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JK制服女被批!JK的隐秘和疯狂走向台前

2020-08-15 21:33其他 公众号:电商头条 作者:风清

简介前段时间,一段上海CP26漫展的视频火了。视频中,一名身穿JK制服的女性跪趴在地上,手向前探出,不少男人拿着单反围着她拍照。 一名路人觉得她的姿势不雅,出言呵斥,说出了上...

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

“不要再给JK抹黑了!”

前段时间,一段上海CP26漫展的视频火了。视频中,一名身穿JK制服的女性跪趴在地上,手向前探出,不少男人拿着单反围着她拍照。

一名路人觉得她的姿势不雅,出言呵斥,说出了上面这句话。

这段视频引发了网友汹涌的讨论。

不少JK制服爱好者站在了路人这一方,指责女生的行为会给JK服装带来负面效应。

制服的确一直带有隐晦的含义,不论是日本出现的学生援交,或是色情影片中的角色扮演游戏,都让制服带有“软色情”的潜台词。

这就连累到了普通的JK制服爱好者。

她们因为身着JK制服,频频遭遇异性搭讪和骚扰。

在知乎上,你可以看到无数女生抱怨道“穿成这样被评价为制服诱惑”、“经常被人说这样穿很不正经”的发言。

所以她们才会对这名女性的姿势感到分外的愤怒。她们认为这名女性的姿势,会让JK制服与性暗示联系得更紧密,从而玷污JK制服圈子的纯洁性。

无论如何,这一事件成功将JK制服及其背后的圈子推到大众面前。这一小众的圈子,曾经隐藏在互联网的角落里,如今越来越出圈。

20分钟赚3000万的奇迹

什么是JK制服?其实就是日本女高中生的校服。仔细观察,就会发现喜欢穿JK制服的人越来越多了。

抖音上,关于“JK制服”的话题下,视频播放量超过120亿。微博上,“JK制服”超话拥有96.5万粉丝,阅读量超过10亿。

电商平台上,JK制服无疑是最火爆的产品之一。2014年,卖JK制服的淘宝店不足10家。而到了2020年,淘宝新开JK制服店家超过1000家。

淘宝上,一款名为“温柔一刀”的JK裙一开售,不到20分钟就售出30万件,商家一下就赚了3000多万。

如此惊人的速度,让店家都发微博道:“我也很慌,数量多不是再多几个工厂一起生产就能解决的事情,因此一刀这次不准备再上架了。”

另外一家老牌JK制服店,对JK制服的火爆更是深有体会——早期一款新品两三千件销量就很厉害了,但是从2018年下半年开始,销量过万才算好。到2019年,就按10万件来统计了。

闲鱼上,有不少女孩通过JK制服裙“炒股”。原价100元的裙子,她们会叫卖到500元。一旦退圈,她们就会把穿过的JK制服裙打包出售,开到四五千的高价。

那一个个小姐姐穿着各色格纹的小裙子,犹如蝴蝶般花枝招展。

直男看来那些格纹一模一样,她们却对JK制服裙的花色如数家珍——山吹、温柔一刀、白夜霓虹、夏雨微云……

除此之外,JK制服还有一整套术语,困难程度堪比饭圈用语。

过期JK——指高中毕业后依然穿制服的妹子;

地球人——指不穿jk制服,Lolita裙,汉服的人;

萌款——受欢迎程度高的制服;

炸褶——很多原因引起的制服裙褶子不顺畅……

JK制服为什么这么受欢迎?

一方面,那些宽大的中式校服一定程度上“埋没”了中国女孩的青春。她们在中学时期,往往只能穿着肥大而平庸的蓝白色条纹校服,日夜埋头苦学,没有时间享受青春。

而JK制服,颜色多样,剪裁合适,看起来青春明艳。

基于补偿的心理,她们开始疯狂购买JK制服,以纪念那往昔的时光。

另一方面,诸如《名侦探柯南》、《美少女战士》、《恋空》之类的日本动漫影视剧作品,给国人留下了深刻印象。里面的主角往往身穿日本校服,个个看起来青春洋溢。

出于向往,消费者很可能会移情到JK制服上,幻想自己穿上了JK制服,就拥有了如同主角般的明媚青春。

同时,短视频平台的推动也在一定程度上起了锦上添花的作用。视频里,那一个个身着JK制服的女生看起来青春无敌,谁能不心动,从而产生下单的念头呢?

