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淘宝中小品牌商家如何从0到1突破(送几个智慧锦囊给大家)

2020-12-03 23:04淘宝 公众号:千牛聚焦 作者:千牛聚焦

简介当国内的日常生活日趋正常的今天,此刻,身在英国的Romy和陈新新正在经历二次封城,不过这并不妨碍他们正在忙着准备淘宝全球购黑五的活动。 (图:封城时候的伦敦维多利亚火车...

当国内的日常生活日趋正常的今天,此刻,身在英国的Romy和陈新新正在经历二次封城,不过这并不妨碍他们正在忙着准备淘宝全球购黑五的活动。

(图:封城时候的伦敦维多利亚火车站)

而在刚刚过去的双11,Romy代理的英国小众品牌Evolve OrganicBeauty(以下简称EVOLVE)在淘宝同比增长了8000%。

陈新新的淘宝店(MIKI妈妈的私房小铺)一觉醒来也破了2000多单,她代理的几款EVOLVE商品也有不少成交。

(图:陈新新的微博)

“其实像EVOLVE这样双11期间成长起来的海外中小品牌今年有不少,疫情后,双11全球购孵化的这些品牌成交超过7亿,110多个品牌销量超过百万。”

全球购小二礼音介绍说,今年疫情后,不少国外中小品牌通过淘分销平台寻找淘宝店铺来分销代理代售,成交效率和品牌成长知名度提升都非常快。

Romy和陈新新就是其中一对好搭档。

小众新品牌如何打造

2019年Romy负责的英国伦敦跨境电商公司Everyoung Ltd.独家代理了EVOLVE品牌的中国经营权。

虽然这个品牌已经创立10年,在英国也有一定知名度,但是到中国来,它和中国所有的中小品牌一样,都是从0开始。

如何吸引消费者对于品牌有认知并形成购买,就是摆在Romy面前最大的难题。

“以往有很多海外品牌砸钱进入中国,但是都水土不服退市了,我们并不想这样。”

首先对于品牌做了本土化的重新定位,在她看来,小众海外品牌首先要懂中国人的消费理念,然后通过英国海外留学生群体和一些博主在社交媒体上开始种草。

“现在00后的留学生都是小博主,都很会分享自己的生活,很适合找他们种草。”通过社交媒体多平台种草,慢慢的为品牌单品囤积手中群体和粉丝。

有了一定知名度,销售就要找到合适的渠道来承接。

由于EVOLVE的产品成分天然,2019年,Romy团队找了专门推荐海外小众护肤品牌的成分专家博主余琛,邀请她前往英国品牌方的研发基地做品牌溯源。

在“余琛全球探美”淘宝直播中作为EVOLVE正式亮相中国市场的开启,也就此通过这场淘宝直播销售打开了销量。

此后,又找到李湘的淘宝直播间做单品推荐,也卖得不错。

(图:李湘淘宝店铺商品)

在Romy看来,中小品牌在营销经费有限的情况下,一定要找到适合品牌的达人来推广,制定相应的推广步骤和内容,而不是一开始就只关注头部顶流的推广达人。

刚打开一定知名度的EVOLVE就遇到了全球疫情,Romy看到淘分销的招募,辗转找到了小二将品牌入驻进来,4月入驻以后就吸引了不少店铺关注。

有20多家店铺愿意代理他们的商家,这其中就包括陈新新的店铺。

相较于其他小店,陈新新的店铺算是大店铺了,也确实带给了品牌实实在在的销量,也是让Romy很开心的结果。

“小的淘宝店铺更想代理一些已经被验证的爆款,难得有大淘宝店愿意代理,我们自己找也比较难找到。”

除了淘分销,全球疫情的背景之下,不少海外品牌选择通过天猫国际方式选择进入国内,今年,有2600多个海外新品牌通过天猫国际首次参加双11。

如何选择代理品牌

80后的陈新新少年时代留学英国,如今已经是儿女双全的宝妈。

2011年开始做母婴全球购买手店铺(MIKI妈妈的私房小铺),如今店铺已经有一个金冠,日常月销量也有百万左右。

作为一个全职妈妈,她的生活日常就是照顾一双儿女,也非常乐意把生活在社交媒体平台上分享,也正因为如此,她的淘宝店铺也让很多妈妈信赖。

(图:陈新新微博)

“这个牌子我在英国就看到过,淘分销平台上看到就联系他们了,5月尝试发了条微博来推荐,没想到一觉醒来卖出了10几罐。”

陈新新说这次黑五活动,EVOLVE的单品已经有不少复购订单了,也坚定了她继续尝试代理这个品牌的信心。

开店多年,其实陈新新更多还是聚焦母婴品牌以及和母婴相关的产品,这次代理EVOLVE对她来说也是一次尝试,英国品牌是她认为很重要的一点。

“毕竟我在英国,一定是首选英国本土有一定知名度的品牌,这也是对我们店铺粉丝负责。”其次,她会考虑店铺消费者的平均客单价和历史记录。

粉丝的消费能力决定了后续店铺开拓新品的方向,当然也要和店铺粉丝本身的调性相关。

“宝妈们都会喜欢这种日常纯天然理念的有机护肤品,这个品牌每瓶都会写上制作者的名字,这个也很特别。”这一产品亮点也被陈新新用在了商品的介绍里。

(图:陈新新全球购店铺商品介绍)

Romy和陈新新的合作其实对双方来说也是一种双赢,Romy所在的公司不仅仅只代理一个品牌,通过淘分销其他品牌也得到了很好的销售,而她只需要做好品牌的打造和发货到保税仓。

陈新新负责做好种草和销售的同时,也不用自己再去柜台采购,拿货价更低拿货渠道更有保障,甚至不用自己发货,双方都有一个重要共识“让专业的人做专业的事情”。

(图:全球购商家的日常采购生活)

而像陈新新这样的人格化店铺,近年来淘宝越来越多,他们不再是传统的卖货店铺,而是品牌的沟通者。

今年以来,越来越多本来内容领域的KOL也选择了来淘宝作为内容变现的渠道,淘宝今年针对这一人群也推出了“淘宝有新咖”的扶持计划,让这些内容达人能够更快的有成交。

事实上,在打造品牌这件事上,淘宝天猫已经搭建了一整套生态体系。

对于品牌来说,进入的方式也多种多样,可以自己开淘宝店天猫店,也可以通过淘分销等平台找到合适的合作伙伴,通过V任务平台找到达人合作。

而前两天淘宝将买家秀升级为逛逛,将种草这一环节更加前置的,让淘宝店铺粉丝消费者也成为店铺的带货潜力股。

淘宝数据显示,平均每个月都有超过1.3亿用户会在淘宝App发布内容,这种真实消费行为带来的评价与分享,很多时候会成为消费者信任某件商品、某个店铺的重要原因。

——END——

Tags: 淘宝运营  店铺运营  电商运营 

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