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资本看好美妆这三大细分品类

2020-10-27 20:53零售 公众号:淘美妆商友会 作者:苇宁

简介这是一个零售变革与新生的时代,看清行业变化,创造出新的价值,才不会为当下一到两年的变化而惊慌。 为此,淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服...

这是一个零售变革与新生的时代,看清行业变化,创造出新的价值,才不会为当下一到两年的变化而惊慌。

为此,淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服务机构、投资机构、行业头部媒体的创始人,以及前美妆大集团高管,组织行业内第一个覆盖全产业链的专家顾问团。

今年,美妆行业出现“上市潮”。从美妆代运营商丽人丽妆、若羽臣,到锦盛新材、科思股份等美妆供应链上游企业,纷纷成功冲击IPO完成上市梦。

美妆成为疫情过后恢复最快的行业,资本对美妆上游的关注度也创新高。不过,在宝洁校友会会长、宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇看来,除了美妆供应链上游企业,资本对美妆品牌的关注度也维持高位

>>>淘美妆商友会专家顾问、宝洁校友会会长、宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇

借助资本的力量,未来十年到二十年间,中国本土将会出现类似宝洁、联合利华、欧莱雅这样的巨头。

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资本看好三大细分领域

资本一直很看好消费品牌,据黄勇观察,尽管今年市场大环境普遍艰难,但中国的美妆产业依然保持高速增长。“因为展示自己最美的一面是个永恒的追求,所以美妆是个永恒的产业。”

据前瞻产业研究院相关数据显示,到2022年,中国美妆行业市场规模将达到5000亿元。如果再加上个人护理品类,这已经是一个万亿级市场

当下,恰逢新时代消费者对民族文化有高度的认同感和自信心,再加上中国强大的制造能力,这将进一步推动美妆市场的发展。而头发护理、私处护理、颈部护理、男士护肤等细分领域不断出现新品牌,也是最好的证明。

黄勇判断,未来,中国的美妆市场将出现更多类似完美日记、花西子这样的新锐品牌。站在投资者的角度,他认为,“头部护理与防脱发、美容仪器与精华液相结合、男士美妆与男士洗护”这三大细分市场值得关注。

“中国的市场实在太大了,无论哪个细分赛道,都可能出现一个伟大的公司。”但问题是怎样才能紧跟消费者需求变化,在众多竞争者当中抢先突围?

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企业必备的“六个成功要素”

在黄勇看来,一个伟大的消费品公司,需要具备六个成功要素。

第一是产品,品牌需要有好产品,以及好的研发与生产。

第二是好营销,这其中包含了品牌战略与营销传播。当然,好产品是一切营销的前提。黄勇表示,在宝洁的品牌营销理论中就有著名的“两个真理时刻”。“第一个真理时刻”是当消费者在货架上拿起商品的时刻;“第二个真理时刻”是消费者真正使用商品的时刻。也就是说,无论广告与传播做得再好,有一个好产品,品牌才能走得更远。他表示,尤其是红人自有品牌,更应该用好产品撬开市场。

第三个成功要素是好的渠道。对于很多从线上出发的品牌,都需要迈出从线上到线下的这一步,这本身都将是很大的一个挑战。

第四个要素是“数据”,这需要品牌获客后做好粉丝运营,即做好私域流量的运营。

第五个要素是“组织”,包括企业的组织、人才与培训。

第六个要素则是“资本”,资本通常也是企业成长过程中一个必不可少的成功要素。

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什么样的企业适合引入资本?

消费品公司遵循的是“短板理论”,黄勇进一步解释到,“企业最短的板,决定了公司能跑多远。”所以,企业在发展过程中,需要不断补齐自身短板,让发展得以持续。

无疑,引入资本是企业寻求快速增长的捷径,但资本也是把双刃剑。因此,黄勇建议,企业在引入资本前,要问自己两个问题

第一个问题:未来3-5年想做成一个什么样的企业?第二个问题:要实现这一目标,还缺少哪些资源?

黄勇表示,当一个企业想清楚上述两个问题,也就意味着有了清晰的产品思路、产品定位,是为哪一类消费者打造产品,如何抓取目标用户并与之交流。这个时候,就可以考虑与资本合作了。

当下的美妆市场竞争激烈,流量获取成本也越来越高,因此,有了资本的加持,一方面可以获得头部优势,大大降低占领市场的难度。另一方面,与既懂企业生意模式,又能提供相应资源的投资方合作,才能事半功倍。

说到这里,黄勇也透露了宝捷会创新消费基金的投资战略。“在投资企业的过程中,我们一直本着为企业赋能的原则。”宝捷会通过宝洁校友会连接了3000多个宝洁校友,不仅对日化、美妆等行业有着深入的理解,也有着广泛的人脉资源。

总的来说,黄勇认为,企业在清楚自身战略目标之后,应该及时引入投资,“但关键是看拿谁的钱。”找到一个正确的投资伙伴,拿到“正确的钱”,才能让投资者与企业之间不是博弈关系,而是亲密的合作伙伴,携手共赢。

文:苇宁

责任编辑:华筝

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Tags: 抖音  美妆零售 

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