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拼多多直播卖房!直播卖房对房企有哪些好处

2020-07-15 18:46拼多多 公众号:公众号:电商头条 作者:作者:我是风清

简介在直播卖房的赛道上,京东和阿里在618上演了两强争霸赛。在大家以为拼多多缺席的时候,他突然杀出一个回马枪。 这一枪即将改变电商卖房的格局,“两强争霸”进入到“三国杀”时...


在直播卖房的赛道上,京东和阿里在618上演了两强争霸赛。在大家以为拼多多缺席的时候,他突然杀出一个回马枪。

这一枪即将改变电商卖房的格局,“两强争霸”进入到“三国杀”时期。

直播卖房,拼多多来了

近日,拼多多联合深圳海雅集团开启直播卖房,在“限时秒杀”和“百亿补贴”两大核心频道试水直播卖房。

此次出售的是中山海雅的楼盘,在正式开售后的4个多小时里,海雅集团共售出600多套房源,直播累计吸引了超过72万人围观。

昨天,拼多多推出的“卖房送车”在万人团上销售火爆,需要线上支付6999元意向金就可锁定相关名额,可以在其后的15天内预约线下看房选房。

购房成交后,拼多多除了最高2000元/套的交通费用补贴,还送小轿车一台,也可以折现。

卖房优惠力度之大,彰显了拼多多直播卖房的决心,而且还有五折秒杀,全场八折的活动,这不就是“房价成为白菜价”的真实写照吗?

房子一直是打工一族的刚需,此次是拼多多“人民需要什么,拼多多就补贴什么”理念的延伸。

不得不说,“黑马”拼多多的每一次出手,不仅让人直呼霸气,更能改变行业格局,曾经的下沉市场,如今的百亿补贴,当下的购房优惠,无不是如此。

“拼”的是实力,赢的是模式

但无论是百亿补贴还是购房送车,补贴不是拼多多的目的,拼多多最终要成为购房者值得信赖的置业伙伴,所以他出手的方式也不一样。

我们知道,拼多多以“拼”闻名,所以直播卖房也少不了一股“拼”劲。此次拼多多采取的是千人拼,而且买房人不叫购房者,叫拼房合伙人,

这是什么意思呢?比如说,千人团拼团成功,那么在同一个楼盘的人都成了拼友,成为这个楼盘的地产合伙人。

大家信息互通有无,一则不会被地产商恶意加价,二则未来在物业管理上有更强的自主权。

这个时代,讲求抱团取暖,拼多多恰好为大家提供了这样一个置业平台。此外,如果对价格不满意,集体维权总好过一个人维权。

拼多多卖房不仅出手之阔绰,而且颠覆了电商卖房模式,以走在“后来居上者”的路上。

说“出手即巅峰”一点也不夸张,三套房源5折秒杀,全场8折购房,外加“买房送车”,在电商卖房平台目前还没有比这更大的优惠力度。

不得不说,在拼多多上买房,真香!

平台争相入局,真香

火箭都可以直播卖货,直播卖房也早已不是什么新鲜事儿。但是房价打五折绝对是新鲜事儿。

于是有些人激动起来了,说“房价成为白菜价”的时代或许来了。因为马老师曾说过,未来8年之后,房价会像葱、白菜一样便宜。

此时距离马老师说的未来已经过了一半,直播卖房适时而起。那电商时代,有没有像葱、白菜一样便宜的房子呢?有。

比如,6月17日,刘涛在天猫直播间推出的10套特价,总共补贴300万,抢到就是赚到。刘涛也说了,这样的房价已经是白菜价了!

但咱的鼠标还没拿起来就卖完了,仅仅10秒就抢购一空。无独有偶,在618的前夕,京东也开启了直播卖房。

这次京东祭出了杀手锏——京东商城CEO徐雷亲自上直播间卖房。时值京东上线“自营房产”业务, 1000套北京新房在房产频道首发。

当时全场观看人数破百万,话句话说,可能有一百万人想来买“白菜价”的房子,但是全场只拿出一套6.18折的特价房抽奖。

以此来看,得到“白菜价”房价的几率不会比彩票中奖的几率大,直播卖房的上半场,或许更多的是为了吸睛、制造噱头。

通过几大电商平台推出的直播卖房来看,大家并没有把目标锁定在销售层面,只是试图通过主播的人气来营销、引流的目的。这样做的后果是,能得到优惠的毕竟是少数中的少数。

拼多多卖房,做好下半场

那是不是说“房价成为白菜价”的时代真的不可能呢?那也未必,至少拼多多卖房让风清看到了一丝丝希望。

拼多多模式可以让所有想买房的人得到八折普惠,幸运的更可五折购房,买房送车更是标配。

更重要的是,跟其他平台推出几套特价房不同,拼多多以敢“拼”著称,上线万人团,出手就是一千套,目标的是销售,不是营销,真的是没有对比就没有伤害。哪一天,拼多多若成为电商卖房的领头羊,那也是他活该,谁让他更得消费者的青睐呢?

黄峥在2020年的致股东信中谈到了疫情影响下的新物种,而直播卖房恰恰是疫情催生出的新物种。

受疫情影响,民众不方便看房,地产商的房子也不好卖,在万物皆可播的背景下,电商平台和地产商走到了一起。

不过,在友商争先恐后尝鲜的时候,拼多多却在思考模式,磨刀不误砍柴工。此时拼多多高调杀入,让电商卖房形成“三国杀”,或许能为抑制房价上涨开一个好局。

高房价破局者在路上

为什么这么说呢?

首先,根据市场经济学原理,物价上涨一定存在供需不平衡的因素。房地产市场的信息不对称导致的捂盘惜售和哄抬房价现象屡禁不止。

电商入局后,一方面可以通过技术手段让信息透明,改善供需关系;另一方面减少交易的中间环节,实现地产商和买家的直连。

其次,头部电商只会和最有实力的品牌地产合作,这样减少中间环节,将品牌的溢价让利给消费者。

此外,为了普惠更多的工薪阶层,电商卖房选择的标的一般也是三线以下城市,这些地区的房价性价比高,通过补贴和优惠组合,可以让房价离“白菜价”更近一点。比如拼多多选这次选择的合作对象是海雅集团,而楼盘是中山的。

未来,如果拼多多的直播卖房补贴跟百亿补贴一样成了常态化,即使不能抑制全国房价,也可以降低某地的房价。说不定哪一天,马云的愿望真让黄峥给实现了。梦想还是要有的,万一实现了呢?

当然仅凭现在做的远远不够,毕竟直播卖房要解决的问题还不少,比如地域性强,难标准化等等,还有房子属大宗交易标的,牵扯复杂。但至少,拼多多已经上路了。

黄峥在卸任CEO时表示,拼多多的使命就是成为一家公众机构,承担社会应有的责任和担当。

拼多多不能保证让每一个人有房可住,但可以为每一个想在拼多多上买房的人提供最好的置业方案


Tags: 卖房  拼多多  直播 

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