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花了60万,也没有自然流量,一次说透直通车玩法

2020-12-12 20:34零售 公众号:莫莫 作者:莫莫

简介这篇文章3000字,,如果你能看懂,你的店铺将会突飞猛进!因为你不再缺流量,直通车,搜索,统统将被你拿下,这篇文章你能看懂,一个产品能不能起来,你一眼就能看出来!因为这...

这篇文章3000字,,如果你能看懂,你的店铺将会突飞猛进!因为你不再缺流量,直通车,搜索,统统将被你拿下,这篇文章你能看懂,一个产品能不能起来,你一眼就能看出来!因为这是我拿钱怼出来的经验!

直通车玩法,自然流量

好了,继续接着昨天的随笔写,最近想的比较多,思维很乱,所以文章有点长,你让我正儿八经的去讲一节课,我讲不了这么多,并且都是废话,但是我把遇到的问题,解决的方法,积累的经验用碎片化的方式记录下来,讲价值连城!

今年尤其是下半年直通车的玩法改的有点搞不懂了,为什么又说这个话题,很早很早以前说过,那时我想我所站的角度是以流量为王的方式进行操作,现在可以说刷单我有50%的机率让一个款式上去,但对款和店均有不同的要求,从现有我手上的店铺来说基本上无法达成让款式上去的,包括我自己的店,炮灰店冲在前面3个月投入在20万左右出的数据,为什么说是炮灰呢?因为店大难转身啊。

莫莫做店铺属于正经的车系运营,研究市场比研究产品花的时间要多得多,刷单在我们看来是最无脑的操作,完全靠的是产品,上来的产品在我监控的两个月里死掉的有4-5款,所以回到根本问题,车子你上不去,不要谈你会不会做店的问题,因为你做店就跑不了投入,而直通车是你必经之路,只是开的好和坏而以。

车子的分析,要站的角度会非常多的,从不同的角度入手,都会有一个新的车子成本出现,之所以我长期从事车子工作,主要是因为我不想去做小市场,车子本身是直面竞争的工具,做小市场很多人会觉得市场空缺,可以快速的爆发。

但就我的观点看来,市场永远不缺开发者,你认为你的产品可以挣钱,你挣到了,但你会发现这个市场马上就有跟进者,他们会用他们的资本和更好的产品快速的取代你,而这时你还在愁库存和流量,有时会直接钻到牛角尖里,我觉得这是好事,但很多人钻的地方不对,他们钻的是市场层面的问题,而不是产品层面。

所以车子首要解决是产品问题,让你的产品快速的给到你希望的群体看到,这里车子对产品的要求就出来了

我们的产品一般是分为2大类,市场原有类产品,创新类产品市场上没有,原创好说,只要识别到你是真的原创,无条件支持你是必须的,但什么是原创???

这点我觉得每个人看法不同,但从我的角度来说,如果我没有原创,我只有市场通货,我要怎么做,因为卖通货的不止你一个。这时竞争就出来了,因为通货占比高达99%。

这点很多人都知道要做详情,怎么做你们会吗????新品率如何提升这个问题大家好好想想,这里解决一个问题,车子爱新品,同时解决更高的一个问题,爱更新快的店,最后就是爱有特色的店。这里给的规划,每月10-30款的上新,不要让你的美工没有事做。

车子上线后我们会发现分很烂,少有几个词,可能连10分都没有,特别是大词。这里不管你是什么店都会有这个情况。我们想一下车子上线后为什么要给你这样的分,特别是新店,因为你数据积累不够,也就是说你需要养词~~我又说养词了,发现没?这个现在依旧是错误。

0销0店,上线后,车子知道你是什么东西吗?他怎么知道的?从店产品布局,产品的类目,产品的属性发现,哦你是这货。然后判断你的价值,也你全店50块的产品,你推的是200的,200有多少流量呢???我要看一下市场上面这个品和你相同类型的店,他们现在有没有在推这个产品,看一下要多少钱买流量,然后给你放进去。

这时你进的坑位是什么呢?边上都是大神级产品,打你几个牙不过分,这时你TMD出价4块买一个展现和0个流量。好吧你发现这价格你上不去,老子推一个9.9元。车子按你店、产品、属性、价格给你找对手,发现这市场所有人都是25块,你TMD就是来搞事的,可以,你出4块钱,什么价格的产品都来和你比,因为你给了我钱。