不过要我说,电商卖家的助力在其中起了至关重要的作用。如果不是他们的添砖加瓦,JK制服可能不会这么火。

任你虐我千百遍,我却待你如初恋

事实上,你想在淘宝上买到一条JK裙子,并不容易。你往往要经历成团、定金、尾款等步骤,历时半年甚至一年才能买到这条裙子。

这样的艰辛历程,让不少消费者感叹JK裙为“空气裙”。但尽管购买过程艰难,JK制服却越来越火,这背后离开不了淘宝店家的层层推动。

首先,淘宝店家成功将JK制服的门槛降低,扩大了消费者的圈层。

在几年前,国内还没有正统JK制服,消费者只能花大价钱代购日本的“校供制服”。所谓的“校供”,就是日本学校出产的学生制服。

由于日本学校禁止向外校人出售制服,所以JK制服爱好者只能在二手市场上买毕业生出售的制服。

这些校供制服价格并不便宜,一件西装大概2.4万日元,裙子价格在2万日元左右,衬衫一件3000日元,领结2000日元,毛衣五六千日元,加起来超过3000块人民币。

一般的学生党根本买不起。所以这个圈子只局限在小众人群之间。

国内的JK制服淘宝店,从模仿日本制服开始发家。他们会买下校供制服的成品布,进行研究,然后生产出相近的产品。

后来,他们开始对JK制服进行“改良”。

生产上,从羊毛面料到全涤面料,工艺变得简单。花色上,从校供款的深色到花样百出的“软妹色”,更容易吸引消费者。价格上,从原先的几千元降到一百多元一条小裙子,让收入不高的消费者也买得起。

他们的操作成功让JK制服得以“下沉”,触及到越来越多的消费者,造成JK制服的出圈。

其次,花式的营销手段,造成“一裙难求”的疯狂。

淘宝店主首先会对产品进行包装。我们习以为常的蓝色,紫色和棕色,到了店家嘴里,变成了花里胡哨的鹿鸣、星野和山吹。文艺小清新的名词一组合,就立刻击中了成千上万中国少女的心。

然后,淘宝店家会进行营销。比如与“种草姬”合作,将打版的新品服装寄给种草姬,让种草姬在微博上发出穿搭图片。

图片中,一个个身着JK制服的女孩子在蓝天下野餐,或者天台上徜徉,在绿茵下奔跑,青春气息满满,一下子就吸引了一大批消费者种草。

这就是所谓的造势。

造势之后,店家会发出成团链接,让消费者交定金,同时给出福利优惠。

定金环节非常巧妙,相当于与消费者签订了一个契约。消费者与这件商品的联系也变得更紧密。

而销量破百尾款减10元之类的阶梯满减,则会进一步激活消费者的抢购热情。

付完定金之后,消费者往往要等待一段时间才能付尾款,短则两个月,长则一年。时间越长,消费者就越像热锅上的蚂蚁,对一条普通的裙子望眼欲穿。

到了付尾款环节,店家又会放出提前切、限时限量、绝版停贩等大招。“不买就没了”的紧迫心理,促使消费者丧失理智,急切下单。

这一连串的过程下来,消费者耗费了大量的心力,反而越发沉湎于购买JK制服。

这正符合了心理学上的“心血辩护”效应——当你在一件事情上付出很多精力的时候,你就会产生自我怀疑:我这样做有必要吗?可是由于你已经花了大力气了,你不想承认自己的失败,这样就前功尽弃了。为了减少心中的怀疑和不愉快,你反而会高估这个事物的价值,对其倍加珍惜。

这大概就是所谓的“任你虐我千百遍,我却待你如初恋。”

通过这种种“套路”,店家成功让消费者与商品的情感越发深厚,从而赚得盆满钵满。

“我真的从来没花钱花得这么憋屈过。”

套路运用得好,固然能增加销量。但同时也让JK制服圈子里出现了很多吐槽店家的声音。

知乎上有个问题“我们是否太惯着JK制服店了”,有足足五百多万的浏览量,882个回答。

用户们普遍不满的有这几点:

