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MCN如何入驻拼多多直播(入驻流程及规则条件解读)

2020-12-21 13:17拼多多 公众号:抖公会入驻MCN机构申请 作者:短视频

简介拼多多(多多直播)正式向直播机构开放入驻申请,部分MCN已受邀申请入驻,等待官方审核 首批MCN入驻条件是啥? 据爆料人称,部分MCN已于2020年3月27日接到拼多多官方消息,邀请其申...

拼多多(多多直播)正式向直播机构开放入驻申请,部分MCN已受邀申请入驻,等待官方审核

首批MCN入驻条件是啥?

据爆料人称,部分MCN已于2020年3月27日接到拼多多官方消息,邀请其申请入驻拼多多,消息全文如下:

多多直播MCN入驻的条件:

第一,为保障资金结算正常,请确保该主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构进行申请。

第二,需要过往在其他平台有较丰富的电商经验(期望主播数量在10-20人左右)。

第三,首批只接受MCN类机构形式入驻,单独散人会在后续进行上线。

对多多直播处于观望状态的可以先不用申请入驻,待团队准备充分可再进行申请。符合上述条件的可以进行申请入驻。

《拼多多直播机构服务协议》条件

(1)属网络科技或文化传媒(传播)类公司,公司经营业务与达人、自媒体、红人等的运营相关,且经营范围中含有文化、演出经纪、文化此话、文化交流、经纪代理等内容;

(2)可开具合法有效且符合拼多多平台要求的增值税专用发票。

协议中还注明,拼多多暂不就其向成功入驻的MCN提供的直播机构后台服务收取费用,但拼多多保留向MCN机构收费的权利。

MCN机构提交申请后,等待平台审核即可。

目前店铺代播型MCN占多数

MCN是电商直播领域的一个关键角色,可以把它理解为一个中介,发掘、培养出网红后,依托网红带来的流量连接品牌与平台。一个腰部以上的网红主播背后往往都有MCN机构在运作,从文案、造型到选品,每个主播身后都有专业的团队。据《2019年MCN机构价值白皮书》显示,截至2019年12月,全网各平台MCN机构已经突破10万家。

1、直播前,首先分析店铺经营情况,抓准长板和短板以及店铺人群画像分析,针对具体情况进行直播策划(直播频次时长、主播匹配(多名主播供选择)、设备配置(电脑、摄像头、灯光等)、直播间布置(直播背景、浮窗图))。此外,对主播进行产品卖点亮点的开播培训,在商品摆放、预告发布、促销信息核对等各方面做好准备;

2、开播过程中,实时监控后台,并配合发送优惠券、弹关注、上架商品等,此外,在直播时间管理、直播场次安排、直播脚本调整、灯光镜头实时调试、选品陈列灵活变动等多个方面,场控也十分重要;

3、直播结束后进行直播复盘,主要是从运营、策划、资源、设计和场控这5各方面对本次或本周期直播进行总结,比如产品卖点挖掘是否到位、直播玩法是否有创意(观众是否买单)、竞店直播对比、流量入口是否合适、直播间软装/浮窗图设计是否清晰明了,为下一周期的直播做好数据支持和经验总结。

初代网红直播带货首秀,电商直播Top 1 网红直播买火箭,直播带货在本周太火热了。

但是卖货,不仅有网红带货一条路,C2M 模式也风生水起。

MCN:网红的起源与归宿

MCN是一种多频道网络的产品形态,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

初期,美国MCN不涉及内容生产,只是将内容创作者联合起来建立频道,助其解决推广和变现问题。中国MCN在原有职能上进行了扩展,利用自身资源为网红提供生产支持、账号 运营等专业化服务。简而言之,MCN是一种中介公司,它将网红联合在一起形成矩阵,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。

从历史上来看,网红早期并没有MCN机构运作,因此造成初代网红昙花一现,商业价值难以变现。

随着MCN机构产业链在国内发展的不断完善,其在网红经济发展成熟的过程中带来的助益也日益明显。对网红而言,MCN机构在内容 创作、流量曝光、商业变现上的支撑最为关键。

作为规模化的运营机构,MCN自身拥有的成熟创作经验、海量广告及电商资源、头部 MCN巨大的影响力以及更高的议价能力,可以为新网红带来更舒适便利的创作环境、更优质的商业变现机会、更频繁的曝光机会和更高 的毛利率,最终提高网红内容变现的速度和效率。

