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是什么成就了400多亿市值的名创优品?

2020-12-19 18:06零售 公众号:琦玉 作者:琦玉

简介2013年,叶国富创立了名创优品。当年11月1号,第一家名创优品店在广州花都建设路步行街开业,店铺风格与无印良品、优衣库类似,主打精致、简约,因大部分商品售价为十元被称为“...

2013年,叶国富创立了名创优品。当年11月1号,第一家名创优品店在广州花都建设路步行街开业,店铺风格与无印良品、优衣库类似,主打精致、简约,因大部分商品售价为十元被称为“十元店”。

与一般“十元店”不同的是,店内装修、店铺数、商品都高级了太多。

让人没有想到的是,这个“十元店”在随后几年时间里遍布全国。2014、2015年,名创优品一口气在全国开了1100家店,叶国富把那两年定义为“开店年”。

截至2020年6月,名创优品已在全球80+国家及地区开拓门店,其中中国拥有2500+门店,国外拥有1680+门店,全球零售网络已具一定规模。

同时,名创优品成功赴美上市,股票代码为“MNSO”,现如今市值超70亿美元。在上市致辞中,叶国富表示,名创优品最大的核心竞争力是极致性价比、持续创新和全球化战略,这三件事说起来容易,做起来非常困难,而名创优品要做难而有价值的事情。

△名创优品创始人叶国富

这正好也回应了资本市场对名创优品的关注:第一,名创优品的核心竞争力在哪里?第二,如果哪一天名创优品这个企业不行了,你认为问题出在哪里?第三,把名创优品开到全球80多个国家和地区,超过4200家店铺,你面对困难时怎么解决?

性价比+持续创新

才能成就品牌

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在多次公开场合,叶国富都提到,中国零售业经过了三个时代。1.0时代是低价时代,谁的价格更低谁有好生意;2.0时代是性价比时代,从2010年开始,以优衣库、小米和名创优品为代表;现在是3.0时代,要回到以IP和文化创意为主。

毫不犹疑的说,极致性价比是名创优品最大优势之一。

名创优品IPO招股书显示。截至2020年6月30日,名创优品为消费者提供了8000+核心SKU,其中绝大多数是其旗舰品牌“MINISO”。

这些产品横跨11大类,涵盖家居装饰、小型电子产品、纺织品、配件、美容工具、玩具、化妆品、个人护理、零食、香薰和香、文具和礼品。在产品更新上,名创优品秉承“711”理念,即每周从10000个产品库中精心挑选并推出100个新的SKU。

为了提升供应,截至2020年6月,名创优品在全球整个供应链中拥有超过600家的合格供应商,整个供应链在数字化的供应链管理系统下运行高效。

坚持从从供应商直接定制产品,商品从工厂到店再到消费者手中,不经过任何中间商和分销环节,使得流通成本大大减少,零售环节的毛利率的大幅降低。也就像叶国富所言,既把产品做好,又把价格做低。

在性价比之外,名创优品还在持续创新。数据显示,截至2020年6月30日,名创优品拥有一支由100名产品经理组成的团队,产品经理与设计师和供应商密切合作,以确保产品设计具有创新性和时尚性。

这支团队最大限度地提高了公司对快速变化的消费者口味和偏好做出快速反应的能力,帮助公司积极管理产品生命周期,不断改进现有SKU。

与此同时,名创优品还被“联名大佬”。截至2020年6月30日,名创优品与17家知识产权许可人合作,其中包括许多非常受欢迎的品牌,如Marvel、Disney和Hello Kitty。联合品牌合作使公司能够利用文化现象或大众媒体的影响趋势,在产品设计中突出它们的元素,为产品增加令人兴奋的多样性,并吸引更多的消费者到迷你商店。

我们常常在讲“消费升级”,但今天的消费市场,更多的是“消费分层”。名创优品的经营逻辑恰好适应“消费分层”的选项,所以成为了零售行业的一个“奇迹”。

名创优品的全球化战略

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夯实中国市场的同时,叶国富一直强调企业要“走出去”,即着眼“全球化战略”。至于原因,叶国富曾谈到,“全球化抵御是中国经济下行一个很好的防守措施。我们要把全球化做到极致,刚好可以弥补区域经济下行的问题。”

在全球化的布局中,名创优品已经通过5年时间,在80多个国家和地区,开出超过1600家门店。从市场看,今年上半年,除中国外的其他亚洲地区贡献15.9%,美国贡献13.6%。在增速上,美国市场增速显著,其他亚洲地区对应收贡献有所下滑。

在走出去的过程中,名创优品构建了“高品质、高颜值、高效率,低成本、低加价、低价格”的产品体系。此外,还借助文化IP,增强不同国家消费者对名创优品的认可。据悉,名创优品每年在产品设计上的投入就超过了1亿元。

叶国富也提到,名创优品开到全球,背后的挑战是如何满足不同国家消费者多元化的需求,适应当地市场营商环境和竞争,实现人流、物流、信息流和资金流的快速畅达。上市之后,名创优品将借助资本,深化全球化战略。

对零售行业而言,名创优品是一个值得学习的标杆,尤其是学习它转变商品、渠道为主的思想,变为顾客为主,权利回归顾客,利用数字化技术进行零售创新。

Tags: 名创优品 

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