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直播带货对传统企业有哪些新启发?这位管理者看到了新思路

2020-09-07 01:02零售 公众号:食品商 作者:食品商

简介“马云说过让天下没有难做的生意,我们大壹集团的口号是让天下实体店没有难做的生意。”抱着这样的信念,李松平的大商之路开始了。 最初,李松平经营的是传统线下渠道生意,开...

“马云说过让天下没有难做的生意,我们大壹集团的口号是让天下实体店没有难做的生意。”抱着这样的信念,李松平的大商之路开始了。

最初,李松平经营的是传统线下渠道生意,开设过工厂,经营过贸易,在发现传统的生意遇到瓶颈后,他决定转型线上新零售发展模式。

疫情来临之前,李松平就敏锐的嗅到了直播带货的商机,因此也赶上了直播带货的红利。

作为大壹集团总经理,李松平开创了“大壹云仓”、“大壹商贸”、“领健365网红便利店”等下属产业,打造了网红直播基地、直播产品体系,形成了供应链线上线下销售一体化的系统,在新零售这条路上走出了自己的风采。

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把握供应链

抓住风口开展新零售

说起自己的往事,李松平感慨道:“2010年,我们开始经营淘宝电商渠道,行业内在打价格战的时候没有坚持做下去,线上更新慢,很大部分精力用在了工厂建设上,所以一段时间内搁置了电商的运营。后来微商运营模式兴起,我们也进行了尝试,但是由于利润空间较小,微商渠道不适合运营食品品类,后来拼多多平台渠道火了,我们也没有去跟进,现在直播带货火了,我们不能再错过了。”

发现直播带货的热度后,大壹集团开始分析直播带货的前景如何,经过研究发现直播是很好的消费场景,大家喜欢去直播上消费,因为很大一部分消费者每天的娱乐就是刷短视频、段子,他们刷完了就很开心,很多人从娱乐消费到了购买产品的消费了。

基于此,李松平认为直播带货是一条可以长久发展下去的道路。

“因为我们本来就是进行食品、美妆、日化供应链等商品的交易,不管消费场景如何迭代,专业一定会得到认可,以前一提到拼多多就是低价低质,但现在拼多多也上市了,所以你在怀疑、纠结一个事情时候,很容易就跟不上了。我们本来就是做供应链的,不管是什么平台都离不开产品,哪怕以后直播带货出现什么问题也没关系,因为我们的产品还在,我们的供应链依然强大。”李松平解释道。

对于传统经销商面临的困境,李松平说道:“平时在和一些传统的经销商交流时也会提到,不要考虑会不会淘汰,只要跟上时代去发展就一定不会被淘汰,但相关渠道一定要有供应链进行承载。”

他还说:“如果经销商的仓储运营的好、产品丰富,那么当地的网红、机构、平台一定需要你,因为他要解决货源问题。本地的经销商如果老是盯着传统渠道那压力一定很大,但是转变思路就很轻松了,从传统的贸易公司升级成供应链就很容易成功。”

李松平认为,直播带货的红利期还没有过,新消费场景的建立不会这么快过去,5G时代还没有到来,等到5G时代到来,相关产业还会有新的迭代升级。

以后可能会出现更好体验的平台,只要懂了消费模式和场景的变化,那么不论怎么迭代都能把握住。

对于直播带货是不是“坑”的问题,李松平也给出了自己的见解:“了解的人会发现,直播带货不是“坑”,而是要把它当成广告投放来做,比如过去投放电视台广告,投完了之后,至少要全国各地布点,如果只在某处有布点,那只能投放地方电视台。”

直播带货也是这样的,有多大的产能,有什么样的进货渠道,如果有的话,那么直播带货没问题,如果以前没卖过,自己没有品牌,还没有沉淀下去,那肯定是要亏钱的。

但是亏要亏的有效果,亏了之后要让消费者能买到你的产品,如果实体店、淘宝都买不到,那就算产品好吃也没办法成功。

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主打核心品牌

直播模式链接传统电商

有人说传统电商不行了,没有发展了,但现在的传统电商其实没有什么销量上的下滑,因为直播也需要把流量导入传统电商店铺。

我们重视传统电商,很多大品牌的旗舰店都做的很好,而且只有传统电商才是最稳定的,因为销售场景已经成熟了。

如果一次直播在天猫店铺里销售了10万笔订单,那么下一次至少也有2、3万的销量。

但是如果去其他渠道销售,就算这次卖了100万单,下次销量也不能保证,因为没有固定的粉丝人群,而天猫店是有固定粉丝数量的,每天都会有一定数量的人去浏览。

很多企业看到直播的时候会考虑把所有的产品都放上去,其实不然,直播只需要把一个主打的产品放上去就够了,主要是打造品牌。

李松平表示,对于打造品牌,经销商们要注意两点。

第一,流量变现,很多品牌把产品放在天猫店,而不是C店,大的主播也是要求天猫店,因为门槛比较高,审核比较严。

比如一次直播卖了50件货,浏览人次10000,那么通过运营,成交的笔数就会增加,因为隐形流量已经有了,变现成功后,就会投到各个平台和渠道,沃尔玛为什么爆品很厉害,因为他有量,卖得好,消费者需要。

直播带货也是如此,今天一个主播播一个产品,成交了40000笔,如果你是另一个主播你也会做这个品牌,哪怕谈不下来这个品牌,也会去谈同类产品,形成品牌效应。

第二,不管未来怎么发展所有品牌和产品是和谐的,把握品质、研发、创新那么生存的几率就很大,做新零售做平台永远是离不开商品的,对于企业来说,就用心做好产品,不用担心生意。

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创立网红便利店

进行一体化全渠道发展

领健365网红便利店启动了全国加盟,是大壹集团下的优秀产业,它的主要有两大亮点:一是店里网红食品类目丰富,二是店内常年驻扎网红进行直播,主播就是老板、店长、店员、以及招聘的周边人群和亲朋好友等。

说起自己的网红便利店,李松平打开了话匣子:“这个店属于网红打卡地,又是网红便利店的实体经济销售模式,还是直播带货的线上商场。”

领健365网红便利店进去就可以现场看到直播,产品一半为传统品类,另一半是网红品类,网上流行什么东西,里面就有什么东西,同时也会根据市场需求和产品属性,随潮流不断更换店内的单品。

与此同时,李松平还说“网红便利店可以解决当地的就业问题。线上可以赚钱,线下销售可以赚钱,这是私域流量的转化。如果你成为主播,找公域流量会很难,会付出很多代价,要去做推广、引流,拍段视频有很高成本。”

“那么,如果你作为老板,有自己的店铺那么你有私域流量,每天进客的人很多,他就会关注你。比如每天来你店里的有200多人,那你慢慢积累就有几万人,有这几万人你店铺不开了都没关系,可以从线上销售,就算实体店不赚钱,线上也会赚钱,这才真正做到了线上线下的互动,线上是自己盈利,而且是0成本。”李松平补充道。

食品把握全渠道其实很容易,根据企业现状,如果有想法有规划就可以布局的很好,现在信息发达,搜索一下就能得到渠道进入方法。如果现在还只做传统渠道,招导购员、业务员,就会很累。

在未来的规划中,李松平透露“我们会在全国市场进行整合供应链的对外输出,现在已经有很多城市要和我们合作,要把网红孵化出去,动员传统经销商和机构和我们合作,打造全渠道,全地区的一体化新零售系统”

对于新的销售方式,新的渠道风口,不要相信别人怎么说,不要总是观望,只有自己去做了才知道这个风口还有多久,只有自己尝试才能得到新零售的实践方法。

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Tags: 直播带货 

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