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百亿补贴怎么玩?聚划算持续定义行业标准

2020-12-16 21:22淘宝 公众号:风清 作者:风清

简介大牌正品狂欢无限量,这才是真正的补贴! 每一个大促活动,都是商业的角斗场,同样也是最能见证各家功力的时刻。 如今,“你便宜,我比你更便宜”成为了电商战场的主流,但除...

大牌正品狂欢无限量,这才是真正的补贴!

每一个大促活动,都是商业的角斗场,同样也是最能见证各家功力的时刻。

如今,“你便宜,我比你更便宜”成为了电商战场的主流,但除了简单粗暴的“全网最低价”之外,品牌对于消费者的购物选择也同等重要。

去年12月11日,聚划算百亿补贴正式上线。回顾一周年的旅程,聚划算百亿补贴从55吾折天盛典出发,在618年中大促渐入佳境,双11引爆全场,最后在双12,为一周年带来一个完美的收尾。

俨然,走过365天的聚划算,通过不断升级的补贴玩法,死磕低价大牌、为用户谋福利的策略,已经逐渐在用户内心筑起了一道坚实的城墙。

以本次双十二为例,聚划算狂撒2500万超级补贴卡,100款优质尖货放开买。比如直降9000元的LV手提包,补贴2500元的索尼4K电视,新款iPhone12、最新戴森吸尘器、53度飞天茅台、赫莲娜等高端美妆补贴应有尽有。

由此可见,聚划算百亿补贴一直是秉持“用户需要什么,我们就补贴什么”的初心,用一浪胜过一浪的补贴力度与覆盖范围展示了其精明的市场战略。

另外,在此次双十二中,聚划算和诸如MK、资生堂、植村秀、贝玲妃等品牌官方旗舰店合作,直接将品牌的爆款单品补贴降至日常价的5折。以官方品牌旗舰店背书,旨在让消费者真正用全网低价买到官方正品。

就像马斯洛的需求层次理论所说,当人在满足了基础的生理需求之后,会一步步往着更高层次的需求进阶,也就是消费升级。如今,人们从单纯追求低价,朝着品质、个性化、品牌等多元化需求转变。而聚划算百亿补贴凭借对品牌合作策略的长效推进,从而在无形中获得了许多商家和用户的信任和支持。

而在民生保障上,聚划算不仅有餐桌补贴、保暖补贴、日用品补贴、美妆补贴,还有5斤仅需279.9元,比批发价还便宜的车厘子补贴,更是成为了大家必抢的宝藏单品。这让用户真实感受到了平台里的烟火气,进一步刺激了民生消费。

这就意味着,为了满足下沉市场不同人群的多元化消费需求。不止是高端消费品,优质的生活日用品同样是聚划算百亿补贴的战略选择。

最后,在补贴的创新手段上,聚划算善于借助新兴的直播场景作为购物入口,通过明星主播矩阵的标准化建设,从而让消费者更加真实的了解产品。比如说1210刘涛直播,1211聚划算官方日播+1212全天14小时超长直播接连不停,品牌官为用户挑选大牌好物,让用户购物做到真正的省心省力。

事实上,在此之前,聚划算百亿补贴已经打了好几场硬仗,补贴的力度和模式早已渐入佳境。

先是和2020年春晚合作,超过1000多个品牌表达了和聚划算百亿补贴“一站到底”的决心;然后是618活动,刘涛的聚划算百亿补贴官方直播间成交额场场过亿,在6月6日晚甚至创下2.2亿的明星带货新纪录;十一黄金周,从买房补贴再到各种大牌,从线下到线上,覆盖了生活的方方面面。双十一期间,22天“超级夜场”中,七大明星,百场直播,1000件明星爆款,更是为消费者节省了超20亿元。

加上此次双十二百亿补贴的升级,有没有发现,从前至后,聚划算百亿补贴身上有一个非常大的共性优势——都拥有官方旗舰店的品牌背书,进而能让平台8亿消费者,实现大牌正品低价无限买。

另外,与其它平台进行对比,它们的百亿补贴渠道来源不明,价格看似很低,但实则是真假混掺,消费者往往会因此买到质量不合格的产品,尤其是母婴、美妆、运动服饰等品类。而聚划算百亿补贴拥有数千大牌旗舰店提供的正品保障,在这方面足以让消费者无限加购,随心放肆下单。

因此,从整体来看,凭借着领先于市场的战略打法,对用户和品牌的极致追求,聚划算百亿补贴俨然已经重新定义了整个行业的标准,达到了一个全新的高度。

聚划算百亿补贴无限狂欢的底气

事实上,在大众认知里,百亿补贴是平台通过“亏本赚吆喝”,从而吸引更多用户,提升品牌形象的一种手段。但行业内也出现一些疑惑,比如投入补贴的电商平台那么多,为何就只有聚划算能让用户大促无限狂欢,形成一股独特的生态效应呢?

