标人群,透过营销和渠道的扩展,做到有序的用户增长。

03

品类即品牌

“电商给了无限的情报,让你充分了解哪个子类目有机会,所有品类都可以不断细分,这是将商品变成品牌很好的机会。”董本洪表示。

找准细分市场,抢占那个细分类目的先机,在小赛道中“腾飞”,是新品牌成功的机会。

如:只卖C杯以上文胸的奶糖派在今年双11拿下细分类目第一,就是一个典型的例子。

还有无钢圈内衣的代表ubras、无性别服饰的代表bosie等等,都是找准了赛道,才能在长尾市场中焕发生机。

如今,不论是新品牌还是老品牌,都有了前所未有的发展机会。

我们不妨仔细想想,如何乘上这阵东风,或许更大的机会就在眼前。

Tags: 商业新浪潮  品牌 

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