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淘宝全球购全面发力,将释放哪些红利?

2020-10-27 20:55淘宝 公众号:淘美妆商友会 作者:琦玉

简介淘宝全球购正在保持一贯的努力与创新,助力商家找到更多商业机会,更快更好的在淘宝成长。 近日,由淘美妆商友会与淘宝全球购举办的“全球购星买手计划闭门沟通会”在阿里巴巴...

淘宝全球购正在保持一贯的努力与创新,助力商家找到更多商业机会,更快更好的在淘宝成长。

近日,由淘美妆商友会与淘宝全球购举办的“全球购星买手计划闭门沟通会”在阿里巴巴西溪园区举行。这次会议是淘美妆商友会双十一保障计划之一,旨在帮助商家了解平台规则,找到更多生意机会。

>>>图为参加会议的部门淘美妆商友会会员

淘美妆商友会秘书长千湫表示,只要消费者需求一直在,跨境电商就会显现出巨大的潜力。作为商家,不应该在同质化的市场进行价格厮杀,而应该在货品差异化、私域流量维护及人格化店铺上去持续发力,才能找到新的赛道。

全球购品牌及供应链负责人图先提到,淘宝用户在未来2-3年间有30%的增量空间,这也是全球购机遇。在阿里数字化的大趋势下,淘宝全球购通过改革供给侧、物流产业链要素数字化及智能化运营、数字化业态创新等工作,服务商家与消费者。

淘宝全球购增量明显

据悉,淘宝于2007年创立的海淘购物平台,也是内地首个海淘消费入口。全球购通过遍布世界各地的买手,帮助国内消费者买到满足其个性需求的境外商品,让消费者足不出户,买遍全球。

图先介绍,作为一个千亿级平台,淘宝全球购认证商家控制在60000家体量,近一年成交件数超过24亿件,成交品牌数11万个,品牌来自119个国家与地区。而从美妆看,淘宝全球购合作美妆品牌数超过1.5万个,成交规模超过500亿元。

在商家运营端,全球淘宝全球购核心资产之一是买手队伍,包括跨境买手与全球购达人,其中跨境买手居住或旅居在境外,熟悉当地生活,拥有当地货源,有较强的带货能力;全球购达人是热爱海淘的KOL、明星,拥有大量粉丝,擅长内容运营,有较强的粉丝影响力。

可以肯定的是,全球购商家懂得境外商品流行趋势,擅长粉丝运营,用人格化的方式将优质的境外品牌推荐给国内消费者。

为解决货源问题,淘宝全球购今年疫情后紧急上线了淘分销平台,初衷是期望提升淘系供需匹配的效率。通过给海外品牌提供一个入口,可以更快的链接到国内的一些想要经营海外商品的商家。

这里面不得不提的是数字清关。数字清关由阿里巴巴eWTP发起,海关总署批准,旨在解决跨境清关中商家无合法合规申报通道等问题的创新模式,适用于CC个人行邮。国内消费者下单、商家接单后,系统将订单直接推送到海外门店或代发仓,跨境包裹直接邮寄中国,数据自动对接到海关系统,从而实现一秒清关。

在购买人和收件人是同人的前提下,商家无需再向用户收集身份证,从而进一步简化海外直邮的经营压力。

淘宝全球购达人训练营来了!

为推动达人店的发展,淘宝全球购成立了达人训练营。

据了解,淘宝全球购达人是一群懂得境外流行趋势,擅长粉丝运营,用人格化的魅力将优质的境外商品推荐给国内消费者,将趣味的境外生活分享给粉丝的群体。

淘宝全球购达人训练营负责人一琏介绍,全球购达人成长模式包括达人海选、平台合作、电商孵化及变现成功。目前,店铺权益包括账号权限特开以及店铺经营保障两部分。

需要特别指出的是,全球购达人采取邀约制,达人全网粉丝需要高于50万且有真实活跃度。

从账号权限特开看,全球购达人店铺权益包括店铺首页“全球购达人”的专属身份标识(邀请制)、全球购频道(频道透出加权)、淘宝直播、短视频、逛逛、客服号、裂变优惠券。

而店铺经营保障包括:申诉前置、保障稳定的经营环境、凭证缺失给予退回补充机会、超时或不成立等特殊情况给予二次或多次重启机会、处罚前进行凭证备案处罚后则无需提交申诉材料、行业价值商家保护。

