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淘宝做农产品有前景吗?农产品电商发展思考

2020-09-02 12:56淘宝 公众号:数据蛇 作者:数据蛇

简介或许你的农产品电商之路,正处于辉煌中,或许还处于起步阶段;无论你现在处于哪个阶段?我们都应该记住这样一句话“做大做强,再创辉煌”。 20%的头部电商团队独占80%流量 按照...

或许你的农产品电商之路,正处于辉煌中,或许还处于起步阶段;无论你现在处于哪个阶段?我们都应该记住这样一句话“做大做强,再创辉煌”。

20%的头部电商团队独占80%流量

按照现在农产品电商的发展趋势,如果你的农产品电商做得好,那么你就会做得更好。反过来,如果你做的不好,那么就会越来越不好。

现在各渠道有这样的说法,电商平台80%的流量被20%的头部电商团队抢占了。剩下的80的中部和尾部自媒体抢夺那剩下的20%的流量。

在2019年7月19日,在陕西宝鸡市千阳县举办了“2019千阳苹果开售启动仪式”,这次仪式是由当地政府、海升集团、阿里集团淘宝平台天天特卖共同承办。

当地政府负责协调各方资源,海升集团负责提供优质苹果资源,阿里巴巴负责提供流量。这样一个战略合作所发挥出的效果,自然不是农产品电商公司所能匹敌的。

这几年,各电商平台的助农项目越来越多,比如拼多多在云南的多多农园等等。像这样的电商大平台,一旦合作,流量方面根本不是问题,也不用担心。近期有个案例,阿里巴巴和海南海口合作,帮忙卖荔枝,3天卖出300多吨海南海口荔枝。

举这些例子是为了说明,像这些有实力的企业,能够获得的资源更多。像我们如果实力比较弱小的话,单纯电商平台运营成本这块就很吃力。

海升集团除了线上的淘宝渠道之外,和线下的永辉、华润、盒马等渠道合作。所以,那些有实力的会更有实力,有资源的还会更有资源。

做农产品电商,开始都在同一起跑线上

就单纯从农产品电商行业而言,最开始大家都处于同一起跑线上,但是跑着跑着就有差距了,有的人入局早,有的人入局晚,已经落下一截了。

好在国家的政策扶持和电商的助力,不定期就会有平台活动这些辅助功能,而我们是否能够弯道超车,关键在于是否利用好了这些辅助。

拼多多在15年刚开始发展时,入住门槛低,只要入驻就能看到钱,现在入驻的商家越来越多,竞争自然也就越来越大,因此,运营成本也就越来越高。天猫和京东也是如此,比起那些早入驻的电商团队,有点力不从心。

前几年,很多人在对微商持观望态度的时候,有人看上微商这条渠道来销售农产品,并且做得相当不错,但现在再去做农产品微商,效果大不如从前。

无论是拼多多还是微商这些渠道,我们都可以认为这是在农产品销售上的一大辅助,把握这些辅助的时机非常重要

就像现在的直播和短视频,也是辅助。能否利用好这些辅助以及把握这些辅助的时间,将会决定在农产品电商这条赛道上的名次。

现在做得比较好的农产品电商大V就是巧妇9妹了,除了她及她自身团队所做出的努力之外,还握住了头条这一很好的辅助。相信在巧妇9妹刚开始起步的时候,和很多人都处于同一起点,甚至很多人比她的起点还要早些。

随着她的粉丝的一点点的累积,引起了头条的注意,头条也给予了很多的流量资源,发展到如今,她不仅在内容上获得收益,而且她的电商之路也是越走越宽,不仅出现在了大大小小的宣传活动上,而且也带动了当地农产品的销售。这就说明,好的会更好,好了之后会得到更多!

在头条上,那些加V的优质团队,都有一定的账号权重,相关的推荐流量也会往这部分大V倾斜。

还不是很好的我们,应该何去何从?

在农产品电商这条赛道上落后了,甚至落后了很大一截,该怎么办?

首先要做的是调整心态,再从自身条件出发,坚持多大锅下多少米的原则,不抛弃,不放弃,做大做强,再创辉煌

如果现在还处于电商的起步阶段,我们要选择的是有能力去运营的那些电商渠道,这些电商渠道或许流量少,但对于起步而言的我们,还是可以的,当我们有了一定的基础,再去慢慢拓展其他渠道

身边有一个做农产品电商的朋友,在15年的时候,借力微商渠道销售农产品,这几年微商渠道虽然效果渐渐淡化,但是他顺势进入京东、拼多多这样的电商平台,总体来说,农产品的发货量在不断的增长。

今年他准备再上一个台阶,扩充团队。把手上大大小小的渠道,精细化运营,那些没有效果的渠道,再做的更有效果一些,另外一些效果不是很好的流量渠道,实在不行,就直接淘汰!

在农产品电商这条渠道上,好的会更好,如果还不够好,就要结合自身条件,一步步让自己更好,因为在电商这条河流上,就像逆水行舟,不进则退!

——END——

Tags: 淘宝创业 

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