首先,离不开聚划算百亿补贴众多品牌的集群效应。

目前,聚划算百亿补贴拥有包含数码、美妆、生活、服饰等领域在内的上千个旗舰超级品牌站台,已经在无形之中,对消费者形成了一股强大的品牌吸引力。同时,商家品牌、年轻用户、平台三者都在补贴生态系统里形成了良性循环,这不仅释放了消费者的购买力,同时也让部分小众品牌有了崛起的可能,从而进一步扩充了聚划算百亿补贴的品牌阵营。

除此之外,明星直播激活了用户对品牌的消费潜力。刘涛、李好、景甜,到闫学晶、肖央、秦海璐,新加入的孟非、黄奕等明星主播,搭建起了聚划算独特的明星直播矩阵。而依靠明星直播带动的品牌集聚,成为了聚划算最为亮眼的特色。

其次,真金白银让利,聚划算百亿补贴值得信任。

用户是否愿意买单,除了品牌之外,价格永远是他们考虑的核心要素。而之所以能够达到其他平台目不可及的低价,主要离不开聚划算强大的供应链。

在前端,聚划算借助天猫、淘宝平台的用户规模和影响力,吸引了众多品牌商家入驻,扩大了活动辐射人群,提升了全网传播声量。

在中端,阿里大数据能借助用户画像,赋能商家精准营。

在末端,聚划算百亿补贴的正品商品池,均是来自天猫自营、品牌直营等优质渠道。这是因聚划算依靠阿里强大的供应体系,以致能将价格利刃砍在自营业务上,实现大牌好物真金白银的让利。

最后,背靠阿里庞大的生态系统。

金秋超值购期间,聚划算联合包括淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票在内的阿里生态进行联动补贴。这样最大的好处就是构建了一个完整的生态闭环,让聚划算百亿补贴的品类覆盖率上升了不止一个档次。

另外,聚划算百亿补贴本身就聚合了阿里大中台体系的数据、技术、支付、物流、娱乐等强大资源。相较友商们“粗放式补贴”,聚划算百亿补贴已实现常态化、规模化的运作,更能持久培养用户粘性。

所以,聚划算能够让8亿用户实现无限狂欢的底气,来源于自身在平台和商家品牌的赋能下,已经形成了一套集合流量、品牌、消费、供应链于一体的提升内循环的补贴生态链。

聚划算百亿补贴,未来可期!

实质上,现在聚划算的百亿补贴,已经覆盖了多个领域。无论是日用品,耐用消费品、娱乐项目、房产、菜篮子,还是线上线下的内外联动补贴,聚划算几乎做到了面面俱到。

而在聚划算狂轰滥炸的补贴之下,百亿补贴的规模化效应也是越来越突出。一方面,越来越多的优质大牌和商家会被吸引集聚到平台,从而间接加固了聚划算百亿补贴的生态城池。另一方面,在大牌的吸引下,不断忠实的用户粉丝与日俱增,进一步扩大了聚划算百亿补贴的口碑宣传。

在口碑和大牌聚集的环境下,用户在大促活动期间实现无限买买买,自然就在情理之中了。

此外,明星直播也扩大了聚划算的品牌影响力。比如说,聚划算将刘涛“刘一刀”的人设做到了深入人心。自从加入聚划算官方直播以来,刘涛直播带货期间产生了上百个百万爆款,新客占比高达9成。

当然,在直播带货浪潮下,不同的明星定位亦当匹配相应的品牌,聚划算百亿补贴深谙此理。刘涛谈家长里短、景甜聊时尚美妆、李好玩游戏互动等等,都是最好的体现。

还有,在当前国内大背景下,聚划算通过对民生消费的补贴为整个经济复苏提供最可靠的助力。国庆期间,聚划算通过丰收节餐桌补贴、飞猪双百亿补贴和补回电影时光计划等活动,帮助农业、旅游业、电影业等受疫情影响较大的行业输送了一大波血。这也恰恰完美体现了聚划算百亿补贴为社会作贡献浓厚的责任感。

因此,可以预见,聚划算百亿补贴立足于品牌和用户,将会把自己的能量源源不断回馈给整个社会。而这样真诚为用户和社会谋福利的聚划算百亿补贴,未来发展更是值得期待。

Tags: 聚划算 

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