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化妆品融资金额年超100亿,资深投资人究竟看好哪些美妆项目?

2020-10-16 23:43零售 公众号:淘美妆商友会 作者:琦玉

简介这是一个零售变革与新生的时代,看清行业变化,创造出新的价值,才不会为当下一到两年的变化而惊慌。 为此,淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服...

这是一个零售变革与新生的时代,看清行业变化,创造出新的价值,才不会为当下一到两年的变化而惊慌。

为此,淘美妆商友会邀请了行业内最具代表的研发型生产企业、品牌企业、服务机构、投资机构、行业头部媒体的创始人,以及前美妆大集团高管,组织行业内第一个覆盖全产业链的专家顾问团。随着化妆品行业的壮大,创投圈也盯上了这块蛋糕。根据前瞻产业研究院的数据,从融资金额来看,2019年我国化妆品行业总融资金额和平均单笔融资金额双双创历史新高,总融资金额达到138.16亿,平均单笔融资金额达到3.37亿,分别是2015年的2倍和3倍左右。

2020年,化妆品行业更是迎来“上市潮”。据不完全统计,今年以来,已有10余家化妆品企业冲击IPO,拟登陆资本市场。而在融资方面,完美日记、Colorkey等新锐品牌也频繁传来融资信息。在资本的助力之下,化妆品产业链上中下游及各细分行业都出现了一批新入局者,搅动一池春水。

资本市场为何看好化妆品市场?资本又愿意投入哪些美妆项目?拥有近30年职业经理人经验、投资过多个美妆项目,宝顶科技消费创业投资基金创始合伙人和美厨智能家居联合创始人胡焕新对美妆领域投资有独特的见解。

投资美妆项目有3个标准

面对渠道变革、消费环境变化以及化妆品市场的稳定增长,资本方充满了热情。胡焕新认为,美妆全产业链都有投资机会,而宝顶在投资美妆项目上有3个标准。

首先是被投资方团队要强,要有较强的纠偏能力。这样就算品牌最开始发展方向有偏差,也可以快速调整回来,让品牌回到正常的发展轨道上。

其次是产品质量要有保证,具备竞争优势,能够真正占领消费者心智。品牌的根基是产品力,研发产品需要用心沉淀,不可急躁,让品质为品牌代言。其中衡量消费者对产品认可的一大标准便是复购率。以其投资的甄然品牌为例,胡焕新透露,甄然玻尿酸原液在天猫上的复购率达53%。

最后是要有较强的渠道拓展能力。近些年涌现了很多新锐品牌,它们不仅迅速打入天猫、京东等电商平台,而且在社交平台的声量也不错。在现代渠道的拓展中,很多新锐品牌比成熟品牌玩得更开,用精准的投入收获一波又一波口碑与销量,彻底改变了过去只有头部大品牌才能掌握营销话语权的游戏规则。

当选定投资项目之后,宝顶创投会做很多投后赋能的工作,从而保证项目能够更好的生存下来。“一般而言,投资周期在3-5年左右,让品牌成长到一定规模,再找合适的机会退出。如果项目真的优质,我们也愿意等5-7年的时间。”胡焕新如是说道。

细分领域的投资机会

据Euromonitor预测,中国化妆品行业2018年-2023年的行业年均复合增长率8.6%,预计2023年市场规模可达到6211亿元。在胡焕新看来,美妆行业发展潜力巨大,从去年以来,资方对美妆的关注便已经延伸至全产业链。

今年上半年,受疫情的影响,彩妆销售下滑较为严重,但护肤是大众化的必选消费,受到的影响较小。胡焕新表示,护肤依旧是投资热门,在此之外,彩妆、头皮护理、身体护理、美容仪器等品类都有投资机会。

尤其是一些新兴品类,目前市面上品牌的体量不是特别大,也没有颠覆性的产品或者模式,这对于新入局者就是机遇。

宝顶创投投的美妆个护消费电子品牌“DOCO”(丹蔻颜究)便是围绕“科技清洁”概念推出一系列产品,替代传统手动清洁,打造科技美妆品牌。

不管哪个细分领域,胡焕新认为,品牌的发展要符合上述提到的三个标准。完美日记、花西子等新锐品牌快速崛起,背后三个不可或缺的条件仍然是优秀的团队、高品质产品、渠道能力强。

品牌发展的早期更要融资

过去,品牌与资本的结合还没有那么紧密。现在,情况不一样了。

据不完全统计,近来年化妆品融资项目中,A轮以前的融资项目占比达到50%以上。以完美日记为例,2018年5月获得A轮融资后,完美日记估值还只有1亿美元。过去一年,在资本助力下,完美日记估值不断提升,从2020年4月的20亿美元,再到如今的40亿美元,完美日记估值再翻一番。

胡焕新表示,美妆品牌早期肯定更要融资。

对于很多新锐品牌而言,早期基本就是负利润,即便打爆了一到两个爆品,也可能不赚钱。“前十年,品牌还可以慢慢做起来,现在营销环境变化太快了,花西子、完美日记崛起也就是近几年的事情,所以品牌要尽快打爆品、尽快起量,就需要资本的参与,这样品牌估值才可能会提高。”胡焕新认为任何品牌都适合融资。

在发展路径上,胡焕新建议,品牌最好先把一个品类做深,这样团队有信心,投资人有信心,才有充足的资金去孵化新的品类。珀莱雅、丸美、华熙生物股价之所以会很高,也是投资人看到它们在细分领域的潜力。

屹立、颠覆与新生,化妆品产业链下的多方云涌。随着越来越多资本的入局,化妆品行业定会有不一样的风景。

文:琦玉

责任编辑:华筝

Tags: 化妆品融资 

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