拼小圈内除常规评论逻辑外增加了商品种草功能,即评论区可添加商品信息,完成私域流量带货目的。

可以想象影集+商品的朋友圈,这也挺符合老家二姐的微信朋友圈状态,”营销信息“与生活内容是否能区分的足够好,看看你我的朋友圈或许能给出答案。

2. 好友合唱

在功能体验过程中拼小圈的目标用户是中老年无疑了,在复制了”小年糕1.0版本“后又出现了“全民k歌1.0版本”。好友合唱的推荐列表多见70、80后的流行歌曲,实际操作也属“傻瓜式”使用,目的就是让你快速上手,至于修音等高级功能暂不考虑。圈内好友也都是生活方式相访,附近的人也不会有太大差距,做真实的自己就好。

在合唱玩法上没提供分享功能,只能邀请拼多多上的好友合唱,足以看出pdd自建私欲流量多决心。

3. 魔法视频

魔法视频的创作成本从易到难依次为模板视频、自拍小视频、开直播。

该功能下的三个小功能有些抖快的意思,在向视频1.0进化。

在魔法视频功能模块考虑到用户的体验,在清晰度和美颜上都有做美化,参考用户在微信群中的实际消费情况群内多见的小视频内容,“魔法相机、拍视频”内容被允许保存在相册中,对比影集后者好看有趣,而且自拍内容炫耀一波也为合理。

最后的开直播算是比较独特的存在,是拼小圈使用过程中唯一不局限仅好友可看的玩法,流量分发逻辑让观众除好友在内的私域流量外还有直播热门广场等公域流量来源。

电商+直播的玩法之下,拼多多是起步最晚的一家。同为年初上线的直播功能没有主打明星直播也没打造红人甚至少见大b商家,主播更多是小b商家,相比竞品尤其低调。

相比淘宝为增加时长、快抖为增加购物场景,拼多多的直播更像是在搭建“Costco+迪士尼”,为其增加玩法让购物更快乐!

本文提及魔法视频下的素人直播起步更晚,没有讲究的灯光布景小b商家+素人直播竟和同为下沉用户为主的快手直播有几分相像。

左图快手、右图拼多多

在进行了简单的认证后体验了pdd的直播,发现直播竟有独立于拼小圈外的个人页。

直播个人页内元素包括了关注、粉丝、视频和直播。直播用户数据完全独立于拼小圈,这解释了当我开直播拼小圈的好友仅能在圈内看见却在关注页中找不到我的原因。

个人页中的视频拍摄工具使用的是魔法视频功能。该入口同拼小圈内拍视频最大的区别就是后者除在拼小圈内展示外还会引导分享微信并且会上传多多看视频而获得更多流量曝光。

在直播状态中平台会多次弹窗提示引导主播微信,让其充分利用私域流量。

素人直播没工会主播的直播预期,当没人互动时素人即想快速结束这一个人的表演,又期待弹幕中可能出现的‘寒暄“,此时好友关系能帮助主播缓解尴尬并产生持续直播的动力,聊的来才能播下去。

对于电商直播,私域流量可能助你完成首单交易。对素人主播来说,说服你的朋友总比说服附近的陌生人购买概率大,哪怕好友只是好奇、帮忙购买。

考虑素人主播无直播经验增加了多多火箭此类小游戏,供主播自嗨。另外平台也强化主播间的互动即强推连麦,开播后显示“附近有百人想与你聊天“,试想连麦成功后就算尬聊也能和对方来上几句吧。

对于n多需连麦的主播,猜测这是拼多多的运营策略即作为主播系统默认将你匹配给同在直播的人,目的是保证直播间活跃甚至起到成熟主播带素人“升级”的目的。

为了证明猜测,多次点击“同意连麦”发现存在失败的状况,可能存在主播在不知情的状况下以其名义发出邀请。但连麦为双方行为,我同意时或许对方显示为我请求他连麦而存在拒绝状况。另外在连麦成功的商家主播口中得知,商家直播后台可设置连麦即连麦成功平台会给店铺100次流量曝光,以此激励商家主播参与连麦功能,从销售效率来看这样做似乎变得低效,但考虑小b商家的人群和自身流量以及素人直播存在的问题,这或许是现状下的最优解。

另一个围绕社交直播做的就是送礼。相比淘宝京东同为电商巨头的拼多多让素人带货成为可能的前提是有开播并感受到开播的乐趣,此时可获直播间礼物就成为乐趣之一。

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