您现在的位置是:胖猴创业网 > 电商资讯 > 其他 >

揭秘:为什么完美日记、colorkey、薇诺娜能在小红书跑马圈地?

2020-08-29 23:40其他 公众号:淘美妆商友会 作者:苇宁

简介从2013年8月2日小红书公司注册至今,这个定位为“年轻人的生活方式平台”已经走过了整整7年的历程。 来自小红书官方的数据显示,目前其平台月活跃用户数(MAU)已经超过1亿,平台...

从2013年8月2日小红书公司注册至今,这个定位为“年轻人的生活方式平台”已经走过了整整7年的历程。

来自小红书官方的数据显示,目前其平台月活跃用户数(MAU)已经超过1亿,平台创作者突破3000万,每天产生超过80亿次的笔记曝光。

可以看到,无论是完美日记、花西子、colorkey等新锐彩妆品牌,还是薇诺娜、玉泽、敷尔佳等功能性护肤品牌,纷纷将小红书作为品宣和种草的重要阵地,品牌在此获得快速增长。

小红书迎来更加多元化的2.0时代,对品牌、零售商、KOC也推出了更多利好政策。在2020年9月3—5日淘美妆商友会年中峰会现场,小红书效果广告总经理熙官将带来分享“美妆品牌全域布局小红书新模式”

>>>小红书效果广告总经理熙官

1

小红书美妆内容消费用户高于全网

从2017年发展至今,小红书已经成长为一个丰富、多元的综合性生活方式社区。基于社区属性和KOC的分享习惯,小红书逐渐形成基于社区、电商两种业务形态,连接品牌、KOC、消费者三个主体影响力闭环的B2K2C模式。

有媒体报道称,截至今年7月,已经有4万个品牌入驻小红书。其中,通过自身在美妆领域的长期积累,小红书已经形成了庞大的美妆流量池。

据小红书联合益普索推出的《2020小红书年中美妆洞察报告》显示,2020年6月,小红书上有56%的活跃用户消费过美妆内容,美妆类创作者同比去年也增长了192%。

>>>小红书截图

可以看到,从以完美日记、花西子为代表的新锐彩妆品牌的快速出圈,到colorkey、薇诺娜、玉泽、敷尔佳等国货美妆的崛起,重视布局小红书是这些品牌的共性。

以完美日记为例,从2017年底,就开始在小红书上投放明星、头部和腰部红人以及素人,发布笔记进行品牌和产品的种草。截止目前,完美日记在小红书个官方账号已经有196万粉丝,相关笔记高达28万+篇。

在小红书上,几乎找不到一模一样的笔记,是品牌建立用户信任的关键。据上述报告显示,今年上半年,colorkey在小红书的阅读量增势巨大,达到了8529%;而同为国潮彩妆品牌的girlcut增速则达到2959%。

>>>《2020小红书年中美妆洞察报告》截图

此外,丸美、珀莱雅、玉泽、薇诺娜、敷尔佳等传统国货与功能性护肤品牌也取得稳步增长。而为了帮助更多品牌获得增量,小红书也试图通过多种方式为品牌赋能。

2

三大扶持计划助力品牌高效增长

小红书CEO毛文超曾在公开场合表示,小红书的用户正是当代中国城市生活方式的代言人,“如何让这些分享者,了解你们的产品,向身边的人分享你的产品,让他们真心为你代言,是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”

围绕这一目标,小红书梳理出“四个一”的平台工具,即,“一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机”,分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放与直播带货。

据介绍,小红书为品牌、主播、直播商家等提供了“百亿流量支持”,这100亿流量中,将会向企业号分配10亿流量,为在8月15日-31日期间新入驻的企业号提供流量扶持,同时在薯店和重点行业的企业号上进行投入。

面对优质商家会投入45亿流量,包括150个优质商家和扶持50个red brand新锐品牌,其中red brand指的是符合品类发展趋势,代表质感生活,能够深耕小红书站内的新锐品牌。

面向创作者投入20亿流量,重点扶持1000位直播带货的创作者;同时投入25亿流量到新品扶持,每个月重点扶持30个新品,小红书的团队将会协助指导这些新品的企业号内容运营,在内容受到用户认可后引入直播间交易。

此外,小红书还十分注重品牌与KOC的连接。小红书发起“百万新品试用计划”,针对品牌在平台征集用户进行试用体验,以帮助品牌新品快速得到市场反馈,及时调整产品战略。

有数据显示,过去半年,时尚品类品牌在小红书的增长超过10倍,美妆护肤品牌的增长超过5倍。在此基础上,小红书也在加强在直播、短视频及底层商业系统的搭建,以便为品牌与用户、创作者提供更加多元化的互动手段。

在今年8月2日的“小红书日”上,小红书创始人瞿芳表示,小红书已经迎来自己的2.0时代。那么,针对品牌、零售商、KOC,小红书还推出了哪些利好政策?值此契机,美妆从业者又该如何抓住平台红利?小红书效果广告总经理熙官将围绕美妆品牌全域布局小红书给出官方解答。

与此同时,9月5日,在淘美妆商友会专场特色展厅,小红书还组织有“美妆行业官方首场对外招商会”,小红书大美妆条线行业营销负责人白哉、小红书美妆护肤行业营销经理千鸟等将带着护肤个护、彩妆香水以及平台创作者的成功案例,在招商之余,深度剖析品牌、零售商、KOC在小红书实现共赢的方法。

责任编辑:华筝

——END——

Tags: 小红书 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计678篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们