另外,在店铺首秀、活动练兵以及商业变现,淘宝全球购都将给予相应的扶持。

今年双11,淘宝全球购的扶持也已经开始。在预售期、开门红、预热期及狂欢日,淘宝全球购投入了海量的资源。

甄选项目拟孵化5个成交过千万独家品牌

“甄星计划”也是本次会议亮点之一。

淘宝全球购“甄星计划”始于2018年,当时,淘宝全球购1年内孵化了以美妆品牌为主的368个成交额达百万级别的境外中小品牌,帮助境外中小品牌低成本、高效率进入中国市场。2019年,淘宝全球购发布“甄星计划2.0”版本,扩大中小品牌孵化规模,并打造了287个成交额千万级别的品牌。

2020年,淘宝全球购发布“甄星计划3.0”,启动KA制运营,共同扶持10个成交过亿品牌。

针对甄星计划落地策略,淘宝全球购甄选项目负责人礼音表示,淘宝全球购海外中小品牌孵化模式将采取三步战略。

首先,建机制测可行性。全域节点覆盖、流量矩阵构成,品销一体、实现品牌初步成长。

其次,规模化拓影响力。新增专属孵化场景,(有好货-好货不贵、淘宝二楼、全球购直播),BC(天猫/天猫国际)一体,设立绿通机制,确保品牌长期被扶持。

第三,产品化做商业增值。分销撮合数字化,买手集群与供应商形成双边互补,基于孵化体系形成新商业机会。

甄星计划下,淘宝全球购又启动了甄选项目,今年拟孵化5个成交过千万独家品牌。

据悉,品牌入选标准如下:1、境外中小品牌或知名大集团子品牌;2、品牌有R标;3、有不少于成交目标金额20%的内外部推广预算;4、品牌有运营主体(商联/TP/SP);5、有强烈的入华意愿及团队(境外+中国);6、品牌总代、独家的产品线;7、给到核心买手独家的供货政策。

针对这些品牌,淘宝全球购将给予营销资源、精准私域人群触达、全球购及其他公域资源等支持。

淘分销的优势在哪?

针对淘分销,淘宝全球购淘分销项目负责人亿丹也进行了详细的介绍。亿丹总结表示,淘分销的优势在于撮合与提供售后保障。

第一个是撮合。所有分销商只要签约入驻,就可以在平台上看到所有供应商提供的商品和价格,淘分销想要实现的就是让所有中小商家可以以一个规模集采的模式价格拿到品牌方一手的货源,享受更低的采购价。

第二个是平台提供售后保障。如果商家是从淘分销体系里面拿的商品,一旦出现品牌方的投诉,只要提供一个商品来自于淘分销的截图,那么这个处罚就会转嫁由淘分销背后的供应商来处置,前台零售的店铺无需再为此担责。基于这样的治理分责体系,商家才能够更好地安心服务消费者。

在淘分销模式下,全球购商家帮助海外品牌商向消费者销售进口商品,获得相应价差佣金;订单生成后,由跨境供应商保税仓/国内仓发货。

值得一提的是,在本次闭门会议上,全球购双12PM以及服饰行业负责人筱梨还介绍了双12玩法与规则。

筱梨表示,今年双12,关键词为人设多元、货品多元与体验多元,12.1-12.4为造势期;12.5-12.9为预热期;12.10-12.12为正式期。从货品看,尖货爆品、冬季品类、特色货品、趋势货品及极致性价比货品依旧是热门。

文:琦玉

责任编辑:华筝

Tags: 淘宝全球购 

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