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Shopee背后资本较量中,我们的机遇在哪里

2020-07-25 22:47跨境电商 公众号:北辰带你玩Shopee 作者: 北辰

简介大家好, 北辰 这两天收到了太多的私信,问题从小到大,我大概总结了一下,有这么几方面:这个平台的潜力到底怎么样?我已经错过了最佳黄金时期,现在进驻还来得及么?你这个...

大家好,北辰这两天收到了太多的私信,问题从小到大,我大概总结了一下,有这么几方面:这个平台的潜力到底怎么样?我已经错过了最佳黄金时期,现在进驻还来得及么?你这个店群的玩法还能玩多久?现在里面的中国卖家是不是已经非常多了,那我新入驻还怎么从老卖家嘴里虎口夺食等等。其实,北辰总结,朋友们的问题虽然五花八门,但归根结底,只有一个问题:

我到底现在要不要踏进去?

我想说,要让朋友下这个决定,在这之前你必须了解到,Shopee到底是不是一个潜力股,是不是真的可以有所作为?突然想到15年前,大家对淘宝电商平台的疑心重重,对网上购物的极度排斥,15年过去了,淘宝已经变成一个庞然大物,无数人通过自己的努力,打下一片基业,而当年那些没有参与进去的人,淘宝则成了他们饭后遥想当年“假如我当时去玩淘宝,我就会怎样怎样”的谈资。

今天,北辰在这里和大家聊一聊Shopee背后的故事,当你将你的眼光放大到更高一个层次的时候,你就会发现,决定是否去干一件事情,往往并不是靠分析细节,靠做调查研究,而是弄清楚这件事本质上的一种“势”。

Sea,是Shopee背后的母公司,总部成立于新加坡,号称“东南亚小腾讯”,在2017年美国纽交所上市之初,就一直被外界当做东南亚数一数二的独角兽公司。据公开资料显示,腾讯是Sea的最大股东,持股比例达到39.7%,价值高达30亿美元。Sea的创始人李小东(Forrester Li)是一名出生在天津的华人,他在2009年成立了Sea的前身Garena Online Private Limited,8年后,Garena正式更名为Sea,成为了一家业务涉及社交、游戏、电商、支付的综合性互联网企业,是东南亚目前首屈一指的独角兽公司。

据知名商业网站HowMuch.net统计,截止到2017,在全球独角兽公司排名中,中美瓜分前10。HowMuch.net以10亿美元、50亿美元、100亿美元、500亿美元为界限,为独角兽公司划分了4个等级,Sea以超过50亿的市值处在一个中等偏上的位置。

坐拥超过7亿人口的东南亚地区,因为经济、文化、交通等方面的原因,被认为是最像中国的一个海外市场。特别是东南亚的互联网产业正处于发展初期,还拥有巨大的待开发人口红利。因此,东南亚市场被认为是未来独角兽公司出现几率较高的一个地区。

有意思的是,东南亚市场更像中国,那么直接复制中国成功互联网企业的经验能否获得成功呢?Sea已经率先尝试了这种做法。

腾讯模式起家,腾讯投资护航

腾讯在Sea的前身——Garena时期就比较看好这家公司,并一再对其进行投资。而腾讯看好这家公司的原因是“它的业务和自己很像”。Garena创业初期对标的公司就是腾讯,社交和游戏是公司的核心业务。2010 年,Garena推出首个产品Garena+,一个集见面、聊天和玩游戏于一体的应用。

Sea和腾讯最相似的地方是,两者都以游戏作为其最强的变现模式。截至 2019 年 6 月,Garena游戏平台的月用户为 5000万人, 其中1970万日用户平均每天花费3 个小时在玩Garena上的游戏,而游戏也是2017年前Sea唯一的盈利业务。

值得注意的是,Garena在创业初期,除了获得了腾讯的商业模式外,一些蛛丝马迹也显示腾讯很早就投资了这家公司。2010年,腾讯旗下的一款休闲竞速类游戏《QQ飞车》宣布进军东南亚市场,合作方就是Garena。而2011年Garena以2300万美元高价签下游戏《Firefall》的东南亚地区代理权时,腾讯已经是占有Garena 30%的股权的第一大股东了。业务模式复制腾讯,连初期的起步资金和业务也都是来自腾讯,自此,Garena公司,江湖人称“东南亚小腾讯”。社交+游戏的模式也再一次被证明了商业上的可行性。

说到这里,北辰给大家加一个小插曲。“我为自己代言”这个广告词大家都熟悉吧?对,就是聚美优品的陈欧,那个当年风头一时无两的纽交所最年轻CEO。说起来,他和 Shopee还有一定的渊源,待北辰慢慢扒给大家看。

