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如何通过图文去突出卖点?

2020-12-22 16:31营销 公众号:钱文强 作者:钱文强

简介那怎么样才能把一款产品的特点和亮点都通过图片和文字非常好地呈现出来?这涉及的话题就非常多了,一两句话是阐述不清楚的。有机会在慢慢来说,包括我们录制的的淘宝视频里都...

那怎么样才能把一款产品的特点和亮点都通过图片和文字非常好地呈现出来?这涉及的话题就非常多了,一两句话是阐述不清楚的。有机会在慢慢来说,包括我们录制的的淘宝视频里都会去着重解释。而不是一节视频就能讲完的,涉及面非常广。这不是我要说的重点,这里首先着重说几点大的框架。

一、我和我朋友开玩笑说,在网上买产品,那我之前卖女装举例,就是一个普通的扣子,我非要通过精美有质感的图片来呈现,然后明明是现实当中一个普通的不能再普通的带有花纹的扣子,我会配上几个文字,英伦风海螺旋纹质感牛角扣!有人会说,望族希望,你这不是在教人忽悠和吹嘘吗?

不是的,恰恰相反,首先,做生意卖产品,诚信当头,如果你弄虚作假,特意夸大自己的产品,把顾客当傻子,那顾客一定把你当傻子,别以为人家是好骗的,最终人家不但不和你玩了,还会让你身败名裂,你的产品就会臭名昭著,马上就会卖不动了。

所以,这里我们要搞清楚,正常的营销话术和假话的区别。我们就以上面提到的一个纽扣来举例说明。

比如说,我这个扣子,上面的确带有花纹,也的确是牛角扣。那我写英伦风,这个没有关系,因为首先顾客已经看到你纽扣的图片,至于有人认为你这不是英伦风,也不能说我这是骗人的。因为到底属于英伦风还是日韩风,这个没有一个具体的标椎。包括我把这个上面的花纹描述成海螺纹,也是同样的道理,并没有统一标椎。这个就好比一件衣服,我在南方,我认为这件衣服已经够保暖了,而你在北方,你认为这件衣服根本不够保暖。那到底算不算保暖,没有一个很具体的判定标准,不管我说保暖还是不保暖,都不能成为判断我是否说谎的依据。

那到底什么样的情况就是在说假话,就是不道德的无耻行为了呢?比如,我把这个普通的扣子,说成是玉石材质做的扣子,或是把这个扣子说成是全世界最高档的扣子。

所以,正当的营销术语,相信大家只要回忆起自己平时买东西的过程,或是看到各种电视广告,都会碰到这种情况。这好比一件很普通的事情,如果我写出来看也没人看,但是被一个文采极高的人写出来,就非常好看,是一个道理。这个是艺术的表现形式。不然这个世界上也不会有营销大师这个说法。真正的营销大师可不是忽悠骗子大师。两者是有本质的区别的。

二、实在不知道怎么做,就去模仿你的同行里。卖的好的店铺,他们是如何做产品的图片和文字呢?优秀的文案和图片设计,先从模仿开始。所谓熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟。当你模仿大量的产品优秀页面以后,很多新的点子就容易出来了,这个时候就轮到别人模仿你了........

三、你必须自己充分了解你自己的产品,你才能挖掘出你产品的卖点。同时,你只有自己体验产品,成为自己产品的忠实用户,那才能深刻了解顾客的心理需求,这样才能够让你的产品介绍页面描述出来的功能特点介绍等,处处击中要害,因为你说的,恰恰都是顾客想要了解的或是需求的。

当然,你说你要是一个男的,去买女士胸罩,总不能自己去体验产品吧?没法体验啊,哈哈,那这个时候,你总要找到身边的人,去体验产品,然后不断沟通,去听到最真实的声音,去聆听她们的感受和建议。也可以对你的老顾客进行不断地有奖调查反馈等,来获取这方面的信息。大数据时代,数据统计和分析很重要,利用数据统计和分析指导自己下一步的行动,更为重要。

小提示:

好了,最后说一句,不要老是把心思放在推广和流量上面了,你先看看,你的产品描述,到底能不能打动人了?如果不能,推广有什么用呢?推死,累死,最后不成交!

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