但搜索一看,不对啊,市场平均值没这么低,车子你可以买,但搜索永远不鸟你。此时你觉得亏钱,还是要搞个平均价格的产品,大神卖25块,你也去卖了。这下你对了,但你的车子4块,属于此时比对的就是这群人,然后你只有高价,车子要保护做的好的人,你是属于刚上来的,判断你的产品是不是真的新品或是原创,因为你没有资格去破坏一个销售正常的产品。

那么要怎么做才有资格呢???这里个问题以后再说,或是你有兴趣可以单独找我聊。

这里要说的还是车子的原理,车子如何保护你和收取合理的费用。事实上搜索浪费的流量资源非常大,作为我们习惯搜大词主词,热词。但一些词事实上存在高转化,但是又没有人投。

所以车子把这部分流量做为打折价处理给你们,但前提是你们不需要知道这个流量是什么名字,出现在那里,这个流量就叫智能和全店推广,前身我也说过碎片化流量,现在可以说你不用做了,全部自动化。

车子是需要挣钱的,所以他当然希望你不断的花钱去买流量,但是如果发现你的流量无法平衡投产就会去做降费用处理,因为你死了对天猫也不好,名声会臭,降费用就意味着失去竞争能力,商家表示不理解,所以商家会不断的提价,因为有的商家认为付费流量是一条护城河只要我的店不亏,这个多出点钱怕什么?典型的类目是高压高复购类目,只要是吃的喝的全都可以划进来。

为了把这这部分用户区分出来,那就需要划一条流量上限,比如你4块可以买到1000流量,这时你要2000流量,那么你5块是不可能买到的,需要的代价可能是10块或是更高。

但与此同时,你的竞争对手买你这样的流量仅需要2块的充量成本。你会觉得如果是这样流量够分吗??这点从现有数据来说完全不用担心,车子虽然是顶在搜索头上,但事实上搜索用户绝大多数会向下选择产品,也就是我们所谓的点击率,很多人点击率就3-5就觉得很高了,那97-95跑那里去了?

这里土豪做电商只有亏死的份,只是他能亏多久的问题,天猫收土豪的韭菜也合理。你有需求,你提供,但你不能破坏市场打击中小卖家。

小卖家怎么保护?降车费,正常车子一爆,你会发现流量多投入时间短,这时你就两个选择,一个是加大费用,现有PPC下得到更大的流量,而你发现投产不足,流量跑的又快,那么你一定会选择降PPC优化投产,这时直通车一但发现有这样的操作,给到的是提升质量得分,8分1.5元的PPC,等同于10分1.2元的PPC坑位,也就是你花的钱更少,但位置还是你的。

由于你是10分,会直接具备高竞争能力,短期会出现爆发式上升,很多人会发现原来300块只能买60个流量,因资金不足,只想车子投个100块,反而买了70个流量。

这时4块钱的人会很难受,因为他只有7分,3.2元的单向出价就可以打击你,并且你的7分是实打实的7分,别人的10分可能是20分,这时2元就吊打你,如果对方是50分,0.8元打的你不知道爹妈。

这里直通车保护了你的上升,投产安全,双赢就出来了,你会持续性的投入,而车子则可以细水长流,车子要的是500元一天的投入你可以投1年,这样有近18万,而车子不喜欢的是5000元的投入投2个月,30万看起来很多,但后继问题可能远比这30万来的大,比如假货,工商问题。

通过以上表述,事实上可以看到,你要车子好,事实上很简单,加大产品投入符合市场需求,你拿个2000块的产品,基本上没人理你,因为天猫没有这样的需求用户,你拿个通货盗图,我为什么要推你,你拿个9.9来祸害大众,搜索也不会理你。

好好做店,做好上新,定好合理的价格,直通车会有你想不到的结果,当然别贪心。

车子流量其实是有瓶颈值的,这个值是多少呢?目前在已知高压单品当中其实可以发现,如果说你的搜索做了200个,那么我觉得你的车子200个就很多了,超出就没有必要了。搜索200个在20-30个品的店非常多,但在500个品的店来说,车子上限是3000个,这3000个流量属于非常便宜的流量。

如果你产品限定在60个左右,那么你车子的附带能力了不起300个,超出了我估计你也受不了。为什么我会这么说,算出来的啊。。。。。就现有店铺而言这个数据高度接近达到90%。

目前可以这样说,以前我看你店就知道是烂是好,现在我看你产品就知道你是不是在刷单,看你价格就知道你有没有流量。玩到最后我基本上一眼就能看出来你的玩法了,这就是经验以及运营的沉淀!

Tags: 直通车玩法  自然流量 

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