先看一下陈欧的履历,陈欧从小就是别人眼中的学霸。他16岁那年就获得新加坡教育部奖学金(SM2),就读于新加坡南洋理工大学,计算机专业。2006年,还在读大四的陈欧,结识同校的另一位编程高手刘辉。二人一拍即合,陈欧负责服务器和客户端开发,刘辉负责搭建网站社区和数据库,联合创办了GGgame平台。它正是如今东南亚最大在线游戏社交平台Garena的前身。这个GG game在当时的东南亚游戏界还是很火的,所以陈欧第一次创业算是蛮成功的。

GG平台是成功的。在陈欧离开前,GG平台最高时段有10万名玩家在线,近50万名的注册用户。可惜陈欧远在国内的父母观念保守,认为创业是找不到工作、不务正业的表现,创业再好,也不如一纸文凭实在。于是,陈欧申请了斯坦福MBA,一边上学,一边远程操控公司,慢慢地陈欧有一些力不从心,于是他通过朋友介绍,认识了斯坦福MBA校友、职业经理人李小东。专业稳重的李小东很快获得了陈欧的信任,于是忙于学业的陈欧将Garena的管理交到李小东的手上,自己正式做个甩手掌柜。

接下来,到了09年,陈欧发现自己与公司不合拍,于是卖掉自己手中的股份,谁呢?就是前文提到的李小东。但是后来两个人因为股权的事情,还闹过很多不愉快,网上有很多个版本,北辰作为吃瓜群众,该看的该搜的都看过了,有兴趣的朋友可以去查查看,还是,嗯,很精彩的 。

我和陈欧是如何被一步一步踢出局的

(这是GG创始人刘辉当年怼李小东的微博文章)

陈欧学成归来后创业,先是拿到了徐小平老师的投资,然后在千团大战的时候,成立了聚美优品,四年后就上市了(是真的牛逼,现在也就拼多多在这一点上可以和聚美拼一下),成为美国纽约交易所200多年历史上最年轻的CEO。一时风头无两,市值一度高达56.5亿美元。然后可能有点飘,走了野路子,开始拍电视剧拍电影,参加综艺。同时,聚美也被爆出化妆品问题,市值一路下跌,当时准备以7美金私有化退市,被另一知名投资人朱啸虎怒怼,并得到了一个响亮的外号:陈七块。自此,陈欧从神坛跌落。

好了,瓜吃完了,咱们继续... ...

改名Sea大力布局支付+电商,“小腾讯”竟越来越像阿里

2015年5月,Garena获得了新一轮的5.5亿美元融资,改名为Sea并摇身一变成为了东南亚“估值最高的电商初创公司”。能用9年时间打造出一只50亿美元市值的东南亚第一独角兽,单单靠社交+游戏还不够。

在获得了差不多5亿美元左右的投资后,Garena加大了自己在两个新业务上的投入。并分别于2014年开启了线上支付业务AirPay,在2015年创办了电子商务平台Shopee,截止2019年,Shopee已经成为东南亚地区最大的电商平台,目前的年化GMV(年度成交总额)已经超过65亿美元。以腾讯的模式的社交+游戏起家,Garena在获得了稳定的盈利和融资后却越来越像阿里巴巴。

据媒体介绍,Shopee是以手机淘宝为蓝本,提供了7个国家的语言服务。但Shopee之所以能够快速增长,当年还是离不开游戏业务和融资的“输血”。不过经过一轮又一轮的融资之后,手握重金的Sea开始大力搭建Shopee这个他们看重的电商平台。来看看融资过程中出现的金主爸爸们:

印尼首富之子Martin Hartono负责的GDP Venture

菲律宾富豪John Gokongwei建立的JG Summit Holdings。

高盛集团

法拉龙资本管理公司

高瓴资本

国泰金融

马来西亚国库控股

另外在2019年,聘用了三位重量级顾问,分别是前新加坡外交部长George Yeo、前印尼贸易部长Mari Pangestu以及印尼煤矿生产商PT Toba Bara Sejahtra Tbk的董事Pandu Sjahrir。

腾讯其实很早就开始入股Sea,并且对 Sea 在资金、技术、业务还有品牌上的支持可谓不遗余力。除了认购公司债券,对 Garena 游戏平台给与大数据技术支持,还授予了 Garena 平台在除越南以外的东南亚五国以及台湾地区发行腾讯手机和电脑游戏的优先权。另外,Shopee上线后,更是要人给人,要钱给钱。Shopee在深圳的研发中心,更是从腾讯总部调过来很多人... ...

花了大量篇幅,北辰觉得朋友们应该对Shopee的历史及背后资本运作有了全面的了解了,现在我们回到Shopee本身,看看18,19年两年的财报,从数据上感官更为直接:

2018财报:

19年财报:

所以,你问我Shopee未来如何?现在做还有前景吗?我相信朋友们自己可以看到。怎么说呢,Shopee自创立以来,就各种资源加身,就像一个含着金钥匙出生的二代,中国和东南亚的经济环境让他快速成长,腾讯爸爸又这么宠他,自身也不是挥霍钱的傻二代,会经营,会管理,会营销,会圈粉,总体来说的话:

是个可造之材。

Tags: Shopee跨境电商 

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