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试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争!

2020-07-28 23:06拼多多 公众号:电商之家 作者:赵云合

简介有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商家提供货源。它的目标很明确,就是要对标行业龙头阿里旗下的1688,试图...

作者 |赵云合

来源| 电商之家(ID:iechome)

试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争!

拼多多上线批发业务

拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新动作。

近日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发”的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商家提供货源。

从截图可以看到,多多批发的商家页面,批发供货服务还未搭建完成,显示“装修中”的状态,但该商家透露他们可以对小二提报这项业务。

而在商家的“供货管理”页面,则多了一项“一件代发”功能。一件代发,也就是采集代发模式,一般来说是通过平台采集全网的高销量产品,经过过滤,放到店铺里作为自己的货源,加价卖给顾客。

但拼多多是店群模式,是十个店铺起做的。即通过开设多家店铺,产生竞争从而盈利,这样起步较快,使用群控软件可以同时登陆运营多家店铺,也可以多店采集上架修改价格等等,实现多家运营多店盈利。

目前,拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架,但这个商品货架目前只对“微信实货商”开放。也就是说,多多批发还处于“内测”阶段,尚未正式对外经营。

即使是试水,这步棋依然体现了拼多多杀入B端的野心。它的目标很明确,就是要对标行业龙头阿里旗下的1688,试图从源头上动摇阿里的根基。

然而,已经在B2B领域深耕20年的阿里岂是那么容易撼动的?这对于拼多多来说将是一场苦战。

1688,拼多多面前的一座大山

提到阿里旗下的电商平台,消费者往往会想到淘宝、天猫、闲鱼、聚划算,很少有人会想到1688这个平台。但实际上,1688才是阿里压箱底的“法宝”,其重要性一点都不比其他平台差。

要知道,阿里巴巴在初创时期就是做B2B的,批发贸易是马云的“老本行”,那句有名的“让天下没有难做的生意”,反映的就是阿里作为批发市场的使命。在淘宝成立、阿里入局B2C后,它的B2B业务也没有荒废,而是渐渐改名为1688,低调地成长。

如今,1688汇聚了超过1000万家企业店铺,每日在线浏览人数达1.5亿,占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商,年销售超4000亿,是国内最大的线上批发市场。

甚至,不止是批发商,很多消费者都把1688当成了“薅羊毛”的圣地。比如某平台售价219.9元的精华液,1688显示成本价仅5.1元,足足翻了40倍有余!即使是一些平时常见的食品,1688的平均价格也比零售价便宜了2-3倍。

不管从哪个方面看,1688都是做批发的首选,这是20年口碑累积的成果。拼多多想要翻过眼前这座大山,难度非同一般。

更何况,拼多多一直以来的低价优势,在B2B领域并不存在。本来批发价就已经把利润降到最低了,拼多多还能怎么压呢?就算额外给予补贴,阿里巴巴健康的现金流也丝毫不虚拼多多。

如此看来,真不知道拼多多是“四两拨千斤”还是“蚍蜉撼树”了。

无论前路如何,这一仗必须要打!

明知山有虎,偏向虎山行。拼多多与阿里的B端战争,不是执意要打,而是非打不可!

知道拼多多上面的商品为什么那么便宜吗?没错,主要原因之一便是它采取产地直供模式,一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节,剔除了中间商层层加价的传统,让生产商直接对接消费者,因而价格低到难以置信。

也就是说,拼多多手里本来就有一大批货源渠道,考虑到目前拼多多的体量与阿里还差得很远,这些货源的供给力可谓绰绰有余。既然手里有资源,不用白不用,拼多多为什么不自建一个批发平台呢?

另外,B2B市场本身规模够大,装下一个拼多多根本不成问题。根据艾媒咨询《2019-2020企业采购行业研究报告》显示,2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元,,预计2020年交易规模达31.19万亿元。

也就是说,经过多年发展,国内B2B市场依然在飞速增长,说明远未达到饱和,还有很大的发展空间。近年来我们能看到,除了1688,京东、苏宁也相继发力B2B领域,小心翼翼地“虎口夺食”。布局B2B是大势所趋,拼多多现在开始都算晚的了!

还有一点,如果做好了批发市场,拼多多自身的供应链也能得到完善。拼多多以社交电商起家,有腾讯的流量加持,很有希望做成微商的专属批发平台。虽体量不大,但自成一派,能在一定程度上阻击阿里。

总而言之,拼多多表现出来的是一种“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神,不管能不能打过,先把气势摆出来了。

拼多多离阿里还有多远?

虽然B端体量上差距已经够明显了,但阿里“碾压”拼多多的远不止1688,至少还有两座大山是拼多多短时间内难以逾越的。

其中一座,是物流。即使有优质的货源,没有通畅的物流也难以发挥威力,就像一拳打在了棉花上。

今年3月,东南亚物流巨头“极兔快递”杀入中国,它的创始人和段永平有些渊源,而拼多多创始人黄峥又是段永平爱徒,若能达成合作,拼多多理应如虎添翼。

然而,和阿里的菜鸟网络比起来,极兔快递依然力不从心。前阵子有消息称极兔快递遭到了通达系的“封杀”,虽未得到证实,但凭阿里的物流实力确有可能做到。

作为电商公司,被限制了物流就等于被扼住了咽喉,这远比1688对拼多多的威胁要大。

另一座大山,是技术。阿里通过十年的耕耘,已经有了全球云计算份额第三的阿里云,以及专属的科研机构阿里达摩院,技术实力位居国内互联网公司一线。

至于拼多多方面,由于起步较晚,差距与阿里不是一星半点。如果拿武功作比较,拼多多还在苦练一阳指时,阿里的六脉神剑已然大成了。数字化是大势所趋,发展技术是拼多多怎么也绕不去的一道坎。

所以,拼多多与阿里的差距,并不是只是一个1688。冰冻三尺非一日之寒,拼多多的电商路,道阻且长。

—End—

Tags: 1688  拼多多 

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