第一,糟心的购买过程。

店家还没确定发不发售,就开意向金。卷钱跑路、临时流团的骚操作更是平常。

消费者辛辛苦苦等待这么久,忽然被告知“裙子不卖了”,那心情真是有够跌宕起伏的。

开了定金之后,消费者动辄等个几个月才能补尾款。

好不容易补了尾款了,在夏天买的裙子,要到冬天才能收到。

第二,敷衍而高冷的客服。

消费者交了定金之后,都会加入店家的QQ群等补尾款的消息。

但QQ群一般都是全员禁言,不容消费者提问。

消费者问产品生产进度,客服只会抛下几句冷冰冰的“在做了”、“你别催”。

第三,糟糕的产品质量。

不少消费者反映,收到裙子后,发现裙子质量并不如网上说得这么好。线头多,掉扣子,褶子散等问题,都很常见。

第四,缺位的售后服务。

在JK制服店,消费者想退定金,或者退货,基本上是不可能的。消费者一交定金,店家就会催你确认收货,以获得预订名额。但其根本目的是让消费者没得吃后悔药,无法退定金。

而且,尽管淘宝早已支持七天无理由退货,但JK制服店一般会注明不支持退货。

“我真的从来没花钱花得这么憋屈过。”有知乎用户这样抱怨道。

如果说在其他淘宝店,顾客就是上帝。那在JK制服店,情况就完全倒转过来,一边是高冷的商家,一边是狂热的消费者。

造成这种情况的根本原因,还是在于JK制服本身。

首先,JK服装比普通的百褶裙的制作难度要大很多。

同规模的厂家普通百褶裙产量是一天一百的话,制服裙可能要缩水一半。

小型工厂往往不能满足店家对于JK裙子的制作要求,所以店家只能寻找大型工厂生产商品。而大型工厂的生产是有排期的,店家往往只能等到允许生产的那一天。

这就造成了JK制服工期较长的现状。

其次,国内的很多工厂对订单量是有要求的,承接不了数量小的订单。

然而JK制服因为小众化,导致订单数量较少。

所以一些资金不够充足,承担风险能力不强的店家,就试图通过开团,开定金的方式,预估订单数量,及时调整成本,减少风险。

再者,走大众化路线,店家要么只能降低生产标准,要么增加生产线。这可能会降低产品质量,损害店家口碑。

淘宝的JK制服店铺,体量都不大,只想安心赚钱,没有办法做到像网红店铺一样多产多销,所以局限于小众生产,造成JK制服的供不应求。

正是JK制服供不应求的现状,造成了店家在购买关系中占据较大的话语权——反正无论你买不买单,总有人会买单。

请让JK制服“自由飞翔”

仔细观察JK制服圈的生态,你会发现这样一些特点:

第一,规则众多,门槛甚高,很容易劝退徘徊在圈边的消费者。这样的排外性放慢了圈子发展的步伐,让其很难真正规模化,从而限制了JK制服产业的发展。

第二,买家和卖家在某种程度上出现了地位的倒置,生态畸形。这样的混乱秩序只会导致JK制服圈更加封闭和恶性。

这并不是JK制服的独有特点。任何的小众圈子都会出现这样的现象。

要解决这些问题,唯有两个途径:

第一是规模化生产。

只有提高小众商品的生产力,让它达到标准化,才能扩大其产能。当规模化生产可行,消费者就能轻而易举在任何一家JK制服店铺买到合适的裙子,不用再走过开团付定金付尾款整一套流程。

当“一裙难求”不再存在,所谓的卖家和买家之间的地位倒置也就不存在了。店家和买家也能够恢复良性的买卖关系。

第二是扩大圈层。

JK制服爱好者如果放弃制造稀缺感和神圣感,抛弃JK制服的各种术语,降低进圈门槛,那想必会有更多的消费者进入到这一小众圈层。

当越来越多的消费者在这块沃土上创造价值,资本市场的注意力也会被吸引过来。资本市场砸下的重金,可以帮助这一产业更为快速地发展,形成正向循环。

JK制服是一个很有潜力的产业。

IT桔子的数据显示,2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元,2020年市场规模预计169.57亿元,市场增长率将超过20%。

在经过数年的铺垫和培育之后,该市场目前已经具有一定的群众基础和商业模式的雏形,最大的问题在于产能和成本。所以只要在这方面寻求突破,外来者有很大概率成为新的龙头。

这个亟待爆发的产业,正在等待破局者的到来。

今年受海外疫情影响而生存艰难的国内服装出口厂商,其实不妨可以考虑试水JK制服,加入内循环经济,说不定会迎来奇迹。因为他们拥有强大的服装设计能力和规模化的生产线,可以在短时间内将JK制服的生产成本压低下去,从而助力JK制服的破圈。

目前JK制服在年轻女性群体中已经具备不小的潜在用户基础,一旦价格能够下来,JK制服有很大概率会飞出小众圈子,成为大众商品,到时候也会是一门花团锦簇的生意,关键就在于看谁能够把握住先机了!

——END——

Tags: JK制服女被批 

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