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阿里和京东,谁是社区团购最终赢家?

2020-12-17 03:34零售 公众号:开曼 作者:开曼

简介鄱阳湖曾发生过两次大规模的水战,第一次是以朱元璋和陈友谅为主的规模最大的水战,在这场战役中,朱元璋分兵据守鄱阳湖口,断其退路,巧用火攻,歼其主力,创造了中国水战史...

鄱阳湖曾发生过两次大规模的水战,第一次是以朱元璋和陈友谅为主的规模最大的水战,在这场战役中,朱元璋分兵据守鄱阳湖口,断其退路,巧用火攻,歼其主力,创造了中国水战史上以少胜多的著名战例。

而第二次鄱阳湖战役虽然规模没有第一次大,但两方势力复杂程度却远超第一次,一方是以王阳明为首的文官集团和民兵、散队,另一方则是以宁王为首的十万精兵,而在这场实力悬殊的角逐中,王阳明把“兵者诡也”发挥到了极致,通过虚虚实实,以退为进的打法,一举平定了宁王之乱。

眼下阿里也把“虚虚实实”和“以退为进”这两大招发挥到极致,在舆论的风风火火中,马老师的运筹帷幄逐渐显现,在草蛇灰线间,隐隐看见了阿里的战略意图,当新三巨头迫于舆论压力之时,独善其身的阿里,以十荟团和盒马开启战略的深入,马老师和东哥再一次在团购赛道展开轰轰烈烈的鄱阳湖大战,不过这次阿里把”兵者诡也“发挥到极致。

阿里和京东,谁是社区团购最终赢家?

1、疑兵之计

面对宁王早有预谋,王阳明为了拖住宁王打南京,来了个疑兵之计,他在南昌城内四处张贴假檄文,声称朝廷已经派了八万精兵直捣南昌,而他自己也在湖广、两广调集了八万精兵,总计十六万大军,朝宁王的老巢南昌杀来,王阳明通过一招疑兵之计,拖慢了宁王攻伐南京的节奏,为后期的反扑,争取到了时机。

而阿里的布局也遵循此理,一方面让自身退不退出社区团购赛道的舆论持续发酵,当所有人都紧盯新三巨头时,阿里片叶不沾身;另一方面则是阿里投资了十荟团,但却没派人去插手管理,而是通过流量赋能,以代理人身份,充分发挥十荟团的优势,下面把细节拆解下。

其中阿里抓住这波舆论空隙,实现了以退为进,所有人都骂新三巨头,阿里和京东一点事也没有,而三巨头迫于舆论的压力放缓进攻步伐时,阿里却可以利用天时地利加快布局。

比如阿里联手十荟团,让十荟团与迂回渐进战术不断潜伏深耕,比如湖北的爆发,湖南步步紧逼兴盛,以及山东gmv逐步赶超美团优选,十荟团的效能和攻势不断叠加的同时,阿里也不直接强控,而是淘宝导流,为其开路,为下一步阿里生态流量的打通做足准备。

另一边盒马集市也蠢蠢欲动,继盒马武汉出师不利,老菜重新调整人马,从竞对美团那挖来核心人物重整旗鼓,在四川、湖南开启攻势,目前这两大区,除了滴滴外,美团和拼多多放慢节奏,开始收敛,不搞猛的,巨头疯狂补贴的时代已过,而敌退我进,敌疲我打,这个时候,盒马集市的突击再好不过,盒马集市迎来增长的高峰期。

阿里以疑兵之计,在巨头不敢轻举妄动之时,暗中攻城掠地,并且做到了避其锋芒,游刃有余,阿里把兵法的诡道用到了极致,接下来阿里和京东再现鄱阳湖之战。

2、京东攻防战

说完阿里,我们看下京东,目前京东和阿里排兵布阵极为相似,阿里是一手盒马一手十荟团一样,而京东一边自营开城,一边投资开路,投资兴盛优选除了战略上的占坑,更关键的是弥补京东兵多将少的问题,京东和阿里一样,已经很多年没有经历如此大规模的战役,能打大战的老将刀已生锈,剩下的几乎是守江山的老兵,通过投资可以快速学习。

而且京东账上躺着1000亿人民币,远超美团、拼多多以及滴滴,再加上兴盛优选加入,如鱼得水,当仁不让,有足够的粮草能支撑这场大规模的团购战役,不过京东还不敢轻举妄动。

第一是与兴盛优选的组织协调并没那么容易,京东的组织能力有限,并不是这么容易能消化兴盛优选这么大的体量,最好的方法就是像阿里和十荟团一样,不干预,任其发展,兴盛优选的潜力决定了京东未来的格局变化。

第二是自营的京东优选虽粮草已备,但兵马不足,美团优选和滴滴橙心短时间的规模崛起造成人才大规模流动,让整个团购赛道出现虹吸效应,人才都往日单量最猛那几家跑,而阿里山头多,可以部门之间拼凑队伍,而京东还要蛰伏一段时间,在这端时间内,偏爱重资产运营的京东已在全国各地寻觅好仓,集中在华东、华南,京东要蓄势待发。

不过姜还是老的辣,和当年王阳明策划的鄱阳湖大战一样,阿里先以疑兵之计藏在背后安静发育,之后通过虚虚实实的打法诱敌深入,比如在与京东的代理人之战中,阿里通过十荟团把兴盛优选的势能不知不觉中钳制在江西以南,十荟团目前几乎把华中重镇全部拿下,通过这样以此压缩兴盛长沙的转圜空间,阿里不动声色却能稳操胜券,一步一步把京东带入泥潭中。

另外从江西往北走,兴盛优选的组织架构能力已出现瓶颈,能打仗的人并不多,目前由于人才短板的紧缺,导致了兴盛优选开城速度肉眼可见的放慢,也就是对京东而言,华中是一个中间地带,往南能靠兴盛优选守住,往北就要和阿里抢地盘,京东这盘棋,江西省是核心。

3、谁是强者

目前形势如下,橙心一边冲单量一边高奏凯歌,其余两巨头还在估摸舆论风向,颤颤巍巍间,开始调整业务模型,不搞gmv搞团效,而十荟团和兴盛优选的角逐才是年末重头大戏,双方背后的角逐是阿里和京东意志的对碰,这两个避开团购风口浪尖的巨头,迎来了专属的发展机遇,当中阿里不动如山却其徐如林的布局,更值得注意,阿里的团购布局迎来转折点,从目前的牌面来看,阿里比京东赢面更大。

Tags: 社区团购  阿里和京东 

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